yanpeng2010 发表于 2013-12-24 18:47:02

机械零件报价分析，客户说我报价高，大家来比比

          今年给客户报价，好些都说价格高。很矛盾，很想和别的小厂子对比对比，看看到底为什么？
       我司现在有一个统一的报价表，大家一起分析分析看看那里不太合适！

我在河北廊坊。

         

马(不停)蹄 发表于 2013-12-24 18:58:16

这主要看地区吧？楼主那里人？

yanpeng2010 发表于 2013-12-24 19:07:30

    图例：不锈钢接口客户需要6件，着急希望3天内到货，后面是给客户的报价，此表格只要输入数量材料费后面的费用自动可以生成，管理费30%   利润30%，产品的利润未税和含税价格都有显示很清楚，希望一起能讨论下价格的合理性。

yanpeng2010 发表于 2013-12-24 19:17:05

本帖最后由 yanpeng2010 于 2013-12-24 19:41 编辑

现在将我司主要报价的目录和数据拿出来分析一下，听听大家的看法和经验。


数铣    数车/普车    铣/钳      磨床
线切割    其他（表面处理等） 管理费（水电食运）   利润
25 2020 203里5 30% 20-30%

这事我司现在报价的依据，其中前5项是各工种人工成本；第6项是指：表面处理，热处理，外协等费用；第7项是水 电 工厂房租 员工住宿 食堂办公室管理人员工资   车还有各工种的刀具冷却液各项成本的费用，30%；第8项是利润，大家可能说有这么高的利润，主要是因为我司现在主要是单件或小批量的加工居多，因此利润会相对高点，但是也不是非常高。

kumufchun 发表于 2013-12-24 19:30:36

建议把管理费和管理人员的工资平摊到各岗位（车 铣）去算了

yanpeng2010 发表于 2013-12-24 19:42:50

kumufchun 发表于 2013-12-24 19:30 static/image/common/back.gif
建议把管理费和管理人员的工资平摊到各岗位（车 铣）去算了

谢谢参与！只是不知道该怎么各摊法，摊到多少合适呢？

andrewzhong 发表于 2013-12-24 21:34:08

怎么没看见你的设备折旧呢？

把头 发表于 2013-12-24 21:36:24

这么个接头，你上网查查就知道你的高不高。

深圳晨夕 发表于 2013-12-24 22:23:31

6件，不算贵了。

bbtfcjy 发表于 2013-12-24 22:23:32

管理费用太高
页: [1] 2 3 4 5 6 7
查看完整版本: 机械零件报价分析，客户说我报价高，大家来比比