采购,这是一个非常吃香的职业
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: v C: P7 @% h- M) R也是传说中的“肥差” - m4 @% n& h+ q& @8 G
这个职位相当于国家的后勤总管
* H, l# p2 u) A$ x ^* e公司需要什么,采购就要往哪里去
- n1 g3 R B$ N' s- Z. J2 |3 |. h7 s找合作厂商
5 e* i0 h! @4 w5 s! P& N: [找技术厂商 ) {; K) j6 h+ ]+ Z) x: [
没日没夜的出差
0 p$ ^9 ]" H+ i; v你们只看到采购的外快
5 j' L% V' o$ I( j没看到采购的艰辛 : C/ m8 L+ ^) B; t/ H
话归正题 * Z/ @ o9 E# H5 _% [- n4 k
那么什么才是采购想要的合作基础呢 . F% y* Y) D; A3 J; E
很多人都会答质量、服务、价格、诚信等等 9 ?7 H! ?' G2 w% P4 V: Y
首先来说质量
( i$ h# I3 i7 U- q, x拿钢材来举例
5 O, H" w/ g0 h& D b7 O+ e7 [$ ?钢材分为很多种规格、材质 1 ^. ]) d) l+ Y- S; X6 g- ?
另外还有热轧、冷拔等多种工艺 9 S: {1 C* J) d
厂商都说自己的质量好
6 b( N: ?5 N3 T' @# H% @% q但质量都是大同小异
5 M* y( l7 }7 Q$ L2 w所以这点上没有任何竞争性 3 k8 l" O' H! C/ X5 `5 ]9 E
质量在采购心中也就那么回事
& l5 ~! w# u O- n8 V4 @0 l2 k再说服务 4 _8 f5 m3 X/ |% ?. h. g5 |
所谓的服务一般都是通过物流送货上门 # }: j1 L& p8 X$ r( [0 z" e9 t
除非你切割的工艺弄错了 6 H: J6 Z* Z5 L: n
不然一般的服务也就是那样 ' }2 j: P; N9 E/ Z1 A8 y
这可不像买衣服 + `3 H* B$ Y# ?! x$ k
机械加工都是要精密加工的 & u# m7 B! Q7 k: d
而不是随随便便就可以
) J! N$ P" G: \1 `4 V$ b6 p! N所以售后服务在采购心中并不是那么重要 - U1 _+ W2 D+ Q' ?" c" H; s8 W
价格是重要的一环
' ~9 O, T5 o: ~7 w% B5 `采购都会货比三家
$ x% V7 Q) {7 \0 O$ g9 c; G比的不光是质量之类的,最重要的就是价格
. {4 E' X! f! W7 j% Q2 Y9 `; z% x价格的高低直接影响到成单率 2 _/ d O; y2 ~( d3 C
报价高了,采购不要
: w/ o5 w+ W( f p$ f6 O" X报价低了,采购还想更低 . Q0 N+ A z, t9 ~, _. ~
但前提有一点,采购并不是自己花钱采购 + J9 S- B }! l' j' c9 Y( _6 Q
所以价格只占采购心中40%的位置
* d+ f. z1 k9 \. Q# t1 |% ^' B在有一点就是诚信 * k w2 m. d7 v: D
诚信的基础是成单
, B P5 s9 }( c+ K: z只有成单了才会有诚信的产生 # f% U* [. q o
对于第一次合作的厂商 2 ~2 U$ @$ {# ~- ]
一般都会用签合同等各种方式来保证诚信 - R8 _9 ?8 F1 p; ]
所以诚信只是用约定和长期合作来维持
( P( z& V6 O o. e% T$ J1 L0 R& `* [那么什么东西才能在采购心中占巨大位置呢
4 a$ f2 x3 c+ j& y! A+ [四个字:人情事故
+ y4 h3 J: T w. y7 ^) k6 g人心都是肉长的,也会有各种欲望
, n% e, r' z8 y) V3 K: I1 x仅仅是投其所好并不够
+ s: d; B/ ~; L ?( s: o% E; l/ W还要用心去对待每一个采购
0 R$ A+ Q8 w7 ]6 S3 _9 e我认识一个朋友
+ F1 d9 w5 @' n. H `2 O% w/ u他是一个做钢材生意的
* N0 r2 P. m7 b q0 p他的方式与众不同
7 W5 {0 Y0 q$ W: I! O/ @他会把采购当成亲人来对待 ) c8 ]: z, R/ X
采购的生日、习惯等等一切都记得非常清楚 7 u- P# ?( @+ q
甚至把所有采购的大事小事都当成自己的事
# Z) W9 h# a+ u9 z) y9 N' o以至于出现这么一种情况 7 D- Y2 \( s, `1 u9 {! N) M" C
公司订了一批货
3 o( t9 N, Z6 T( N9 U4 M4 d都已经拉到了厂子门口
3 v3 Y+ @# l+ f$ E1 p但采购硬是不要 + o. |* M* V5 f& s
非得用他的货 o* d$ [1 [, G/ L2 ~7 \$ m
高手,这是高手 5 w' d: A' X) s+ `' \& ~
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