采购,这是一个非常吃香的职业 : c7 \! N& t9 T8 v4 j' X/ v
1 F- {; c, c4 E! T; E也是传说中的“肥差”
/ l) ]; d/ q+ f Z* f/ g这个职位相当于国家的后勤总管
) x5 r, m6 t, B6 t; K0 h5 u公司需要什么,采购就要往哪里去
+ [9 x1 T5 u- }1 s {& O+ N找合作厂商 8 i+ ^% W+ O0 u! T( ?
找技术厂商 : w8 C) M8 T7 i/ t3 w( y q
没日没夜的出差 . z! [" d6 t" I6 x0 j) C
你们只看到采购的外快 0 B8 \3 {, C9 n3 M
没看到采购的艰辛
% w, {7 _- [* P) P+ k话归正题
8 S- h% A8 ~9 p$ p, x" o* I7 L7 b那么什么才是采购想要的合作基础呢
2 ?2 }5 @7 H# q, d s9 `很多人都会答质量、服务、价格、诚信等等
5 L2 l7 S I4 h' E首先来说质量 / Y8 U, Z/ c' b2 ~& n
拿钢材来举例
% c5 {# M4 K0 k' S. r- N7 I钢材分为很多种规格、材质 f) O( u/ W0 z7 k( A
另外还有热轧、冷拔等多种工艺 ( z# S1 M' a+ o4 r6 a% Q; k: q' f7 y
厂商都说自己的质量好
9 m5 G; G: h+ E& `0 I但质量都是大同小异
) }8 G. s: e# k所以这点上没有任何竞争性 - I4 N5 K9 {/ S% f# D( k6 k9 d6 o
质量在采购心中也就那么回事
/ w4 [7 I: X* r* g8 D! P# C/ K再说服务 5 h$ C+ \8 E$ c! b1 B+ l/ O
所谓的服务一般都是通过物流送货上门
, ~7 [! {2 N6 e* D$ }7 V0 N除非你切割的工艺弄错了
4 _& j6 S8 t Q7 k5 J9 `+ M6 f* H不然一般的服务也就是那样 / h# h3 W# G$ b- }) w" f
这可不像买衣服 0 a% o5 y( J' ]+ w& T
机械加工都是要精密加工的
1 |; g* p# J5 ]+ X E" {- [而不是随随便便就可以 ) q9 N* p; P- @; T
所以售后服务在采购心中并不是那么重要
l* O; L) H' a; \* W) n价格是重要的一环 2 C8 _8 S/ ?: v. S8 W! b
采购都会货比三家
% l; c1 F3 t3 ?6 l3 Y( {! e比的不光是质量之类的,最重要的就是价格 9 Z( [& j z+ l# P& z7 s. ~7 |3 B
价格的高低直接影响到成单率 3 V3 Q0 y9 B. R; o( w
报价高了,采购不要 % P9 N4 a- i2 C5 I8 @) B5 V; v
报价低了,采购还想更低 9 x3 ]& y8 ]4 f! N9 P
但前提有一点,采购并不是自己花钱采购
0 P c+ f4 G' w! t: H& I所以价格只占采购心中40%的位置 * G7 R2 t& W7 Y1 R! o+ D. p$ ~! k
在有一点就是诚信
. i# R, W' W9 W诚信的基础是成单
5 f9 {" W3 R: ^, N! z8 t只有成单了才会有诚信的产生 5 G: a# h" N" E9 _
对于第一次合作的厂商
1 l0 i) C# H# k, O+ |( t) t一般都会用签合同等各种方式来保证诚信
/ ^1 Q3 G3 D* Q+ ?# @# j所以诚信只是用约定和长期合作来维持 2 y$ ?2 c6 l- H: j+ w% l5 p: Z$ m
那么什么东西才能在采购心中占巨大位置呢
7 z) y$ G8 e- ?4 a3 a- q6 y, m1 h四个字:人情事故 % c7 R, j7 c# Z# A) o+ C" h
人心都是肉长的,也会有各种欲望
) K. c( I7 ~: u/ p, b仅仅是投其所好并不够
' q* Z* | P5 N" b1 z2 \& B2 o: J9 \还要用心去对待每一个采购
# j' r- N: K* B3 ^我认识一个朋友
/ T3 h3 q; I* L2 V7 I他是一个做钢材生意的
- B# s* z" d' |他的方式与众不同
; n9 T: V7 H- ]! p5 b- ^3 i( [1 f5 r9 d他会把采购当成亲人来对待 / Y, t3 }& Q% C1 X) b3 y
采购的生日、习惯等等一切都记得非常清楚
% M9 |4 Z) J+ C% y: _. i甚至把所有采购的大事小事都当成自己的事 ! A8 a9 W/ o& A' D( [0 Q
以至于出现这么一种情况
. n# a5 s1 a! Y# H& b- h公司订了一批货 3 e# I" v# O! W" L3 W# Z
都已经拉到了厂子门口
9 u4 v9 b: E! d+ X& i但采购硬是不要
* S% X- g$ S* u5 s非得用他的货
% ]3 [# C) T" |高手,这是高手
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