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我怀疑自己是否选错了行业

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发表于 2014-3-4 12:47:30 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
进入木工机械行业时间不长,一开始信心满满,激情高涨。通过几个月的工作,渐渐地了解这个行业,其实也很艰难。是我不够乐乐还是我看问题太悲观。结合公司目前的发展状况和所处行业的层次,我开始怀疑所选这个行业是否是明智之举?
9 \; Q" o6 j+ L
: i3 _+ \0 S% z* E. r; k没有品牌做支撑,价格似乎成了唯一竞争要素。成本越来越高,价格却越卖越低。降价或许带来些销量,不降原本的销量都很难维持。作为企业该如何去决择?眼下开发代理商是最为棘手的事情。旺季就这么几个月,抓不住。这一年又将碌碌无为。恳请各位大侠传道解惑!
2#
发表于 2014-3-4 13:04:40 | 只看该作者
不知道LZj在哪里呢?》
3#
发表于 2014-3-4 13:16:28 | 只看该作者
青岛?推台锯,砂光机?还是?
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发表于 2014-3-4 16:58:23 | 只看该作者
lz在哪?
5#
楼主 | 发表于 2014-3-5 08:19:45 | 只看该作者
足迹 发表于 2014-3-4 13:04 : V [ E0 Y7 O4 |3 Z
不知道LZj在哪里呢?》

( t; o$ C- X3 P$ ^3 A/ K青岛王台
6#
楼主 | 发表于 2014-3-5 08:23:01 | 只看该作者
足迹 发表于 2014-3-4 13:16 & _' v( Y- m" e, U6 n) w
青岛?推台锯,砂光机?还是?
K4 {3 k& j* s6 l6 j* i
公司只做封边机,手动国内无价格优势只做些出口。全自动、半自动国内国外都做些,但是国内做的很少,客户资源也不多,我是从外行业转入机械行业。, S) ] V' m/ \8 b3 U, ~
7#
发表于 2014-3-5 14:02:09 | 只看该作者
班门学斧 发表于 2014-3-5 08:23 / Q/ s6 b) j/ {+ E0 A7 d& y% h' m% q
公司只做封边机,手动国内无价格优势只做些出口。全自动、半自动国内国外都做些,但是国内做的很少,客户 ...

% a1 p9 m3 \( ^# c0 ]0 h5 L封边机确实是竟争大一点,像极东,亚德,锐豪现在都卖得不错。其他的我也不算很熟吧。之前都是跟实木打交道。不过我只知道,我们一个月都卖不出一台手动封边机,毕竟价格低,利润空间小,不像半自动和全自动的。+ W# y; n1 P0 i& D K
5 I1 X" {6 [8 ]5 h
另外,我觉得单一做一种产品,很难销,特别手动的设备,现在都讲求效率高的东西,再说人工又贵,又难招。呵呵,LZ有没有想过做手提封边机?这种或许有市场。" N2 }6 K6 T' `+ F

5 N4 n# G0 `' I3 s' h9 M& `1.现在国内做手提的不多
2 H" r/ C2 \6 Q: r+ @1 u2.做的,也不见得技术怎样
) G7 h/ M+ c$ x) I+ w: j3 k3.手动的可以被淘汰,但手提的,就必须得用,因为很多工作现场都毕竟得用到,总不能几块板拿到厂里加工吧。而且便宜,随便买。
& z3 M+ C- r, g. E& |4 ], q8 u- h9 c
8#
楼主 | 发表于 2014-3-6 08:15:02 | 只看该作者
足迹 发表于 2014-3-5 14:02
1 C( o) I2 i3 W3 P: a/ W封边机确实是竟争大一点,像极东,亚德,锐豪现在都卖得不错。其他的我也不算很熟吧。之前都是跟实木打交 ...
' J/ u: T: Q7 ?% s
谢谢你的回复,还有一个问题:客户开发有什么好的方法吗?
3 u" C% U, ^% R g% @7 d/ ]# b9 h- o
9#
楼主 | 发表于 2014-3-6 08:16:05 | 只看该作者
神仙老虎狗 发表于 2014-3-4 16:58 5 w* R# ~: P: J
lz在哪?

8 L! Q, t6 T, e% `青岛王台! |: R( r, Z5 {# P4 ]
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发表于 2014-3-6 10:18:40 | 只看该作者
班门学斧 发表于 2014-3-6 08:15
3 }- ~+ j3 m1 ]/ W' |6 i& T谢谢你的回复,还有一个问题:客户开发有什么好的方法吗?

4 [6 F4 ^/ D' ?6 O s! s个人觉得小设备可以以代销为主,多找点经销商,这样会好一点,要不然人一个小设备,总不能全国跑去售后吧。不售后吧,有些人又不会用,或是出现点什么问题,别人也第一时间想着厂家服务。4 |" y. U5 T& e& W
+ o9 f$ }# o* J- o, `3 p# w% ?
价格压低点,量提高些,我觉得只能这样了。
7 R/ E5 ]. q$ z, Q9 `
; G" n) f7 \; c, w+ `) R) q当然以上纯属个人想法,仅供参考啊。毕竟我的视野有限。6 f& m' Q) ` i3 }
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