机械零件报价分析，客户说我报价高，大家来比比

yanpeng2010 · 发表于 2013-12-24 18:47:02

今年给客户报价，好些都说价格高。很矛盾，很想和别的小厂子对比对比，看看到底为什么？
我司现在有一个统一的报价表，大家一起分析分析看看那里不太合适！

我在河北廊坊。

马(不停)蹄 · 发表于 2013-12-24 18:58:16

这主要看地区吧？楼主那里人？

yanpeng2010 · 发表于 2013-12-24 19:07:30

图例：不锈钢接口客户需要6件，着急希望3天内到货，后面是给客户的报价，此表格只要输入数量材料费后面的费用自动可以生成，管理费30% 利润30%，产品的利润未税和含税价格都有显示很清楚，希望一起能讨论下价格的合理性。

yanpeng2010 · 发表于 2013-12-24 19:17:05

本帖最后由 yanpeng2010 于 2013-12-24 19:41 编辑

现在将我司主要报价的目录和数据拿出来分析一下，听听大家的看法和经验。


数铣	数车/普车	铣/钳	磨床	线切割	其他（表面处理等）	管理费（水电食运）	利润
25	20	20	20	3里5		30%	20-30%

这事我司现在报价的依据，其中前5项是各工种人工成本；第6项是指：表面处理，热处理，外协等费用；第7项是水电工厂房租员工住宿食堂办公室管理人员工资车还有各工种的刀具冷却液各项成本的费用，30%；第8项是利润，大家可能说有这么高的利润，主要是因为我司现在主要是单件或小批量的加工居多，因此利润会相对高点，但是也不是非常高。

kumufchun · 发表于 2013-12-24 19:30:36

建议把管理费和管理人员的工资平摊到各岗位（车铣）去算了

yanpeng2010 · 发表于 2013-12-24 19:42:50

kumufchun 发表于 2013-12-24 19:30
建议把管理费和管理人员的工资平摊到各岗位（车铣）去算了

谢谢参与！只是不知道该怎么各摊法，摊到多少合适呢？

andrewzhong · 发表于 2013-12-24 21:34:08

怎么没看见你的设备折旧呢？

把头 · 发表于 2013-12-24 21:36:24

这么个接头，你上网查查就知道你的高不高。

深圳晨夕 · 发表于 2013-12-24 22:23:31

6件，不算贵了。

bbtfcjy · 发表于 2013-12-24 22:23:32

管理费用太高

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