我怀疑自己是否选错了行业
进入木工机械行业时间不长，一开始信心满满，激情高涨。通过几个月的工作，渐渐地了解这个行业，其实也很艰难。是我不够乐乐还是我看问题太悲观。结合公司目前的发展状况和所处行业的层次，我开始怀疑所选这个行业是否是明智之举？没有品牌做支撑，价格似乎成了唯一竞争要素。成本越来越高，价格却越卖越低。降价或许带来些销量，不降原本的销量都很难维持。作为企业该如何去决择？眼下开发代理商是最为棘手的事情。旺季就这么几个月，抓不住。这一年又将碌碌无为。恳请各位大侠传道解惑！ 不知道LZj在哪里呢？》 青岛？推台锯，砂光机？还是？ lz在哪？ 足迹 发表于 2014-3-4 13:04 static/image/common/back.gif
不知道LZj在哪里呢？》
青岛王台 足迹 发表于 2014-3-4 13:16 static/image/common/back.gif
青岛？推台锯，砂光机？还是？
公司只做封边机，手动国内无价格优势只做些出口。全自动、半自动国内国外都做些，但是国内做的很少，客户资源也不多，我是从外行业转入机械行业。
班门学斧 发表于 2014-3-5 08:23 static/image/common/back.gif
公司只做封边机，手动国内无价格优势只做些出口。全自动、半自动国内国外都做些，但是国内做的很少，客户 ...
封边机确实是竟争大一点，像极东，亚德，锐豪现在都卖得不错。其他的我也不算很熟吧。之前都是跟实木打交道。不过我只知道，我们一个月都卖不出一台手动封边机，毕竟价格低，利润空间小，不像半自动和全自动的。
另外，我觉得单一做一种产品，很难销，特别手动的设备，现在都讲求效率高的东西，再说人工又贵，又难招。呵呵，LZ有没有想过做手提封边机？这种或许有市场。
1.现在国内做手提的不多
2.做的，也不见得技术怎样
3.手动的可以被淘汰，但手提的，就必须得用，因为很多工作现场都毕竟得用到，总不能几块板拿到厂里加工吧。而且便宜，随便买。
足迹 发表于 2014-3-5 14:02 static/image/common/back.gif
封边机确实是竟争大一点，像极东，亚德，锐豪现在都卖得不错。其他的我也不算很熟吧。之前都是跟实木打交 ...
谢谢你的回复，还有一个问题：客户开发有什么好的方法吗？
神仙老虎狗 发表于 2014-3-4 16:58 static/image/common/back.gif
lz在哪？
青岛王台
班门学斧 发表于 2014-3-6 08:15 static/image/common/back.gif
谢谢你的回复，还有一个问题：客户开发有什么好的方法吗？
个人觉得小设备可以以代销为主，多找点经销商，这样会好一点，要不然人一个小设备，总不能全国跑去售后吧。不售后吧，有些人又不会用，或是出现点什么问题，别人也第一时间想着厂家服务。
价格压低点，量提高些，我觉得只能这样了。
当然以上纯属个人想法，仅供参考啊。毕竟我的视野有限。
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