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一些工厂从没做过出口业务，一直是内销，然而看到一些同行工厂不断走外单，而且貌似发展的不错，于是自己也萌生了想要出口的想法。7 f" v( A; u) y7 I9 t
4 W; c8 b" M( j- b$ m1 u v' J有这样一类企业，占比还不少。$ H5 e* y; u, h- i
有自己的工厂，往往工厂规模较小，没有好的固定客户，也不懂得营销和推广，只有技术，订单利润往往非常薄，是不是这样的工厂就没有出路了？
周围有这类困惑的朋友还挺多。
真的是这样吗？. p0 e# M5 z) j2 z3 t8 V
/ p$ [/ M. l$ t0 n; ?1 f( b3 v9 c其实呢，我能够理解大家的焦虑，一个小工厂，没什么太多的客户，一切从开始做起确实是不容易。
从0到1往往是最难的。
之前有位朋友就是如此，我今天呢也想借着这位朋友的经历，想给同样有着这类烦恼的朋友们一些建议。
孙经理您好！在网上看到您的信息，我之前是在一家汽配公司上班，主要做业务处理这一块，我只需要只负责接单，发货，拿提成。; B& u/ k) L1 f0 g! G& b2 V* H
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但是由于成家后，我离开了原公司，回到我爸的小作坊里面，打算自己做外贸，开发客户。
最近一直在考虑以后的发展问题。
我们家的工厂是做了差不多十年的小作坊。就几个工人，采购，技术，生产，销售 全部是我父母负责的。
产品主要是国内的汽车配件，我们目前主要是主要是为国内厂家供货，然后他们高价卖出，出口，或者是打品牌出售。
我们没有营销手段，市场没有扩开，也没有很好的利润，只能为他人做嫁衣。
我现在遇到的问题有如下几个：
一.目前客户源不足，订单非常不稳定，并且利润空间不高，没有渠道找到精准的目标客户
二.目前很多产品都是国外没有的车型配件，但是如果量足够的话，我们工厂也是可以开模做.
三.没有外贸团队，目前也没能力在这方面进行很大的投资
四.没有资质认证，但是工厂的质量是可以过关的。
总结一下我唯一的依靠就是，我爸懂技术，以后客户有量可以自己做产品。
希望您能给我一点大方向上面的指点。( [! M8 h( ]+ `
万分感谢！
02
推陈出新
坦白说，自家生意，自然是千头万绪，大事小事，什么都要管，什么都要操心。5 c `9 i' D( r p
父母这一代，做生意其实不容易的，起早摸黑打拼，就是赚点辛苦钱。
对于他们来说，转型，现代企业的规划和管理和什么长期发展，其实是很难的。
因为那个年代文化程度都不高，也没有很好的教育，也缺乏足够的眼界。
所以父母那一辈的人很多人做不到，这是事实。
但是并不意味着，小工厂就只能被埋没，只能为他人做嫁衣。
当时呢，我是这么回复那位朋友的：
第一.接单、发货、拿提成，一旦日子过得还行，人会自然而然有惰性，这是人之常情。
可能一开始你的工作比较顺利，反而耽误了你迅速成长和发展的时间，这是我觉得第一个问题。
第二.而你要做的，就是如果要把工厂继续经营下去，那老的一套就只能改革了。
别无他路，只能用现代的观念去做工厂。
第三.如果你要开发客户的话，不用过于担心自己的工厂小会有不好的影响。
虽然的确有很多客户会在意工厂大小，但是也有很多客户是更希望和小工厂和小作坊合作。
因为他们明白，大工厂的管理成本高，所有的现代化设备和厂房和员工，其实都是羊毛出在羊身上，老外与大工厂合作采购成本反而可能会更高。
第三.你还是要用好如今网络时代的营销手法。
现如今外贸客户开发渠道多种多样，优质客户必须主动开发联系，得到试单机会，达成长期供求关系！
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父母那一辈因为经历和眼界做不到的事情，在我们这一辈，就要突破枷锁，去做到。
其实生活谁都不容易，不要太局限在问题本身，先勇敢地跨出第一步
机会，总是自己闯出来的。
+ ], T* S# h$ z. F/ o5 y8 s9 t2 K: N) K }# O" ]! _
; |8 [0 M, n8 A; |# c补充内容 (2019-6-21 15:23):
6 z8 z: q% @( f9 c. O3 c8 p常年提供相关外贸问题咨询，外贸解决方案，产品市场分析等。
6 l8 F0 ?1 P8 [0 f t- O% |+ S: MV.13354498280 |
发表于 2019-6-17 11:44:34
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