andyany 发表于 2015-9-6 13:32 static/image/common/back.gif
你就别听劝吧
你说的我都懂·~~上山容易下山难。
科力新 发表于 2015-9-6 13:38 static/image/common/back.gif
问题是 已经给到了客户利益最大化 ，一到钱这就困难了，只是先如今中国老板的通病。打个比方，一台设备替 ...
主要是现在大环境不好，工人好招。
一个帖子，错别字这么多。唉。
很正常的，你不要想着人家会轻易的把本来一年的投入换成你这一次性投入。。
2266998 发表于 2015-9-6 12:58 static/image/common/back.gif
千万甭再玩这些了，这是死路，你在这条路上扑腾，断然没有活路，
太平洋是不能游过去的，无数前人告诉过 ...
非常赞同！
srt123 发表于 2015-9-6 14:17 static/image/common/back.gif
一个帖子，错别字这么多。唉。
随意打的 没太注意。
本帖最后由 hzband 于 2015-9-6 15:37 编辑
现在国内很普遍现象，大企业歧视或压窄中小企业，中小企业受不对等待遇后用同样方式对待新入行企业，而中小企业或新入行企业就不务正业，想着法子虚壮面门，把精力花在项目包装，产品包装，虚吹技术，壮大门面，求得同等待遇。而买了这些经包装的产品或项目时，发现根本不是一回事，然后又大发冤言--市面上所有国产货都是垃圾！
老板都抠门吧
都不好做，老板也木法
哪个行业都有竞争，有些是能看到的有些是看不到的。
看了你的帖子分析有2方面需要改进:
1.你的目标客户没有选对。有些客户看到的是钱，打一枪换一个地方。不行就改行。有些客户看到的是发展远景，这些客户注重品质。
2.你的营销策略要该一下，不能只算数字。客户需要的是风险评估。比如你说一台设备一年节省成本76000，那么如果这台设备坏了，停机时的损失是多少？会不会影响我的订单？操作者需要培训，如果操作者跳槽了下一个人什么时候能接替？等等。这都是客户买设备前需要考虑的。
16个人干活，少一个人没关系。但是一个人操作设备，这个人走了影响就大了。
现在的公司很少有培训，都是低成本的体力劳动。你一下弄了一个高级设备代替了那么多人，万一这个人走了怎么办？老板一时半会是不能接受的。
另外，关于吃草的问题：草有的是关键看你能不能吃。
为什么高铁、动车上的螺栓不能用国产的只能进口？原因很简单国产螺栓自锁能力差，不能满足要求。根本原因是大家都在仿制没有人去研究。即使是合资引进国外技术，也没人去研究最终只能停留在仿制的阶段。
潜心研究技术，掌握了核心技术自然有人给你送钱。
草就在嘴边。