希望每一个客户选择我们不是因为价格而是信任，质量，我们的真诚服务！

易错易混 · 发表于 2019-3-26 10:11:42

希望每一个客户选择我们不是因为价格而是信任，质量，我们的真诚服务！
最近订单有点少，梳理了一下所有的报价，没有哪个报价是因为工艺或精度我们做不到而不能成交的，也没有一个报价是因为交期不能满足客户而不能成交，剩下一点了，那就是价格不能满足客户的预算。在手板行业，价格真的很神奇，千家千价，你找一千个供应商报价，可以得到一千份不同的报价，哪怕是总价一样的，零件的单价也有不一样。前两天报了一个香薰机的结构手板，整一套我报了3300块，另一个人报了3500，我看了他报价明细，有一个底壳是900块，上壳的材料用量，工作量起码是底壳的3倍，上壳才报了1600，完全不合理，经过我反复核算，应该是上壳1900，下壳650才是比较合理的。扯那么多，那个单我们两个都没成交，因为还有一家报了2200，就这么狗血，2200我们的成本都不够，人家就能做出来，还有钱赚。再说客户预算，很多客户没有预算的，都是看供应商报价，去掉一个最高价的，最低价的，找中间的。在结构设计界，会做预算的工程师都是牛逼的，会自己算材料，机加成本，人工成本。但也遇到过一些不会做预算的瞎做，曾经试过给西安的一个客户报一个铝合金产品的价格，材料都要接近2000块钱，随口问了一下客户的预算，还真告诉我了，7000以内。我做个拐哦，要加工上百小时的东西，你才7000块的预算。
总的来说，做了几年业务，形形色色的客户都碰到过。因为价格我们放弃了不少客户，也因为价格不少客户也抛弃了我们，但是因为品质我们赢来了更多的客户。
真的希望，每一个选择我们的客户，不是因为价格，而是因为我们愿意为你急着要产品的时候加班到凌晨3点赶货，而是我们在每一个细节上的勾勒，是因为我们愿意在调漆的时候，多调几次，颜色更接近样板；而是因为我们更用心的服务。

xuzhuodage · 发表于 2019-3-26 10:19:26

品质既然做好了，反而老说成本不够，就打压下采购的回扣，省掉一些不必要的工序

wx_ls2G8548 · 发表于 2019-3-26 10:24:06

这轮过去制造业应该会好很多

初涉池中 · 发表于 2019-3-26 10:50:38

现在制造业就是黎明前的黑暗

shentu · 发表于 2019-3-26 13:44:22

你以为你品质做得好。很多时候，客户拿到手后都是这样的：这尼玛做的啥玩意呀，下次绝对不找他们了。

韩寒11 · 发表于 2019-3-26 14:24:36

报价没有一个套用的公式，很多都是根据经验算出来的，材料价格是死的，就差在人工和加工工艺的价格了，所以，报价是一门技术也是一门学问

专业酱油男 · 发表于 2019-3-26 16:12:11

因为价格而离去的客户早晚会离去，因为品质而坚守的客户依然会坚持。

zhaojunxian · 发表于 2019-3-26 16:56:27

本帖最后由 zhaojunxian 于 2019-3-26 16:58 编辑

品质和价格都需要，这需要牛逼的机械工程师去把握，不是外行的人随便拍拍脑袋猜的胡乱去个最高价去个最低价正规的公司都有牛逼的审图核价外协工程师把控这块

远祥 · 发表于 2019-3-27 17:56:28

便宜无好货，这是亘古不变的道理，如果大家都知道这种情况，也不会出现制造业人员工资不高的情况。

玖湃 · 发表于 2019-4-9 15:24:36

客户至上，衣食父母

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