坐标0755，从事了三年设备类（非标设备做了一年）销售岗位，主要是提供电子行业供应链上下游的非标设备。如果妹子已经下定决心在机械行业闯出一片天地，给你分享自己三年来在这个行业的心得体会。8 V5 ^+ z: h( m. e3 q g1 ]( s
1、必须要学会SW，这样可以在现场给客户谈方案，甚至是当场修改方案，客户一定会对你高度认可，可以大大提高成交率。1 d6 T. v2 r# Z/ f
2、跟客户做关系也很重要的，吹拉弹唱样样会，大客户内部关系很复杂，你要了解客户内部采购设备流程以及一些关键人。- s# \- j; l& ]: a9 D: L/ H: X4 a
3、设备行业有个通病就是开发客户的周期长，金额大，回款也慢，总之一句话，就是来钱慢。7 L% l2 f3 b6 B; c/ l/ f" c) c. c' u7 M
4、最后一点，也是本人最不喜欢的一点，狗日的（憋着难受，所以骂出来）设备行业基本上都是一锤子买卖。7 o. h" Y, c/ g
5、按照目前的国情来说，国人看不起i自家的非标自动化设备，基本上都是大刀砍价。: G! W/ m& h* d0 g1 Y$ X7 C$ h
最后一些忠告，其实找到一些体量很大的，比如说华为系，苹果系，外资企业系等等，设备的利润还是可以的。
) m4 A& ~6 M \# h2 |0 Z只要肯努力，还是能混个销售总监做做，或者是自己有个百把万出去创业还是不错的，不过以国人的心态想一本心思把一件事做好，真的是很难很难，现在所有行业都在洗牌了，自动化也不例外。
& h$ g) `0 q/ e, |9 b+ H U& s如果阁下确实是想赚快钱提高生活质量，建议选择其它行业的销售岗位。
8 ?% o- J4 H) o7 r5 e如有行业交集，请加威信:zxy_huoju,以后多多交流。 |
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雨天阴天
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发表于 2018-12-23 20:38:22
