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外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：* Z; s7 g4 `1 O: r
1）和老外谈生意，接订单――, M3 u9 K+ h0 \% q7 M
2）备货：下订单到工厂生产或采购――/ U- a6 _, R/ `7 L
3）向海关申报出口（“报关”）――
_ z* u7 D0 n# X- F5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）――/ W, `" n3 \( W9 c( [
6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）―' \) h4 v% e2 s1 V C* n* R
7）向国税局申报（“退税”）。
" a" T: P) t6 V9 g3 i在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。
% r% r, b. w2 k5 o第一步、和老外谈生意接订单3 g- o( M# x( r. a' \4 I' O0 l, e d
这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？
/ h3 V2 x& u# |1 D9 Z' x* K* Na、客人怎么来？/ i% A3 V7 e! A
有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。三，全球鹰外贸，主动开发。相对而言，自己网上找客人效率低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。8 h( t" h' c, ~, D
网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。
" z: j' h0 ]2 M. Z' {展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、
; |- ?0 o! j( ^8 E7 aHamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~) v0 y# G$ \& q) ? z5 A
小提示A) @: d, w% j' E: i) _1 t0 M7 j
尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。4 c/ @) I9 W. i# V6 Q) K
小提示B
! _6 t1 r" Q8 O% P! t7 P: d8 s跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！/ S# V) ]- B" T% l+ V" F( P
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楼主: 宗先生xs
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发表于 2019-8-7 11:45:39
