想去做机器人销售工程师，有没有懂行的给点意见？

晖晖晖_u22Ig · 发表于 2019-1-24 14:01:47

不知道你们公司规模如何？我也是做机器人机械设计，我们公司很小，20人不到，销售就一个，做技术做了10多年转的，一周大概就一天在公司，其他时间不是在老家待命就是在外面跑业务拜访客户，业绩不是很好。。。你们公司如果比较大的话，应该有比较稳定的客户的，潜在客户也应该比较多，做起来可能没那么累人，小公司的话那就安心做技术吧，销售真不好做。

前景钱 · 发表于 2019-1-24 14:26:03

宁宇天成发表于 2019-1-24 13:30
M& H2 O' O6 d; q( q0 f目前比较想了解的是，做机器人销售的话。第一年大家都是怎么过来的，如何开拓客户资源

很多渠道，开始应该会有一些小单。

宁宇天成 · 发表于 2019-1-24 14:47:53

晖晖晖_u22Ig 发表于 2019-1-24 14:015 m1 S8 z. a+ L$ c/ H! h7 s
不知道你们公司规模如何？我也是做机器人机械设计，我们公司很小，20人不到，销售就一个，做技术做了10多年 ...

小公司确实不行。拿减速机伺服电机的价格比大厂高30%很正常。再加上定做齿轮，铸件，机加件等整体成本比大厂高50%多，确实不好做。我转的话就想找个大厂。有机会就转，找不到就边做研发边慢慢找。。。

韩寒11 · 发表于 2019-1-24 16:30:17

宁宇天成发表于 2019-1-24 13:32
! |8 h& l8 ~! j4 x1 o& d" r因为做技术方面工作的话。觉得在做个几年还是一样。认识的人永远就那么几个，也不见得就有多稳定。反而看 ...

是的，做销售接触的人会很多，人脉广，在中国这个社会，做什么都需要人脉

未来第一站 · 发表于 2019-1-24 19:39:18

你可以先试着多接触一些销售，了解一下他们的真实生活，工作。

tangzongren · 发表于 2019-3-8 11:09:48

楼主我跟你的想法一样。也是想做机器人销售，+末端集成。不过我是打算到3-4线工业城市去跑。顺便组建个销售+售后一体的团队，哪家公司的产品好做，我就拿哪家的资料去跑，顺便帮他们做该地区的安装调试售后。目前唯一头痛的也是没做过销售，不知道客户怎么找。登门拜访听说见不到客户，电话销售人家嫌你是骚扰电话

wx_RxnA2CSA · 发表于 2019-3-12 12:56:38

在珠三角工业机器人市场做得很烂，
本体来看：四大家族的价格很透明，没有经销商的利润空间，大老板和小老板们用大资本垄断经销，现在你去任职那些经销售商能不能拿优势价格另说。至于国产,不靠谱的！
集成方面：利润空间是有，但收款难，交付时间长，很多销售都拿不到提成，而且部署价格太高，销售话语权很低。

宁宇天成 · 发表于 2019-3-13 09:21:31

wx_RxnA2CSA 发表于 2019-3-12 12:56- \/ _& Y, n4 D7 O% `: ]
在珠三角工业机器人市场做得很烂，6 z+ N: o! ]$ P# W) c1 |9 \
本体来看：四大家族的价格很透明，没有经销商的利润空间，大老板和小老 ...

谢谢，听起来挺专业的。能否价格微信

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