今年5月开始创业做机加工,客户都是二流企业,头痛
今年5月份开始创业,主要做机加工这一块,先买了两台斜轨数控车床,布置了全检区域及加工区域,虽说工厂属于创业阶段,但基本上是五脏俱全了,由于想面对一二流的制造类企业,个人认为必须这样做;可是当做了几个月后,客户回款让人着急,电话一次次催,应付一套一套的,始终说没钱。如今面对着这样的问题,真是让我头疼,而再选择开发新的客户,客户会说你的工厂比较小之类的话题来应付,当面对着这两个问题当中,不知怎么抉择,还请朋友们帮忙分析,接下来要怎么做。 现在这现象特别突出,提了货不付款,欠款的成了大爷,要钱的反而成了孙子 ,:lol,所以你在接货谈合同的时候,不妨先当个小人,款项问题要不客气,必须付款提货!!! 看你的性格比较圆滑,能做大事。要是我的话,不给钱直接骂娘了。 对于这两个问题是机加工创业者普遍面临的问题,我的建议是:
1.从企业内部来说,缺乏风险意识,今后要加强合同管理和财务预算的能力,要量力而行;(对于已欠货款的客户没有其他办法,只要死缠难打,每天往他们公司跑,货款一定会给你结的,脸皮要厚点。)
2.从企业外部来看,要加大市场开发,只有客户多了才有选择订单的资格,择优开发;(暂时不知道楼主创业所在地,不能判断市场情况)
3.客户说你公司小言外之意就是缺乏对贵公司的信任度,怎么样提高信任度是楼主要考虑的问题。(技术、产品质量、产品交期等) 普遍现状,只能以后做订单的时候提前说清楚付款提货了。要不就不干。 学习了 不仅机加行业是这样的,机械行业也很普遍。 楼主创业不易啊,拿订单拿,回款难。
楼主在哪里?我有朋友在找供应商,苏州,批量。 能做二流企业的单已经不错了,回款是问题,不然会拖垮你 对于一些垃圾客户,只能在心里说我再欠给你,我是你孙子。面儿上还是,兄弟啊,再不给钱日子没法过了。