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为何你四处社交，想要积累自己的人脉圈，却发现最后一点人脉都没能积累下来?
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很多人以为认识牛人，就能得到很多人的认可和帮助;这种想法很天真，就像是我年少时希望每一个中国人给我一块钱，我就能成为亿万富翁一样幼稚。% H. ^7 h2 ]% H' m. T8 E i
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一切根本在于你有多少可交换价值# ]. e0 E( O" N/ S2 R; X6 q
3 A, q/ b! T: _/ c7 f/ Y1 e我曾遇到过一个“神奇”的销售员，他拥有无比广泛的人脉圈子;
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他每天都出入各种楼堂酒店，沉湎在各种交际应酬当中，各行各业的人都认识，但是他的业绩却很差，做不出成绩。4 @$ P2 q! }9 H5 p W2 }
: U _- |% w* L* h' l对此他也曾问过我这个问题：为什么平常和我称兄道弟的朋友，一旦到了要招标拿订单的时候，就一个个冷酷无情，唯恐避之而不及。! g% ]- B$ {1 i# f
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问题的答案我心知肚明，但我没有回答他，怕他受挫。
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4 x2 [( A! U' q* A6 j人脉和有效人脉是天差地别的两件事情
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这位销售员最大的原因就是，理解错了人脉的根本含义 X7 n2 r) t P6 J' s
+ ^& m" k8 ` d# r4 q4 b人脉的意义不在于你认识多少人，而在于你能吸引多少人。0 L, t. [! e* b9 o. V) F
5 } O/ A; Q9 ], N Z" g) q( R( r人脉的意义不在于你想和多少人打交道，而在于有都少人愿意和你打交道。
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人脉不是在你辉煌时的一呼百应，而是在你落魄时的倾囊相助。3 @0 w+ L8 S# [; q) Q
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人脉的根本，是你能提供多少“可交换价值”+ X' {$ k( ~. W: n# x2 S
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社会学家霍曼斯的交换理论曾说过：任何人际关系，其本质上就是交换关系。5 Z- u' g. i- q; W7 ^3 p6 {
7 |1 t" s$ F8 T( r2 W只有这种人与人之间精神和物质的交换过程达到互惠平衡时，人际关系才能和谐，而且只有在互惠平衡的条件下，人际关系才能维持。 g& I. |* [6 m1 J+ a+ k: ]
+ N# N" x; ?# m3 @我这位朋友做不出业绩，是因为他一味的奢求别人的帮助，却没有想过他有什么价值能让别人使用，把大把的时间浪费在了无谓的交际上，却没能提升自我的价值。
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7 C# R- b5 A& L# j& W3 v& t' p( R这种情况下他主动去结识再多的人也无济于事，因为在他想巴结的人眼中，他毫无交换价值。/ e; c& ]4 Y9 y9 ^, w( B7 h
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你的“可交换价值”越大，你能吸引的人也就越多，即便是你一时落魄了，也愿意伸出援手给予帮助，因为他们知道对于有能力的人来说，东山再起也只是时间问题。
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如何建立的你的交换价值# b. \0 K: L/ o/ ~
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在了解了人脉的根本是你的“可交换价值”后，那么打造“有效的人脉”第一步就是提升你自身的价值。
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* T# _* B+ w1 H: b" S4 t* l2 M这个社会没有永久的关系，但你的本事却永远忠诚。
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曾经有一个青年向大师请教过一个问题：“大师，有人称赞我是天才，将来必有大作为;也有人骂我是笨蛋，一辈子不会有多大出息。以您看呢?”
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“你是如何看待自己的呢?”大师反问道，青年茫然的摇头。/ p L! u% ^ Q1 [; ^3 o V
# |+ g9 i& t5 h7 t“同样的一斤米，不同的眼光去看，它产生的价值也就不同。
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+ `* S$ l9 q: m2 R在炊妇的眼中，它可能就是两三碗的米饭5 m( \/ f+ t, Q2 l0 H y
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在农民的眼中，它可能只值1块钱2 M9 E u% k2 O/ L4 i( Q; _
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在卖粽子的眼中，它能够扎成粽子卖出3元8 u9 c( Q5 {4 r c
& j8 s9 y/ y, z4 ?+ R/ P- _2 w7 G在味精厂家眼中，他可能提炼出味精卖8元
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- ^( h9 s6 s7 m在制酒商的眼中，它能酿成酒，卖40元
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$ l( c7 W3 W F不过米还是米，区别不过在与价值的改变，和交际一样，你个人的价值到底有多高，取决的你能提供的可交换价值。”) J0 `. o4 y6 s2 m
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当然一个人的价值也不仅仅是体现在专业价值上，也包括你的特征价值(样貌、身材、智慧)、资源价值(身份资源奥黛丽·赫本、百亿美元资产)、交互价值。
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! T5 Y5 w* C2 }7 e9 W9 ~我们需要根据个人的特征、背景、发展选择最适合的切入点进行提升。
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比如你没有相貌，出生平凡，一路走来也没有踩到“狗屎运”啥的。% I, d. f# q6 ?% _4 V
5 y. K$ o$ M5 I- h( `对于你来说提升自我价值最好的切入点就可以放在专业价值上。( {: e; m0 z2 L8 ` ?" n5 I
4 I D# F! t5 C+ S& }2 F先让自己具备一技之长，在某个领域有了一定的个人价值后，由此交换，积累更多的人脉。 r; D6 i% N. C" d7 I% ?2 ^
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又或者，你也不喜欢钻研，但是为人仗义，交友广泛。
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: j- }; e3 t; d5 P+ Q2 F' a& w! t4 L你可以提升自身价值的切入点就是交互价值; R R1 J& {$ G# g5 f2 K: F% V
) Y4 g. j+ ~+ b9 q. ?8 P虽然自身没办法作为价值交换的对象，但是你可以作为一个链接点，为别人找到可价值交换的对象。
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一旦成功建立的这种模式价值，接下来你就可以尽可能的放大你的可交换价值。3 ^' K+ O7 ^* `6 z
: R; ]% Q/ v5 \4 a5 ?6 M总结来说：可交换价值 = 价值 ×可交换系数9 i8 i7 x# o5 |) s) z/ [' l
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两者缺一不可，在拥有自身价值的基础上，你还得找到向别人展现你价值的方法。尽可能的放大你的“可交换系数”，这样你的可交换值才会“最大化”/ O; z4 N8 B `4 R7 L
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放大交换系数* N1 W3 S* k8 k
: C; T* O0 ?' C既然知道了影响可交换价值的重大因素是“可交换系数”，那么如何放大并提升效果呢?
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) H7 y1 l* g# n; G# V建立信任，加入圈子1 r G! J' _6 b; b5 f
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能够更好的展示自己的价值，入一个圈子是必然需要的一个途径。
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0 H3 G' _% f) {# P比如说，你是一名设计能手，但是平常也就是上上班做做基础的美工工作，没法发挥自己的设计思维。2 ~4 H2 T9 M- G( x/ g
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但如果你加入了“设计师”的圈子的话，你就可能获得和大师交流的机会，甚至你的创作作品价值会被放大，给你带来很多的商业机会，或者介绍几个愿意收购你的创作的收藏家。6 w5 Y; q) ]$ Q( _* w2 o. [
9 s# |5 J, ^" R T; T- \. x在圈子里你会交互到更多可交换价值多人，而这些人也能快速的把你的价值传播出去。
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但是进圈，需要注意两点：
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1、精准的进入你要进的圈子，减少无效的交际，降低社交成本。9 o, w* b' I3 R( k( C) ]
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2、要有过硬的自我价值，在你的价值还未建立成时，不用浪费时间去找圈子上，多花时间提升自己，不要本末倒置。
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用户维护分层3 E2 T% n' R7 |& J& b+ {
0 a7 q# G5 e- j9 R! f1 V* A自身拥有了价值，可交换价值随着你的优化被放大，自然会和越来越多的人发生价值交换，也会和不同的人建立深浅不一的“人脉关系”。 Z2 g! s' H% z$ \0 i0 m
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那对于这些人脉，我们必然是不会采用“一刀切”的方法来进行维护，而是要采用分层的模式来进行管理。
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因为链接的人都不同，建立的人脉目的和侧重点必然是不同的。9 R# f" \( E! {9 R: y
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我们可以大致分为三种圈子：价值交互圈、人情圈、交心圈" Q; r( s1 j) ^ q+ W
9 n1 U9 }! P! t1 ]* L0 H. M& [; n交互圈
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7 m& e: {" {4 L4 |; i' Q; c价值交互圈顾名思义，因利相交，利尽则散。, Y* t* D ^. D8 g
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该层关系注重的是自身价值的高低，并以此作为结果导向。, N! [2 U# B8 C8 s
, m& w( @$ V9 [, M& T* G因此在维护这一层人脉的时候，我们无需要耗费大量的精力和感情;针对于此类的人脉最重要的就是提升自我就够了4 s% K+ E) _( x- U; d; H
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人情圈, Y" y% D3 ]9 r+ B1 p: ~
( k2 S8 z4 K _9 f/ ~! q人情圈相对于交互圈来说多了一份人情交际。) k7 i7 R; [1 B7 j
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人情在中国社会中根深蒂固，近二千年封闭的农耕经济为人情的生存发展提供了天然的土壤，它在很大程度上影响了一个人的社会关联和社会资本。
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比如，即使在今天我们在说一个人不太懂得社会交往的时候，还会说“这个人不懂人情世故”。
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“人情圈”的价值交换不同于“交互圈”，它往往是不等价交换，它更是像是一种投资。9 M1 ]: i+ C6 x9 ^9 k, U$ r: q
, s+ N4 l' i) L) ]( t, P# f2 c就像是古人说的“施人慎勿念”，“但问耕耘，不问收获”
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0 B8 X3 ]6 @* @一旦有所回报就会高于你的“预期”，你的“可交换系数”也会永远大于1。: S+ F$ W! B4 u- D( s2 ~
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但也应此，我们对人情圈所耗费的精力要远远多于“交互圈”，并且还要时不时的在人情帐中追加投资。, r) a! F: ?# F5 O( F
- O% ^1 X7 }3 M4 C. L: B- R5 r) ^( x就好比逢年过节的问候，别人生病、结婚的份子等等。& c5 }0 a7 q5 d
; Y( a9 f0 z9 F* x$ g p9 f但这种人际圈的维护，需要注意不要陷入到 “功利性人情当中”
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交心圈
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这一人脉圈可遇而不可求，很多人终其一生都未能积累到这个圈子的人脉。6 x! x0 J+ ^' j. e0 f
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交心的人脉不在于多，甚至可能只有一个人，但这里的人脉关系已经脱离了世俗的利益交换，反而体现在价值观上的共鸣和相互认可。
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& Y" P5 B$ X" l, Y& ?古代的伯牙和子期、薛仁贵与王茂生、近代的鲁迅和瞿秋白等等，关系很简单，就是“君子之交淡如水，不刻意，随心而为”. G5 [; a4 S; n; y
& E5 ?+ v, r! H" ?5 p0 y哪怕平时可能交往很少，但一旦有难，双方必会鼎力相助，甚至能做到“士为知己者死”。
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结语
* ]) s5 _& i. V9 j1 n0 \
; w+ y" }# c3 N2 m任何人际关系，其本质上就是交换关系。
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因此，构建有效“人脉关系”的根本就在于你的“可交换价值”有多高。1 e# o; U4 B. L3 U' h. o
, n* z. B$ e k通过以上几个方法公式，你可以更轻松地提高自己的“可交换价值”。' A0 P2 [' }& k9 K8 I
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发表于 2019-6-27 10:52:02
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