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有没有做电话销售的?我做了五年了,可以跟大家分享分享我个人的经验,不喜勿喷!

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21#
 楼主| 发表于 2019-1-14 09:05:32 | 只看该作者
上海天实机电 发表于 2019-1-14 09:03  J" A3 z, z% H
销售都是从电话开始的吧,只是分打给陌生人还是有一面之缘的熟人,只有沿街叫卖的才不要打电话

+ e8 J8 W0 V8 D+ D4 _是的 没有第一步很难有下一步,不过如果面谈那就更好,会更有信任度
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22#
 楼主| 发表于 2019-1-14 10:25:08 | 只看该作者
马鞍山易联仓储 发表于 2019-1-14 09:05% H1 U4 ^; E1 B4 J) j/ E
是的 没有第一步很难有下一步,不过如果面谈那就更好,会更有信任度
0 [! u" H; N: B8 I
没毛病
( |) Z& r8 ]  N- E- Z$ L
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23#
 楼主| 发表于 2019-1-15 08:21:41 | 只看该作者
还有遇到问题的吗?
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24#
发表于 2019-1-15 13:31:38 | 只看该作者
几何精度检测 发表于 2019-1-10 10:07. g* x! P4 x, x* H- V* k
刚做技术销售没多久 目前也是电话销售阶段  也是不太敢打电话(做技术销售这行唯一的好处就是客户不会 ...
, l' Q5 K; z2 f( q- _! Q* h2 }8 _" A
不错啊,导轨丝杆需不需要?/ f5 m" w* c4 s" y2 p2 v
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25#
 楼主| 发表于 2019-1-15 13:33:06 | 只看该作者
丹瑾传动 发表于 2019-1-15 13:31
1 u4 R6 O' k; q# X7 j6 u: I" \1 r不错啊,导轨丝杆需不需要?

: u1 h3 i. K+ O% x我很多朋友需要
* V7 t" F; P3 T: s6 @6 l$ F
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26#
发表于 2019-1-15 13:34:54 | 只看该作者
马鞍山易联仓储 发表于 2019-1-15 13:330 `+ z! i2 o$ Y$ O3 o
我很多朋友需要
9 B7 o6 J: j; l* i" E
可以加个QQ联系一下吗,我的QQ172149169,于
2 B7 L9 M4 T" c" o. `4 ~- H* f
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27#
发表于 2019-1-16 11:46:21 | 只看该作者
有需要压纹机  提升机的吗   需要可以联系13372213570
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28#
 楼主| 发表于 2019-1-17 13:19:56 | 只看该作者
在每一个销售行业中,最怕的就是没有一个完整的思路,一直在打乱拳!电话销售人员最怕电话思路乱,天天打电话,就是不成交客户;跑市场的业务员,天天到处跑企业,就是没有人愿意跟他合作;店面导购员,每天都有很多客户,但是就偏偏不在自己手里买,在其他导购员手里买等等一系列这样的例子,其实通过上面的简单说的,可能每个这样的销售员,都会说:“我每天都在努力,但就是不出结果(不排除浑水摸鱼的)”,那我告诉你,做销售不像是在工厂上班,我多出点力,我多加点班,钱就那的多。多的不说了,你们始终记住一句话:方向不对,努力白费!
; e4 x; V8 h9 I8 d6 {  C; C前面说了一大顿废话,直接进入正题,在电话销售中,我们该如何快速的成交客户呢?我将它分为了四个步骤,也就是所谓的第一通电话,第二通电话,第三通电话,第四桶电话。今天我简单跟大家说一下第一通电话该怎么打?
0 S+ q; \4 K( b. u% F5 z其实当我们接触到电话销售的时候,特别是打第一个电话的时候,我们都会很紧张,甚至希望对方不要接电话。反正我在打一个电话的时候,人在抖,手在冒汗,但是随着后面慢慢的习惯了,既然喜欢上了打电话,感觉这是一门学问。下面正式进入主题:
/ b, G/ _) W- ]# N0 y第一通电话我,我们应该要很重视,因为这是为我们后面的成交铺下的第一块砖。那么我们该如何铺,首先我们自己一定要充足的准备,自己对我们所介绍的产品项目有没有完全了解?对自己的公司是否完全了解?自己有没有足够的信心?自己说话是不是不卑不亢?等等这样的提前准备工作我们有没有去做,如果全部都准备好了,那我们就是开始拿起自己的白单子,进行电话。
- n  ^0 h& X  e' Y: ~+ M) Q首先我们应该确认对方的身份,如:x总,你好.....(封闭式提问)
1 i! P& g6 \& {: U其次我们应该自报家门,如:我是xx公司的xx.....
7 u  l& ^; d1 z6 F( ]" [
. j0 P9 h6 G$ }" }$ {然后我们要说明我们这次打电话的目的是什么,如:我们专业做xx产品(项目)的,不知道你之前有没有了解过.....5 X. J% a3 S- b0 w* B
接下来就是展开主题来聊了,如:我们产品(项目)目前做的非常火,我这边简单跟你说下,你做个简单了解.....展开主题(产品亮点,公司的亮点等等)
6 T: d1 w* t5 J& ^& l5 p0 v其实前面基本都是大同小异,但是为什么还有很多人觉得单子很难成交,或者第一次电话里,该说的话都说完了,下一次电话不知道说什么了!记住!记住!记住!重要的事情说三遍!第一通电话的结尾一定要为下一通电话做好铺垫(不懂得可以在下面提出来)) S, X4 Y. A8 \6 c" D! C
这是第一通电话的整体思路(没有其他特殊情况的情况下),但是也有很多人会遇到特殊情况:比如现在忙啊,在开车啊,在开会啊,不需要啊,等等这样的情况,具体你们可以问,我给你们解答!第二通电话下次更新,想看的可以关注我,谢谢,不喜勿喷,也可以加我v:My115257,有什么问题也可以微信问我,只要我会的,都会告诉你,大家一起成长
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29#
发表于 2019-3-7 09:41:31 | 只看该作者
感谢楼主分享宝贵的经验,期待下次更新
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30#
 楼主| 发表于 2019-3-7 09:54:56 | 只看该作者
诚信昌方泽鹏 发表于 2019-3-7 09:41
+ H$ L* W) p  |7 p  f感谢楼主分享宝贵的经验,期待下次更新

% K! `8 e" ]3 C% n5 U' B; B客气了 有什么问题可以加我w:My115257,必威APP精装版下载可能回复不及时
. B% g0 f; Q3 g9 Y6 {$ T  s
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