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外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：6 W/ D8 F3 ^4 f0 W
1）和老外谈生意，接订单――
0 A) K2 e9 Y/ O3 J4 D2）备货：下订单到工厂生产或采购――
1 _1 Y* ?9 u* }3）向海关申报出口（“报关”）――
) X+ {7 f. S; |3 y4 C( F: K5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）――
3 S- \- V/ N1 b8 z0 a& K$ W5 M5 x6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）―" V8 |( ?. o* `
7）向国税局申报（“退税”）。! H' l, D- h! D0 \7 O$ Z
在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。
6 L3 W& O# m# O2 \1 O2 A. W, a% O8 d第一步、和老外谈生意接订单8 I0 t! Q g( y: z/ C9 q- B
这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？) m% y$ w, L7 |% e
a、客人怎么来？0 H5 W5 `# m) i6 c9 R
有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。三，全球鹰外贸，主动开发。相对而言，自己网上找客人效率低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。- t& k: R ^+ O* E. O" q' q; T& T
网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。
. u" V- I" N# Z4 a/ L6 v* T展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、/ ^* _! q$ e+ ^: c& ?1 n$ l
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~
4 E8 m9 o/ Q! L4 @8 H: D) L; ~小提示A) R' A$ A6 s/ h) U: h. s" ~
尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。5 A y0 n' r* P
小提示B
0 e1 x4 O0 b/ \) x$ S跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！
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楼主: 宗先生xs
楼主
发表于 2019-8-7 11:45:39
