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采购!与采购合作什么最重要?答案只有两个字!

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1#
发表于 2018-12-20 11:17:27 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
采购,这是一个非常吃香的职业
: c7 \! N& t9 T8 v4 j' X/ v

1 F- {; c, c4 E! T; E
也是传说中的“肥差”

/ l) ]; d/ q+ f  Z* f/ g
这个职位相当于国家的后勤总管

) x5 r, m6 t, B6 t; K0 h5 u
公司需要什么,采购就要往哪里去

+ [9 x1 T5 u- }1 s  {& O+ N
找合作厂商
8 i+ ^% W+ O0 u! T( ?
找技术厂商
: w8 C) M8 T7 i/ t3 w( y  q
没日没夜的出差
. z! [" d6 t" I6 x0 j) C
你们只看到采购的外快
0 B8 \3 {, C9 n3 M
没看到采购的艰辛

% w, {7 _- [* P) P+ k
话归正题

8 S- h% A8 ~9 p$ p, x" o* I7 L7 b
那么什么才是采购想要的合作基础呢

2 ?2 }5 @7 H# q, d  s9 `
很多人都会答质量、服务、价格、诚信等等

5 L2 l7 S  I4 h' E
首先来说质量
/ Y8 U, Z/ c' b2 ~& n
拿钢材来举例

% c5 {# M4 K0 k' S. r- N7 I
钢材分为很多种规格、材质
  f) O( u/ W0 z7 k( A
另外还有热轧、冷拔等多种工艺
( z# S1 M' a+ o4 r6 a% Q; k: q' f7 y
厂商都说自己的质量好

9 m5 G; G: h+ E& `0 I
但质量都是大同小异

) }8 G. s: e# k
所以这点上没有任何竞争性
- I4 N5 K9 {/ S% f# D( k6 k9 d6 o
质量在采购心中也就那么回事

/ w4 [7 I: X* r* g8 D! P# C/ K
再说服务
5 h$ C+ \8 E$ c! b1 B+ l/ O
所谓的服务一般都是通过物流送货上门

, ~7 [! {2 N6 e* D$ }7 V0 N
除非你切割的工艺弄错了

4 _& j6 S8 t  Q7 k5 J9 `+ M6 f* H
不然一般的服务也就是那样
/ h# h3 W# G$ b- }) w" f
这可不像买衣服
0 a% o5 y( J' ]+ w& T
机械加工都是要精密加工的

1 |; g* p# J5 ]+ X  E" {- [
而不是随随便便就可以
) q9 N* p; P- @; T
所以售后服务在采购心中并不是那么重要

  l* O; L) H' a; \* W) n
价格是重要的一环
2 C8 _8 S/ ?: v. S8 W! b
采购都会货比三家

% l; c1 F3 t3 ?6 l3 Y( {! e
比的不光是质量之类的,最重要的就是价格
9 Z( [& j  z+ l# P& z7 s. ~7 |3 B
价格的高低直接影响到成单率
3 V3 Q0 y9 B. R; o( w
报价高了,采购不要
% P9 N4 a- i2 C5 I8 @) B5 V; v
报价低了,采购还想更低
9 x3 ]& y8 ]4 f! N9 P
但前提有一点,采购并不是自己花钱采购

0 P  c+ f4 G' w! t: H& I
所以价格只占采购心中40%的位置
* G7 R2 t& W7 Y1 R! o+ D. p$ ~! k
在有一点就是诚信

. i# R, W' W9 W
诚信的基础是成单

5 f9 {" W3 R: ^, N! z8 t
只有成单了才会有诚信的产生
5 G: a# h" N" E9 _
对于第一次合作的厂商

1 l0 i) C# H# k, O+ |( t) t
一般都会用签合同等各种方式来保证诚信

/ ^1 Q3 G3 D* Q+ ?# @# j
所以诚信只是用约定和长期合作来维持
2 y$ ?2 c6 l- H: j+ w% l5 p: Z$ m
那么什么东西才能在采购心中占巨大位置呢

7 z) y$ G8 e- ?4 a3 a- q6 y, m1 h
四个字:人情事故
% c7 R, j7 c# Z# A) o+ C" h
人心都是肉长的,也会有各种欲望

) K. c( I7 ~: u/ p, b
仅仅是投其所好并不够

' q* Z* |  P5 N" b1 z2 \& B2 o: J9 \
还要用心去对待每一个采购

# j' r- N: K* B3 ^
我认识一个朋友

/ T3 h3 q; I* L2 V7 I
他是一个做钢材生意的

- B# s* z" d' |
他的方式与众不同

; n9 T: V7 H- ]! p5 b- ^3 i( [1 f5 r9 d
他会把采购当成亲人来对待
/ Y, t3 }& Q% C1 X) b3 y
采购的生日、习惯等等一切都记得非常清楚

% M9 |4 Z) J+ C% y: _. i
甚至把所有采购的大事小事都当成自己的事
! A8 a9 W/ o& A' D( [0 Q
以至于出现这么一种情况

. n# a5 s1 a! Y# H& b- h
公司订了一批货
3 e# I" v# O! W" L3 W# Z
都已经拉到了厂子门口

9 u4 v9 b: E! d+ X& i
但采购硬是不要

* S% X- g$ S* u5 s
非得用他的货

% ]3 [# C) T" |
高手,这是高手

: g5 z2 _8 t* j( w2 g8 d) s
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20#
发表于 2019-8-7 16:07:32 | 只看该作者
小公司的采购可辛苦了,量小,供应商都难找。
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19#
发表于 2019-7-10 14:25:08 | 只看该作者
我是做钢材的,在辽宁沈阳中兵库卖鞍钢的耐磨板,高强板,这些都是工程机械用钢。我有几个客户吃回扣吃的厉害,他们其中有一个是国企,这个采购员跟我合作快5年了,几乎每月都会买、每次500吨左右,而且不去鞍钢定,就从我手里定。有一次他喝酒时候跟我讲,上海一套100平的房子是他做采购赚的。
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18#
发表于 2019-2-16 16:41:11 | 只看该作者
想太多了
/ k8 P5 l- Z0 J! k. C
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17#
发表于 2019-1-9 16:54:44 | 只看该作者
拉倒吧!  a3 x4 K6 K5 I2 c: s
批量大还好,像我们公司采购的原材料,采购数量少,市场上现货没有,都得求爷爷求出来!+ `' ^5 f5 W1 K$ d7 u7 `

8 x3 M8 c6 k/ t" `, }  o' ?7 C价格高了,厂领导不乐意,价格低了,人家供货商一句话“不要拉倒”- t& e$ E6 q) t
3 y  r& n. U6 ^' m& K$ Z* H
你怎么办?
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16#
发表于 2018-12-21 11:39:14 | 只看该作者
shentu 发表于 2018-12-20 11:26
3 G8 W! i( r4 g! i6 I就服你最后一段,货都拉到厂子门口了,但采购硬是不要。这采购得有多牛逼才行啊! b: S% p1 s0 C$ d4 f
1 d2 |* J' U7 Y: e
但细想一下,谁采购的, ...
  x( z8 }' E5 K* ^, @* b
还是你比较懂采购,哈哈,采购这样做就是自掘坟墓除非采购就老板娘
6 N; D% O, C# M- ^: t# \' j
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15#
发表于 2018-12-21 10:44:37 | 只看该作者
这二字难道是楼主的头像
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14#
发表于 2018-12-21 08:53:37 | 只看该作者
xuzhuodage 发表于 2018-12-20 11:30
5 e# u3 M1 N) C* R; Z答案俩字,是哪俩字?

; A# j3 @3 k- ?& d2 |回扣
5 @# b" n2 S6 N  z( f+ F) `
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13#
发表于 2018-12-20 17:55:57 | 只看该作者
既然是肥差,辛苦一点也是值得,在位的时候多多捞一笔!
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12#
发表于 2018-12-20 14:40:47 | 只看该作者
碰到过有人要给我回扣我一般都是婉拒,你说我是不是傻。
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