非标设备方案要做什么程度？

whb179 · 发表于 2018-11-10 08:51:21

请教各位社友，当你们遇到客户要求你不断把设备方案细化，还提出很多细节问题问你。但又没有和你签单，你们一般是怎么处理的？

眸上有伤痕 · 发表于 2018-11-10 08:55:08

套你方案啊

晓昀 · 发表于 2018-11-10 08:58:15

技术方案可深可浅，没签合同，要详细技术方案的话，把大家都明白的技术尽量写详细，涉及到保密的技术或者自己公司的特有技术尽量一笔带过，回避详细说明。非标设备卖的就是技术，保密技术都给你写明白了，谁知道合同会跑谁家去？

xxg502 · 发表于 2018-11-10 09:06:40

1、先简单查对方公司背景；2、确认自己的技术是不是独一无二的，关键参数尽量不说；3、先签保密协议。

鑫森淼炎垚 · 发表于 2018-11-10 10:09:19

工艺流程、大体方案，随便说，参数、结构、控制等具体东西，尽量不透漏。

bsw1121 · 发表于 2018-11-10 10:52:28

方案就是线条和方块

烟雨迷蒙 · 发表于 2018-11-10 11:33:17

以我多年套方案的经验，对方是套方案的概率大。

小胖1011034101 · 发表于 2018-11-10 14:02:32

核心的保密的打死不能给，有时候需要把客户晾一边

七曜神权 · 发表于 2018-11-10 14:17:06

做过最简单方案就是画方块，上面打字说这个XX部件，尺寸只核下外围。工艺相关部分再大致画一下

向宏 · 发表于 2018-11-10 14:39:42

对于客户提出的要求，经过思考，有解决办法后，就说能解决，不要说子咋解决。有太多用户只是需要思路的，你说了，单也飞了，咋可能找了好几个你一样的去咨询呢

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