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楼主: 宁宇天成
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想去做机器人销售工程师,有没有懂行的给点意见?

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11#
发表于 2019-1-24 14:01:47 | 只看该作者
不知道你们公司规模如何?我也是做机器人机械设计,我们公司很小,20人不到,销售就一个,做技术做了10多年转的,一周大概就一天在公司,其他时间不是在老家待命就是在外面跑业务拜访客户,业绩不是很好。。。你们公司如果比较大的话,应该有比较稳定的客户的,潜在客户也应该比较多,做起来可能没那么累人,小公司的话那就安心做技术吧,销售真不好做。
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12#
发表于 2019-1-24 14:26:03 | 只看该作者
宁宇天成 发表于 2019-1-24 13:30
9 ^% F; M: K- P- ~# B$ |" d/ j3 `$ D目前比较想了解的是,做机器人销售的话。第一年大家都是怎么过来的,如何开拓客户资源
9 r0 G$ M" T; l3 e/ P
很多渠道,开始应该会有一些小单。
% I( h( i8 u5 g
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13#
 楼主| 发表于 2019-1-24 14:47:53 | 只看该作者
晖晖晖_u22Ig 发表于 2019-1-24 14:01' p  r: N% U4 F
不知道你们公司规模如何?我也是做机器人机械设计,我们公司很小,20人不到,销售就一个,做技术做了10多年 ...
, d  R' ]: X0 {: E2 n
小公司确实不行。拿减速机 伺服电机的价格比大厂高30%很正常。再加上定做齿轮,铸件,机加件等 整体成本比大厂高50%多,确实不好做。我转的话就想找个大厂。有机会就转,找不到就边做研发边慢慢找。。。 , l, g# f& X6 u: d
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14#
发表于 2019-1-24 16:30:17 | 只看该作者
宁宇天成 发表于 2019-1-24 13:32
( J) |9 J# W+ b因为做技术方面工作的话。觉得在做个几年还是一样。认识的人永远就那么几个,也不见得就有多稳定。反而看 ...
: S# e: L2 C# H. I! ?' A
是的,做销售接触的人会很多,人脉广,在中国这个社会,做什么都需要人脉
' g/ z5 n9 X5 Q" A7 t5 R+ }
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15#
发表于 2019-1-24 19:39:18 | 只看该作者
你可以先试着多接触一些销售,了解一下他们的真实生活,工作。
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16#
发表于 2019-3-8 11:09:48 | 只看该作者
楼主我跟你的想法一样。也是想做机器人销售,+末端集成。不过我是打算到3-4线工业城市去跑。顺便组建个销售+售后一体的团队,哪家公司的产品好做,我就拿哪家的资料去跑,顺便帮他们做该地区的安装 调试 售后。目前唯一头痛的也是没做过销售,不知道客户怎么找。登门拜访听说见不到客户,电话销售人家嫌你是骚扰电话
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17#
发表于 2019-3-12 12:56:38 | 只看该作者
在珠三角工业机器人市场做得很烂,! ]5 e9 i, @: b8 l% d; [
本体来看:四大家族的价格很透明,没有经销商的利润空间,大老板和小老板们用大资本垄断经销,现在你去任职那些经销售商能不能拿优势价格另说。至于国产,不靠谱的!
5 k5 X" Y5 b% K/ ]  N, w' \/ e集成方面:利润空间是有,但收款难,交付时间长,很多销售都拿不到提成,而且部署价格太高,销售话语权很低。$ U& |* U' `6 \  R/ S0 x
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18#
 楼主| 发表于 2019-3-13 09:21:31 | 只看该作者
wx_RxnA2CSA 发表于 2019-3-12 12:56  s, E/ P6 O1 O+ d
在珠三角工业机器人市场做得很烂," ?: _/ `  k! j+ H9 a0 @
本体来看:四大家族的价格很透明,没有经销商的利润空间,大老板和小老 ...
  t4 l% G% `& X9 L0 |* Y# L
谢谢,听起来挺专业的。能否价格微信   我微信号ningyutiancheng9 a& }  p; n/ p7 x
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