X w8 M$ A0 l2 J8 q外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：6 t/ O' P: C) }4 ~2 v# L t Y
1）和老外谈生意，接订单――
: y2 X. x7 a4 C8 _4 \7 [2）备货：下订单到工厂生产或采购――
, F! {( `- g7 Z9 M T0 X! L, W3）向海关申报出口（“报关”）――
7 u9 l8 R: j+ Q5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）――% Y1 n! [. J3 n
6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）―
& X+ e$ q. q& b* Y0 R! l8 l I! N7）向国税局申报（“退税”）。
' t, j7 p! ]' t9 U9 _( v0 Y在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。, G. _' B, y) Z. W: N
第一步、和老外谈生意接订单
# m4 n3 H& _( J9 v! ^# F这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？! Y8 E# t6 t7 J
a、客人怎么来？9 h7 _! N$ v+ J
有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。三，全球鹰外贸，主动开发。相对而言，自己网上找客人效率低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。
& V' N6 b) S, h4 m; s2 H; q网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。0 I4 K) G+ u1 d6 n
展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、. I9 d" n: s1 ?0 z4 O
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~
7 Z8 L; E" v" ^! H s& z小提示A) W l, t1 S" Q4 E- L, D ?3 _
尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。
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$ J% y- {6 c1 q1 G* v跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！
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宗先生xs
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发表于 2019-8-7 11:45:39
