人脉≠有效人脉

Insigne

为何你四处社交，想要积累自己的人脉圈，却发现最后一点人脉都没能积累下来?

' Y& R! Q8 _& k' u3 s很多人以为认识牛人，就能得到很多人的认可和帮助;这种想法很天真，就像是我年少时希望每一个中国人给我一块钱，我就能成为亿万富翁一样幼稚。
' [: ?- E( s9 X: d( n& P" l
01
$ y/ {7 n0 x% J" X& M4 l
一切根本在于你有多少可交换价值
1 H1 _( [: Q3 h+ w: l0 l/ a
我曾遇到过一个“神奇”的销售员，他拥有无比广泛的人脉圈子;

; V9 ?' I5 x; j% D0 ~4 g他每天都出入各种楼堂酒店，沉湎在各种交际应酬当中，各行各业的人都认识，但是他的业绩却很差，做不出成绩。
' z* H' L, d8 ~5 E% S  Y( E
对此他也曾问过我这个问题：为什么平常和我称兄道弟的朋友，一旦到了要招标拿订单的时候，就一个个冷酷无情，唯恐避之而不及。

问题的答案我心知肚明，但我没有回答他，怕他受挫。
: a% ?8 q7 m' }! q2 W  n/ H0 I
8 {2 w- Y0 ^+ v5 R2 a# g* C人脉和有效人脉是天差地别的两件事情
0 A; e0 l" J) n
' B! R/ x+ a3 X) `* @2 F这位销售员最大的原因就是，理解错了人脉的根本含义
: e1 X. m; R% [# ^
人脉的意义不在于你认识多少人，而在于你能吸引多少人。

! T0 j' P6 z, v人脉的意义不在于你想和多少人打交道，而在于有都少人愿意和你打交道。

人脉不是在你辉煌时的一呼百应，而是在你落魄时的倾囊相助。

4 n& x, m5 r1 q# W1 a7 q2 d# W人脉的根本，是你能提供多少“可交换价值”

社会学家霍曼斯的交换理论曾说过：任何人际关系，其本质上就是交换关系。
1 F1 @5 c0 q  u/ ?1 B# e
8 W, B' p5 D! P0 d* y4 s2 a: W) P只有这种人与人之间精神和物质的交换过程达到互惠平衡时，人际关系才能和谐，而且只有在互惠平衡的条件下，人际关系才能维持。
+ r/ B* Q. d9 \# z
我这位朋友做不出业绩，是因为他一味的奢求别人的帮助，却没有想过他有什么价值能让别人使用，把大把的时间浪费在了无谓的交际上，却没能提升自我的价值。

3 C# o  v! o2 @7 ^$ Y% q: _. f这种情况下他主动去结识再多的人也无济于事，因为在他想巴结的人眼中，他毫无交换价值。
1 P' N# Z! ?, I. R  h9 k
- {3 B( P; z  l' I) ]( K* U4 r你的“可交换价值”越大，你能吸引的人也就越多，即便是你一时落魄了，也愿意伸出援手给予帮助，因为他们知道对于有能力的人来说，东山再起也只是时间问题。
3 X- i3 W3 v  E0 d' r/ h: k3 q6 b
02

1 j- ^3 y: p' x4 J9 M如何建立的你的交换价值

在了解了人脉的根本是你的“可交换价值”后，那么打造“有效的人脉”第一步就是提升你自身的价值。

# e, _% a9 s  N. v" v# B这个社会没有永久的关系，但你的本事却永远忠诚。
5 b3 U7 r' d! J: d* ?8 {
2 b: T7 ~, e$ c; P; g# l曾经有一个青年向大师请教过一个问题：“大师，有人称赞我是天才，将来必有大作为;也有人骂我是笨蛋，一辈子不会有多大出息。以您看呢?”
1 y+ D/ H# c; N  e! B
“你是如何看待自己的呢?”大师反问道，青年茫然的摇头。

“同样的一斤米，不同的眼光去看，它产生的价值也就不同。
! G# O2 y7 J% N0 E; e1 J. f/ Z
在炊妇的眼中，它可能就是两三碗的米饭
" y; K% w5 R- v5 W
: v: }2 C& a) ]3 ^$ y在农民的眼中，它可能只值1块钱
6 }+ M9 d3 `, U5 u
5 w1 v; k, _* K+ Q5 z+ x1 N1 n在卖粽子的眼中，它能够扎成粽子卖出3元

5 l7 v8 R2 Q0 e* r在味精厂家眼中，他可能提炼出味精卖8元

在制酒商的眼中，它能酿成酒，卖40元

不过米还是米，区别不过在与价值的改变，和交际一样，你个人的价值到底有多高，取决的你能提供的可交换价值。”

( K' ?4 ?" O- u# A当然一个人的价值也不仅仅是体现在专业价值上，也包括你的特征价值(样貌、身材、智慧)、资源价值(身份资源奥黛丽·赫本、百亿美元资产)、交互价值。

, O; a8 E9 e- e" O. c我们需要根据个人的特征、背景、发展选择最适合的切入点进行提升。

比如你没有相貌，出生平凡，一路走来也没有踩到“狗屎运”啥的。

对于你来说提升自我价值最好的切入点就可以放在专业价值上。
7 c: g; x! _" R; Q+ n$ \
9 `4 o4 i2 I$ H: D先让自己具备一技之长，在某个领域有了一定的个人价值后，由此交换，积累更多的人脉。

0 @8 ~+ b  h7 s# x$ @0 W7 X又或者，你也不喜欢钻研，但是为人仗义，交友广泛。
# |6 _# U0 D( y5 w) `
你可以提升自身价值的切入点就是交互价值;
/ U! i# b2 B7 e5 P1 [* @$ V
6 J$ A$ `: q, W9 v; S4 O虽然自身没办法作为价值交换的对象，但是你可以作为一个链接点，为别人找到可价值交换的对象。

# ]5 \" D1 x. Q" v1 Q一旦成功建立的这种模式价值，接下来你就可以尽可能的放大你的可交换价值。

总结来说：可交换价值 = 价值 ×可交换系数

两者缺一不可，在拥有自身价值的基础上，你还得找到向别人展现你价值的方法。尽可能的放大你的“可交换系数”，这样你的可交换值才会“最大化”

. _4 s, y5 n- _) u3 j1 x# U$ h03

" }: u2 j) F! ^8 q6 L% O" D放大交换系数
$ Z0 `8 h% {: r- @% m
0 u# z5 b* Y; v: T既然知道了影响可交换价值的重大因素是“可交换系数”，那么如何放大并提升效果呢?
7 j1 J; l9 [2 a2 z4 y
# u% Q- p: w0 d2 }- I! G' R# Z建立信任，加入圈子

能够更好的展示自己的价值，入一个圈子是必然需要的一个途径。

比如说，你是一名设计能手，但是平常也就是上上班做做基础的美工工作，没法发挥自己的设计思维。

/ a! ]- d% |  B( S  z5 I但如果你加入了“设计师”的圈子的话，你就可能获得和大师交流的机会，甚至你的创作作品价值会被放大，给你带来很多的商业机会，或者介绍几个愿意收购你的创作的收藏家。

在圈子里你会交互到更多可交换价值多人，而这些人也能快速的把你的价值传播出去。

但是进圈，需要注意两点：

1、精准的进入你要进的圈子，减少无效的交际，降低社交成本。
5 Q6 D! e0 Z: x# Z
, h# x3 W  ^" T1 o1 N# x2、要有过硬的自我价值，在你的价值还未建立成时，不用浪费时间去找圈子上，多花时间提升自己，不要本末倒置。

04
% F1 ^& t9 |% b
7 T$ _2 |; I5 y0 u3 a用户维护分层

% K! l. }4 m3 ?3 m/ v& a自身拥有了价值，可交换价值随着你的优化被放大，自然会和越来越多的人发生价值交换，也会和不同的人建立深浅不一的“人脉关系”。
4 d9 `4 s; W) p# v/ \4 U$ }7 c
  K. z( u& @3 ~3 K- r, A" [2 Y那对于这些人脉，我们必然是不会采用“一刀切”的方法来进行维护，而是要采用分层的模式来进行管理。

  I, b5 ]+ \- D, u& S" i7 k因为链接的人都不同，建立的人脉目的和侧重点必然是不同的。

( _- r2 q0 w1 o, a! l我们可以大致分为三种圈子：价值交互圈、人情圈、交心圈

交互圈
+ e2 G5 N( \2 X* i  s+ L1 S
价值交互圈顾名思义，因利相交，利尽则散。
  b: r( @  N" {4 D! x
4 n# r2 K4 u! C! ?该层关系注重的是自身价值的高低，并以此作为结果导向。
) B; p, h* N4 ~5 Y# B
因此在维护这一层人脉的时候，我们无需要耗费大量的精力和感情;针对于此类的人脉最重要的就是提升自我就够了

人情圈

+ B# I7 H/ U7 [' }: A2 Z人情圈相对于交互圈来说多了一份人情交际。
1 \' j9 J2 x2 p4 H# P' E
人情在中国社会中根深蒂固，近二千年封闭的农耕经济为人情的生存发展提供了天然的土壤，它在很大程度上影响了一个人的社会关联和社会资本。

" g, d' G) |$ d  o. Y% h6 \比如，即使在今天我们在说一个人不太懂得社会交往的时候，还会说“这个人不懂人情世故”。

“人情圈”的价值交换不同于“交互圈”，它往往是不等价交换，它更是像是一种投资。
, J5 M; s' p/ a, A; \6 ~& D
8 H9 p6 u& p. G; i. ]# b2 ^' F就像是古人说的“施人慎勿念”，“但问耕耘，不问收获”

4 U/ W5 [8 q) N6 b+ s一旦有所回报就会高于你的“预期”，你的“可交换系数”也会永远大于1。
5 @1 j& K7 c9 N" ^
但也应此，我们对人情圈所耗费的精力要远远多于“交互圈”，并且还要时不时的在人情帐中追加投资。
% Q! ?! A: q1 \* x# A8 x3 B0 M2 a# v
就好比逢年过节的问候，别人生病、结婚的份子等等。

3 c5 c4 W' v+ O5 Q+ X1 T但这种人际圈的维护，需要注意不要陷入到 “功利性人情当中”
: v( V$ O( h# _: G( c
5 u1 R1 G# _8 \5 K( ]+ n" E交心圈

这一人脉圈可遇而不可求，很多人终其一生都未能积累到这个圈子的人脉。

+ d: @" n3 R. U" f# S! I交心的人脉不在于多，甚至可能只有一个人，但这里的人脉关系已经脱离了世俗的利益交换，反而体现在价值观上的共鸣和相互认可。

; _, T, Z( }; v1 A& l$ l' C& m古代的伯牙和子期、薛仁贵与王茂生、近代的鲁迅和瞿秋白等等，关系很简单，就是“君子之交淡如水，不刻意，随心而为”
8 F/ J0 l7 S, i, l1 u
* A7 R. l! k5 u7 H4 D哪怕平时可能交往很少，但一旦有难，双方必会鼎力相助，甚至能做到“士为知己者死”。
" U8 N) x# y6 E& J  z$ R! a
8 N: J% T7 s. U+ o2 o1 `! @结语
* t+ u1 `. p4 J) @% d
& l, {1 w1 j* P/ H% s; o任何人际关系，其本质上就是交换关系。

因此，构建有效“人脉关系”的根本就在于你的“可交换价值”有多高。
5 i$ Y8 R3 c1 _9 D- K9 }
通过以上几个方法公式，你可以更轻松地提高自己的“可交换价值”。

" F  [; `7 l% }5 ?: M, V

喂我袋盐

无效社交，了解一下

277741987

利益共存。

晓昀

自己有实力，有能与别人交换的价值，才能有所谓的社交。纯粹讲社交，没有意义。

魍者归来

对于能力足够的人来说【被动社交】才可怕

qihaibing

如何加强社交，建立起有效的人脉圈

loveskycc

qihaibing 发表于 2019-6-27 13:53
* k: z+ b! h' J) T6 B% y/ _如何加强社交，建立起有效的人脉圈

让自己有足够的筹码和别人进行交换，实际上无非就是有心意大方点，有能力大方点

未来第一站

朋友圈的不都是朋友^_^

韩寒11

朋友不要太多，真心实意交往的，有几个足矣，多了，都是信息采集的渠道，适合销售类人群

lajiwangzhanmsl

说的好