最近遇到一个傻逼对手

专业酱油男

商场如战场，以成败论英雄的话，人家拿到订单，抢占了市场，无异于比楼主更占先机，指不定人家有内部消息，所以知己知彼呢

易错易混

专业酱油男 发表于 2019-3-12 11:03
& c! r2 e$ K; i0 d5 u. @/ t: }9 O7 C商场如战场，以成败论英雄的话，人家拿到订单，抢占了市场，无异于比楼主更占先机，指不定人家有内部消息， ...

还有比我更内部？我跟工程师几年的朋友了，搞乱市场了

loveskycc

其实你有没有想过不是你的对手傻，而是你的客户没节操，来回一下直接说目标价，哪有这样一轮轮砍价的。。。最近我也碰到过一个，最开始谈好105一套，另外还有两家同时报价，到客户那里已经变成97了，等吃完饭谈完回到公司客户说对方92了，又过了两天89.5，每次都是对方报了比我少让我再少点，我直接回复这次项目我放弃。。。说实话就算我成本1块钱，这样报价的生意我也不做，一般一两轮后你就给个目标价，能做就做，不能做就算了，因为我们做新项目的本来风险就很大，客户有风险预算，我们也有，而且每个公司情况不同，有些厂有现成生产线，赚100万就是纯100万，有些需要自己调动资源重新组合，对方的利润说不定就是你的成本，不可能没有目标的价格战下去，你陪着这样玩搞不好会出大坑的。。。

xuzhuodage

易错易混 发表于 2019-3-12 10:39
' s/ u1 U0 z$ A7 p( O7 p8 z! v那个对手是客户的客户推荐的，第二次报价完全不按常理出牌，搞到客户很尴尬，一枝独秀，之前都是工程师联 ...

( L5 p( Y; I! q! ^7 j说的这么冠冕堂皇，为啥第一次不免单做成。

loveskycc

易错易混 发表于 2019-3-12 10:44
50套只能CNC加工，成本其实跟5套的差不多的。5000套就不一样了，铝合金5000套可以开压铸模了，那成本就降 ...

原来是铝合金，我最近也碰到一个，投资太大，压价倒不狠，但是不太欣赏客户的方式，所以我直接退出了。。。因为算了一下投资流水和回报的比例不足以让我觉得可以拼搏一把，本来做生意就要有自己的底线，尤其是不能只看成功了如何，所以你没错，其实你的对手也没错，因为每个厂情况不同，错的是你的客户，自己心理没个目标价么。。。另外实际上这种情况我们都是把模具单独分开的，甚至把加工方向都说清楚，以免让对方误解，因为你换位思考一下作为消费者一个东西一会儿70一会儿800，你怎么想。。。

易错易混

xuzhuodage 发表于 2019-3-12 13:43
说的这么冠冕堂皇，为啥第一次不免单做成。

本来就是我的老客户，极具潜力以及非常必要的情况下，可以申请免单的
  h/ d. T+ \- h3 N2 P  i' U

易错易混

loveskycc 发表于 2019-3-12 13:42
其实你有没有想过不是你的对手傻，而是你的客户没节操，来回一下直接说目标价，哪有这样一轮轮砍价的。。。 ...

1 L. K* E$ _* a' v" s0 d我们这行就是这样的，客户的目标价是10000块钱做100套，批量生产的时候压到20块以内，其实很多公司，那些老板高高在上的，业务出身，根本就不会评估一个价格。他们之前有套产品，注塑的，模具的报价都差不多，结果佛山有家供应商产品单价是深圳周边厂家的三分之二，第一批做完之后，就说做不了了，你们赶紧拉模具走吧，要么涨点价。
1 I- u" W9 v  J# _  g% M

loveskycc

易错易混 发表于 2019-3-12 14:14
, v) ~# c- a1 F; B1 ~我们这行就是这样的，客户的目标价是10000块钱做100套，批量生产的时候压到20块以内，其实很多公司，那些 ...

你们这个目标价也很不清晰，可能行业产品不同吧，我们基本上都是材料费一算，加工难度看看心理大差不差的价格就出来了，都是按照单价本身报价的，也就是不管做1件还是1万件，产品本身价格都一样的，只是量小会把模具费和管理运营费都标明，就算不量产也不会亏损，大不了公司不赚钱，当然也有多年老客户偶尔零星帮帮忙的情况，这种就另一回事了。。。我看很多人的回复有个误解，其实客户和供应商并不是谁求着谁，谁一定争取谁，尤其是到现在很多行业利润已经很低的情况下了，做生意的好处就是客户千千万，不跟你做可以跟别人做，又不是漫天要价敲竹杠的

易错易混

loveskycc 发表于 2019-3-12 14:38
你们这个目标价也很不清晰，可能行业产品不同吧，我们基本上都是材料费一算，加工难度看看心理大差不差的 ...

是的，总得来说，除了那几个稳定的大客户，其他客户我都可以说：我不缺你一个客户，你也不缺我一个供应商。我觉得对手傻逼仅仅是因为他第二次报价的时候，瞎搞，市场价400-500的，报个200都不到，何必呢，大胆点报了300多都可以的？这就是傻逼的行为。脱离了市场，什么都得不到的。
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loveskycc

易错易混 发表于 2019-3-12 14:50
是的，总得来说，除了那几个稳定的大客户，其他客户我都可以说：我不缺你一个客户，你也不缺我一个供应商 ...

可能你们行业利润还可以，我们这类行业很透明的，所以一般超过两轮报价，我们就不做了