当有客户对我们说你们的东西太贵了，我们该如何巧妙的回答？

马鞍山易联仓储

其实在销售中每个环节都很重要，有很多人觉得自己专业知识都懂，自己每天也在联系客户，打电话，拜访等，但是为什么就是很难成交客户？其实再跟客户聊天的时候，技巧很重要！
当有客户对我们说你们的东西太贵了，我们该如何巧妙的回答？一起讨论讨论
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xuzhuodage

确认是不是想要便宜货，要的话，恭喜自己，私活一单

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xuzhuodage 发表于 2019-2-19 16:38
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: P4 V$ j8 @, L1 d ?哈哈，这个有点6
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饿不死的王境泽

xuzhuodage 发表于 2019-2-19 16:38
% Z' `) q4 O3 z e- B* u* R. E1 r" }确认是不是想要便宜货，要的话，恭喜自己，私活一单

很有经验啊

韩寒11

多了解一下客户为什么觉得设备贵呢，是预算不够还是其它的原因，找出自己设备和客户要求的匹配点，如果差距太大，果断放弃，采用一楼的方法继续进行

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|韩寒11发表于 02-19 17:52多了解一下客户为什么觉得设备贵呢，是预算不够还是其它的原因，找出自己设备和客户要求的匹配点，如果差距太大，果断放弃，采用一楼的方法继续进行

哈哈，一楼是个牛逼人物????，我的方法是直接反问他那你之前买的是多少价位的，为什么觉得贵，然后会问他，你觉得两个不同价位的东西质量，工艺等能一样吗？最后再突出我们的优势（产品，工期，服务等），如果真不行，那就跟一楼一样????

520zjwtcabc

那就应该强调我们贵的道理，比如我们的售后好，我们的质量比对方强，多强调我们的优点。不要和对方傻乎乎的谈价格，要谈贵在哪里，为什么贵。

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|520zjwtcabc发表于 02-19 19:43那就应该强调我们贵的道理，比如我们的售后好，我们的质量比对方强，多强调我们的优点。不要和对方傻乎乎的谈价格，要谈贵在哪里，为什么贵。

赞同

晓昀

从零件选材，零部件选型，产品性能，售后服务等与别人做的不一样的地方展开去说。

狙击手

请不要打扰，我的货只卖这个价。

) f% G$ ~6 C* R T* j: @又要质量好，又要价格低。
4 M& Q. } j3 n. |2 X* ] t难道优质是低价的代名词？
" ^0 O6 o8 P+ ?; l: R3 P5 O或者认为卖家都是吸血鬼？
- R& ?1 J( G6 b* A( p& F或者认为只有自己只最聪明？
! V( D) [% e V" P既然认为这东西这么赚钱，那你为毛不自己做来卖？
既然认为这东西这么无用，那你为什么你还要来买？
买之前不做功课，就到商家来狐假虎威？连狐狸都算不上，最多是猪鼻子插葱。
# D9 e3 W5 c' ]
这世道上确定是有奸商。但并不是每个商人都是如此。

上面说的没一句好听的。
好听的是：尊敬的先生，您太看得起这东西了，为了您的屈尊，我们打算买一送十，您看满意吗？
怎么还不满意？那我们给您优惠：买①个①千块的货倒贴一千！这下终极满意了吧？
# G/ b ]# Z( q& c3 W) t+ kTM谅你小子也没胆买了用。