老板有信用的就合作，信用差的就到一边喝茶。
技术上能否OK，是生意的前提。永远不要让自己陷入困难堆里、不得不同时处理N多个问题。
有资金的没技术，有技术的没资金；
懂销售的不会技术，会技术的不会销售；
咋办呢，合作，但是合作很多都闹矛盾；
现在的项目好多必须合作才有合力，才能迅速做好，做强，
真的要建立一种很好的机制才好
怎么楼主的情况和我相似啊，不过我的东西是原创的，自己也掌握客户群，但是纯机械的东西，很难把核心握在手里，辅助的PLC触摸屏控制，别人随便找个人就能搞出来，现在有个老板想用这种方式和我合作：他出资，在他的工厂按我的图纸把东西做出来，我指导并把电气部分做好，调试出来，设备每销售一台，他收取一个固定数目，剩下的全是我的，我定价多少他不过问，也不介入我的客户。这种方式，大家评评怎么样？
这样当然是好，只要能把“固定数目”谈到最低。就当你带着技术租赁别人厂房、设备、代加工，还得生产完、卖出去再付租金，还求什么更好的方式？－－－
正谈着，那个“固定数目”确实是个比例不小的数字，涵盖了他们丰厚的利润和风险，谁都不傻，呵呵，我得忽悠一个更高的价，才能保障我的收入，这个数字要是落实到协议上，一旦有人仿造出来，或者有人开发出同样的设备来，几轮杀价下来，我就成了局外人了，看来这个数目还不能固定
现在做仿制设备的都是赚快钱，趁着还能赚钱的时候多做几单，比什么都强，价格这东西是跟随市场走的，暴利总是会结束，而且这个又不是垄断行业，其实我感觉你心里对这个市场的情况也不是很有底，要不自己投点钱下去，搞组装外协什么的不是更简单，还需要算什么分成比例？
同意楼上的建议。 7# Dean81
现在做仿制设备的都是赚快钱，趁着还能赚钱的时候多做几单，比什么都强，价格这东西是跟随市场走的，暴利总是会结束，而且这个又不是垄断行业，其实我感觉你心里对这个市场的情况也不是很有底，要不自己投点钱下去， ...
老徐 发表于 2009-8-31 12:37 http://bbs.cmiw.cn/images/common/back.gif老徐，哈哈，看清楚俺的产品，不是仿制，是原创的，市面上没有任何类似产品在售。最近他们换了一种方式，想拉俺入伙注册新公司，但是还是有很多说不清的东西，麻烦啊
出技术与人合作这在浙江很多的，在我看来，一点风险都没有。
厂方出资金，风险自然比你出技术大许多，你技术上不成熟，生产上搞不出来都是厂方的风险，而你的风险仅仅是厂方不与你合作了，不合作的风险厂方一样面对。如此说来，风险自然是厂方的大。
合作不成功，问题一般出在技术人员方，你想，厂方用的是你的技术，请别人来掌握你的技术，一样也得请人，也得花钱，动力不是很大。往往总是出技术方改变了初衷或是看到了成功的希望，中止了与对方的合作。所以这个板子应该打在技术方。
如果你很有把握，为什么不自己找资金呢？要不干脆把图纸卖给对方？
天下没有仅仅一个人能干的活，我们接触到的大部分技术，说穿了基本上是应用，无论是机械，还是电子或是电气。