外贸就是和老外做生意,挣老外的银子。一般的操作流程过程如下: : A: M$ Y/ `8 }" W" O5 y- s1)和老外谈生意,接订单―― 9 h! E+ j* d) m- F2)备货:下订单到工厂生产或采购――6 R* g' v3 O& i# P* O' a 3)向海关申报出口(“报关”)――/ w# K6 \) y. x8 R1 ]& r 5)把货物运输出国,交给客人(“货运”)―― / _: U9 T% [7 ?- [0 {7 W6)从客人那里收钱结汇(“收汇”)―; y5 e4 m4 M1 J% d! `% \ 7)向国税局申报(“退税”)。 " |* x$ b$ F" ]( @. x: A% l$ k/ k在这里边,很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险,银行帮你“收汇”,所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了,但是你也要了解一些这些流程,不光有配合的问题,里边还有费用问题。, u5 a5 r4 A- c 第一步、和老外谈生意接订单 ( \6 |: b1 C# S% V* D$ |8 n p这里有四个内容:a,客人怎么来?b,报价怎么报?c,合同怎么签?d,钱该怎么付? 7 X' {* \- Y" `# |6 p2 c, ~/ Za、客人怎么来?2 q4 r4 a7 t& A: r 有几种办法,主要的有,一,网上吆喝,找买家。二,参加展会,揽生意。三,全球鹰外贸,主动开发。相对而言,自己网上找客人效率低,成交率低;展会费用高,成交率高。还有其它找客人的办法。 : c- }$ O6 {# }6 I7 E6 ^网上一边找客户一边发布信息,在中文的贸易平台上,你招来的都是国内的贸易公司,但也不要都放弃,说不准有的还有用;要上国外的贸易平台,若是你的邮箱里有Enquiry,说不准你的生意来了。 9 j% p1 ~' M- W, D9 l7 H% U7 ?4 z展会就比较直观了,国内的有广东的广交会,上海的华交会.国外的就更多了,就服装而言,有法国(TEXWORLD)、德国(CPD)有两大著名的展会,仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 ; b5 }- {1 F9 z0 ~Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘,你就可以跟老外当面外讨价还价了,这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样,哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~ * K m. E5 n) Z/ Y) Y Y8 K$ W小提示A 9 S* F+ h1 N3 W2 D+ r尤其是在网上找客人的业务人员,你给客人的mail 等信函是被快速阅读的,如何吸引人和得到回复,那你的mail必须符合当地的特色,比如说你按欧洲人的标准来写,那将是被认为你在了解欧洲,是“courtoisie”(礼节)。同时信函不要写得太长或太短;不要忘了写自己的职务和名字;不要忘了很多老外对中国是一无所知的。. c+ x8 o$ a/ N- w( F3 J' t 小提示B; F- |! x @ }" B* g( a 跟中国人一样,老外也看重着装,对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视,特别是法国英国意大利,观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说,却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说,狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子,但在这种场合下西装只穿深色的(黑色的是丧服,不能穿滴),衬衫是白色,浅蓝,淡粉红,领带和袜子也是深色的,而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维,穿西服居然还穿白袜子,领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了,没品,老土!+ H: w% p s1 k* ~ 小提示C2 w$ s3 {% @) K6 F& q 去欧洲参加专业展会要精心准备,一个好的展台,一份好的小册子,一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里,那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通,招揽更多的眼球关注,是要认真地做好准备滴~~ 8 V& [* n( L! F2 z* A. h7 K8 |b、报价怎么报?* }8 X1 z+ J7 A$ C 报价里有什么内容呢?货物的成本+其他费用+利润。 # M; R* j4 W' i. x2 U, q1 G以一单服装为例,货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话,就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费(价格条件里有说明)+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。 利润就是自己挣的钱,有两部分组成:从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时,要搞清报价里还含有哪些东东:# Z8 t) w/ s. }' [ 一、汇率1 L7 @% ^# M. { 外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是:1美元兑换6.7圆RMB。若你卖给老外1000圆的货,换算成美元就是153(1000/6.7=153). , v5 U8 L; n' z) m9 s7 z二、价格条件( ]/ k$ w0 J4 G8 T3 l- B) @- T 这个东东其实就是运输和费用的问题,由于交货的地点不同,产生的费用不一样,国际贸易一般以港口码头作为交货的地点,常用的有几种:5 u) T6 v& ?2 Y$ A/ U( @ 1、FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费,以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。- A8 c' O/ l \# t) f$ ?/ C 2、CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货,就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外,再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。 % D0 k/ ?4 C2 k @2 Q) ^9 o# k' Q$ [3、CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险,途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。5 e' a$ j/ M, N0 P1 k 因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同,保险费的多少由保险公司来定,保险的种类也有几个,但我们通常都用一切险:无论出什么事情,都由保险公司都替你扛着。$ p2 E* l- I9 B' `# s6 v9 G0 ~. N; H " \& Z9 q7 I8 i8 s
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