我朋友一开了一个小型的加工厂，跟楼主面临一样的问题。大厂的活结算都是很正规的。
这是中国企业的通病，不是客户资金不足，大部分的客户是拿货款去做别的项目了。回款问题每个公司都会头疼，我看还是从合同下手，放下面子。不然你自己的资金链会很难跟上的。
楼主在和别的公司合作的时候，签个合同，有法律的效益，汇款比较容易
客户还是要做优质一点的~~~你在哪个城市啊？
现在企业欠账确实不好回收，二流客户这样，上规模的企业欠的账也是一样不好要，哎！
七哥天下幸 发表于 2014-11-21 11:23 static/image/common/back.gif
客户还是要做优质一点的~~~你在哪个城市啊？
我在江苏无锡，不知有没有江苏无锡的朋友帮忙！谢谢
也不是二流企业都是这样的，这种问题与企业高低，大小没有关系的。
找对适合你自己胃口的就行。
5月才开始，时间还很短，不要着急，
上海狐飞 发表于 2014-11-8 14:29 static/image/common/back.gif
楼主创业不易啊，拿订单拿，回款难。
楼主在哪里？我有朋友在找供应商，苏州，批量。
你好，你是做哪行的呢？我做自动化控制的，有用得着的联系我吧
本帖最后由 frazil 于 2015-1-1 22:12 编辑
各有各的苦衷。我现在以一名客户的身份说一下自己的苦衷，你看看对你有没有启发。很多事情，不是仅仅只有表面。
我去年接手新方向，做清洗机器人，属于成套设备。其中有一套设备中的一个尺寸要求比较严格，说白了，只要认真按照我提供的工艺做，肯定是可以做好的，后来在另外一个供应商那里得到了验证。
第一个供应商从头至尾都觉得我就是一个纸上谈兵的家伙，不愿意按照流程做，他也是老供应商了，在公司人脉估计比我还要厉害。最后给我也造成很大影响，说我不懂工艺，搞得领导对我都很不高兴，说我设计不合理。可能他也觉得我不可能最终决定供应商吧，始终把希望放在别人身上。
今年年中前，我力排众议，带着破釜沉舟之心换了一家供应商，非常成功。这家供应商在我们公司没有任何根基，也不大，我也是带着冒险的心理选择的。只是因为业务关系认识我，没有任何侥幸心理以及干扰，他们中间加班加点配合我试制，所以非常成功。
这个项目产品目前是公司利润最高的，如果那次我不坚持，就是我的产品设计有问题，项目就夭折了。
我说这些的意思，不是说你公司产品做产品不行，而是你有没有其他方面没有想到的？不排除有些公司拖款老赖，除了客户那边不可变的原因之外，是否有些东西是可以改变的而没有发现。比如别人对你的担心，如何去消除。
目前第一家供应商还在那抱怨，他们始终认为我说他们不按照工艺做是托词。
frazil 发表于 2015-1-1 22:09 static/image/common/back.gif
各有各的苦衷。我现在以一名客户的身份说一下自己的苦衷，你看看对你有没有启发。很多事情，不是仅仅只有表 ...
难为你的学识要来应对这些世故。
加油！2015会更好。