最近遇到一个傻逼对手

易错易混

      当客户要做5套的时候，他报800/套，3天做好，我报650/套，5天做好；当客户要做50套的时候，他报190/套，10天做好，我报400/套，10天做好；在报50套单价的同时，客户同时要报5000套单价，他报70/套，我报30/套。

2 K% O- p% K7 G$ w7 ~, Z5 A& l7 H      在他报800/套的时候，客户的其他供应商都是报600-700之间，在他报190/套的时候，客户的其他供应商都是报400-500之间，当他报70/套的时候，客户的其他供应商都是报20-35之间。

/ x" r6 w! p, Q5 U4 a4 K) V      我感觉他真的是傻逼，他的每一次报价都是脱离了市场的实际价格，5套，50套的订单他都拿下了，第一次我输给了时间，第二次我输给了价格，第三次我估计也没什么希望，因为比我价格低的还有很多。完全搞不懂我那个傻逼对手是什么策略。

13671638945

市场的波动是很大的，贸易主要就是做信息不对等。瞬息万变

位的地方vv

我也不懂，哈哈

xue428032

人家那么报  肯定有钱赚啊   说不定，人家成本比你低很多

韩寒11

报价是门学问，要有取有舍，对手的战术目前不太清楚，但是，楼主应该是完败了，人家每一次的报价可能都和公司实际情况有关

arter_2006

怎么50套时是单套的几分之一？5000套时是10几分之一、二十几分之一？怎么会差别这么大？

shmilysunny

数量少，客户可能想看的是产品的直观效果，质量等，追求的是速度，迫不及待的心里（贵点就贵点吧！）；当中间数量的时候，客户觉得都不错，就可能关注价格多一点（同等时间）追求最优化；5000套的时候可能是对手公司订单量大，不好接单，但碍于“客户会有让你报价你不报，后续就不用你了”的心理，就报的高一点，反正我本来就不想要这个单子

易山水

有时候为了赢得客户，培养客户是需要牺牲利益的；特别是重要客户，很多样品反复打样，测试都免费的，开车送过去，还要态度好；
. p' m' ]- z6 S, K! u
6 W9 A' k! n% `3 X% o, `4 n我觉得，这与个人远光，野心有关系； 我见过一些老板，为了和知名企业合作，搭上关系，赚钱不赚钱无所谓的；
# [& C2 t$ x0 I6 C0 |5 I% L
7 N- s" p' g- D% T8 r做生意最终的目的都是利益，但短期的目标，未必是赚钱。
- j8 T5 n( |- I; ]- ^0 M
: Y; r! K, I; Q" C


( d) s9 G3 @2 Q  ^% M) X
$ O- M3 }' S% e

biggunner

你们这个产品批量价格差距真是够大的

彭贵飞

什么公司什么价格。这不能说别人傻。反而别人很精明。别人不会做亏本生意吧。