机械必威体育网址

 找回密码
 注册会员

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 6003|回复: 24
打印 上一主题 下一主题

采购!与采购合作什么最重要?答案只有两个字!

[复制链接]
跳转到指定楼层
1#
发表于 2018-12-20 11:17:27 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
采购,这是一个非常吃香的职业

' G4 T8 d( x( `
: v  C: P7 @% h- M) R
也是传说中的“肥差”
- m4 @% n& h+ q& @8 G
这个职位相当于国家的后勤总管

* H, l# p2 u) A$ x  ^* e
公司需要什么,采购就要往哪里去

- n1 g3 R  B$ N' s- Z. J2 |3 |. h7 s
找合作厂商

5 e* i0 h! @4 w5 s! P& N: [
找技术厂商
) {; K) j6 h+ ]+ Z) x: [
没日没夜的出差

0 p$ ^9 ]" H+ i; v
你们只看到采购的外快

5 j' L% V' o$ I( j
没看到采购的艰辛
: C/ m8 L+ ^) B; t/ H
话归正题
* Z/ @  o9 E# H5 _% [- n4 k
那么什么才是采购想要的合作基础呢
. F% y* Y) D; A3 J; E
很多人都会答质量、服务、价格、诚信等等
9 ?7 H! ?' G2 w% P4 V: Y
首先来说质量

( i$ h# I3 i7 U- q, x
拿钢材来举例

5 O, H" w/ g0 h& D  b7 O+ e7 [$ ?
钢材分为很多种规格、材质
1 ^. ]) d) l+ Y- S; X6 g- ?
另外还有热轧、冷拔等多种工艺
9 S: {1 C* J) d
厂商都说自己的质量好

6 b( N: ?5 N3 T' @# H% @% q
但质量都是大同小异

5 M* y( l7 }7 Q$ L2 w
所以这点上没有任何竞争性
3 k8 l" O' H! C/ X5 `5 ]9 E
质量在采购心中也就那么回事

& l5 ~! w# u  O- n8 V4 @0 l2 k
再说服务
4 _8 f5 m3 X/ |% ?. h. g5 |
所谓的服务一般都是通过物流送货上门
# }: j1 L& p8 X$ r( [0 z" e9 t
除非你切割的工艺弄错了
6 H: J6 Z* Z5 L: n
不然一般的服务也就是那样
' }2 j: P; N9 E/ Z1 A8 y
这可不像买衣服
+ `3 H* B$ Y# ?! x$ k
机械加工都是要精密加工的
& u# m7 B! Q7 k: d
而不是随随便便就可以

) J! N$ P" G: \1 `4 V$ b6 p! N
所以售后服务在采购心中并不是那么重要
- U1 _+ W2 D+ Q' ?" c" H; s8 W
价格是重要的一环

' ~9 O, T5 o: ~7 w% B5 `
采购都会货比三家

$ x% V7 Q) {7 \0 O$ g9 c; G
比的不光是质量之类的,最重要的就是价格

. {4 E' X! f! W7 j% Q2 Y9 `; z% x
价格的高低直接影响到成单率
2 _/ d  O; y2 ~( d3 C
报价高了,采购不要

: w/ o5 w+ W( f  p$ f6 O" X
报价低了,采购还想更低
. Q0 N+ A  z, t9 ~, _. ~
但前提有一点,采购并不是自己花钱采购
+ J9 S- B  }! l' j' c9 Y( _6 Q
所以价格只占采购心中40%的位置

* d+ f. z1 k9 \. Q# t1 |% ^' B
在有一点就是诚信
* k  w2 m. d7 v: D
诚信的基础是成单

, B  P5 s9 }( c+ K: z
只有成单了才会有诚信的产生
# f% U* [. q  o
对于第一次合作的厂商
2 ~2 U$ @$ {# ~- ]
一般都会用签合同等各种方式来保证诚信
- R8 _9 ?8 F1 p; ]
所以诚信只是用约定和长期合作来维持

( P( z& V6 O  o. e% T$ J1 L0 R& `* [
那么什么东西才能在采购心中占巨大位置呢

4 a$ f2 x3 c+ j& y! A+ [
四个字:人情事故

+ y4 h3 J: T  w. y7 ^) k6 g
人心都是肉长的,也会有各种欲望

, n% e, r' z8 y) V3 K: I1 x
仅仅是投其所好并不够

+ s: d; B/ ~; L  ?( s: o% E; l/ W
还要用心去对待每一个采购

0 R$ A+ Q8 w7 ]6 S3 _9 e
我认识一个朋友

+ F1 d9 w5 @' n. H  `2 O% w/ u
他是一个做钢材生意的

* N0 r2 P. m7 b  q0 p
他的方式与众不同

7 W5 {0 Y0 q$ W: I! O/ @
他会把采购当成亲人来对待
) c8 ]: z, R/ X
采购的生日、习惯等等一切都记得非常清楚
7 u- P# ?( @+ q
甚至把所有采购的大事小事都当成自己的事

# Z) W9 h# a+ u9 z) y9 N' o
以至于出现这么一种情况
7 D- Y2 \( s, `1 u9 {! N) M" C
公司订了一批货

3 o( t9 N, Z6 T( N9 U4 M4 d
都已经拉到了厂子门口

3 v3 Y+ @# l+ f$ E1 p
但采购硬是不要
+ o. |* M* V5 f& s
非得用他的货
  o* d$ [1 [, G/ L2 ~7 \$ m
高手,这是高手
5 w' d: A' X) s+ `' \& ~
回复

使用道具 举报

2#
 楼主| 发表于 2018-12-20 11:22:56 | 只看该作者
我是做无缝钢管,精密管等各种材质钢管的,有需要的可以私聊我
回复 支持 反对

使用道具 举报

3#
发表于 2018-12-20 11:26:01 | 只看该作者
就服你最后一段,货都拉到厂子门口了,但采购硬是不要。这采购得有多牛逼才行啊
7 E3 R+ A5 J+ Z% {! A  }
3 N& O2 ]1 J8 d+ Z  e8 C- Y但细想一下,谁采购的,没经过采购的手?手下订的?上司直接订的?这公司管理得有多混乱,手下订的你可以挡,上司订的呢?这可为难死采购了,细思极恐啊。
回复 支持 反对

使用道具 举报

4#
发表于 2018-12-20 11:30:03 | 只看该作者
答案俩字,是哪俩字?
回复 支持 反对

使用道具 举报

5#
发表于 2018-12-20 11:31:05 | 只看该作者
shentu 发表于 2018-12-20 11:267 f1 r+ V' t! i- [$ z9 w0 {& @8 ~
就服你最后一段,货都拉到厂子门口了,但采购硬是不要。这采购得有多牛逼才行啊
% ~/ w: z7 I1 B# ^5 B7 d  M# G' q4 M9 Y6 y+ g* f
但细想一下,谁采购的, ...
3 P  N7 @! |5 v
听听就好,认真可就输了……
* B  T2 U$ [$ n" a& e# C2 L9 R" _$ ]. z5 I

点评

但凡一认真,很多事就会变明白。  发表于 2018-12-20 11:41
回复 支持 反对

使用道具 举报

6#
 楼主| 发表于 2018-12-20 11:31:44 | 只看该作者
xuzhuodage 发表于 2018-12-20 11:30
3 n2 O' V1 X' x$ A0 h答案俩字,是哪俩字?
' Q" a) t2 S6 Y
我数学老师的棺材盖已经用石头压住了,不怕7 R4 y8 e! N" Z/ j' ~- K& N- J5 t: @

点评

那石头早就被3米高的坟头草顶开了  发表于 2018-12-20 11:33
回复 支持 反对

使用道具 举报

7#
发表于 2018-12-20 11:49:02 | 只看该作者
把采购当爹都没用,你回扣不给足了,看他鸟你吗?

点评

还有就是包工程的有不贿赂监理的吗?几乎也没有,红包都是五位数以上的。机械小公司小加工厂就别说了,杀了你也没二两肉,红包也就几百一千,人家采购眼都睁不开。  发表于 2018-12-20 15:34
哥哥去过建筑工地吗?建筑材料大家的东西都差不多,谁的回扣多跟谁买。吃饭,大保健都是小意思,关键是票子要给得多。建筑工程从管理到施工有不偷工减料的吗?几乎没有。我舅就是包工程的。  发表于 2018-12-20 15:30
东西先做好,保质保量守时。现在利润大家都知道的,在东西做好的前提下,如果不偷工减料,价格还要说得过去,最多就是年底送送小礼物包个小红包。。。  发表于 2018-12-20 13:41
回复 支持 反对

使用道具 举报

8#
发表于 2018-12-20 12:04:07 | 只看该作者
价格在一定范围内浮动,但是质量或者服务有优势,一般也会购买贵的那家,并不是价格越低越好。另外涉及的是供货商管理,如果是钢材这种设计后续产品品质的,会要求有材质报告,你一个没资质的公司生产的三无产品,白送我我也不要。
回复 支持 反对

使用道具 举报

9#
发表于 2018-12-20 13:32:48 | 只看该作者
首先产品要过硬,服务要好。其他都好商量
回复 支持 反对

使用道具 举报

10#
发表于 2018-12-20 13:38:27 | 只看该作者
现在连区域税务员都是轮岗送礼都不知道送给谁了,这种时代对于采购来说,供应方多了也给不了,少了也看不上,还是把东西做好不好添乱为主,我接触的采购说得最多的一句话就是东西做不好送给我都不要,而且换供应商是比较麻烦的事,要重新磨合风险太大。
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|机械必威体育网址 ( 京ICP备10217105号-1,京ICP证050210号,浙公网安备33038202004372号 )

GMT+8, 2024-11-6 17:31 , Processed in 0.054615 second(s), 15 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表