到底为什么，生产企业不如销售企业？

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销售企业盈利方式：

假设合同总额100 万元。采购成本约合含税金额为 69.6 万元。毛利 30.4 万元。毛利率 30.4% 。

开增值税发票16%, 应缴纳 16 万元增值税，采购成本可抵扣 11.136 万元，应缴纳税金为 4.864 万元。企业收入为 100 万 -69.6 万 -16 万 +11.136 万 =25.536 万元，缴纳个人所得税 25%=6.384 万元。纯利润为 19.152 万元。
生产企业盈利方式：

材料费71.5 万元，加工费为材料费 35% ， 25.025 万元，其他附件费用 3.575 万元，合计合同额为 100.1 万元。

100 万元应缴纳 16% 增值税， 16.016 万元，材料费及其他费用可抵扣 12.012 万元材料税款，应缴纳 4.004 万元税金，毛利为： 24.596 万元，个人所得税 25%=6.149 元，利润为： 18.447 万元。人工工资应支出 3.6 万元，纯利润为 14.847 万元。

同样的100万业务，产生的利润差异

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销售公司销售利润

总合同额

营业额

采购成本

合同税金

采购税金

补交税金

企业收入

25%企业所得

纯利润

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生产企业销售利润

合同总额构成

税收部分

人工成本及纯利润

总合同额

材料费

加工费35%

其他费用5%

营业税

抵扣税金

补交税金

企业收入

25%企业所得

利润

人工工资

人数

生产工期

工资

纯利润

100.1

71.5

25.025

3.575

16.016

12.012

4.004

24.596

6.149

18.447

4500

8

1个月

3.6

14.847

未含设备损耗！厂房租金，其他耗材等。

生产企业销售利润

合同总额构成

税收部分

人工成本及纯利润

总合同额

材料费

加工费55.1%

其他费用5%

营业税

抵扣税金

补交税金

企业收入

25%企业所得

利润

人工工资

人数

生产工期

工资

纯利润

100

62.2

34.3

3.5

16

10.512

5.488

28.812

7.203

21.609

4500

8

1个月

3.6

18.009

未含设备损耗！厂房租金，其他耗材等。

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h505508575

到底为什么，生产企业不如销售企业？有没有懂得？帮我分析一下

h505508575

未来第一站

貌似主要差在人工、厂房和设备上了。

loveskycc

h505508575 发表于 2018-10-27 01:17
. Q; S" q5 M" `0 L! g J @! m5 B9 `9 L到底为什么，生产企业不如销售企业？有没有懂得？帮我分析一下

- a, f, g( K# b- j, |9 N3 C- V这个问题应该让一个销售干得还不错，又深入了解生产的人回答比较好。我脸皮厚~~~
9 h3 U: B9 |7 M r8 x7 `
( b: c0 f7 w$ A/ o; V) w首先，不是生产不如销售，而是过剩生产不如销售，比如荷兰光刻机，生产肯定比销售牛。但是如果产品是没有不可替代性，也就是说谁都能干，那就没有话语权了，所以生产企业可以先自查一下，自己的产品是不是独一无二的，自己的产品所谓的闪光点是不是市场可有可无的。
: T, E9 e3 d# ~2 S
" \" }0 N4 ^" Q另外就是外行看热闹，干技术的很难理解销售的能力，以为就是吃吃喝喝，实际上销售肯定也懂业务而且善于解决问题形成自我保护，对于大家都有的产品，生产很少想得是我怎么把自己的产品变得对一无二，好的销售一定想的是大家凭什么买我的，我怎么忽悠出去。其次，在一切都一样的情况下，就是两个行业的弹性，销售远比生产灵活，便于变通，生产企业需要大资本投入一旦开始就不能停，销售企业投入少行情不好可以休眠，生产企业的产品不可能说改就改，但是销售企业就可以，生产企业做不到一个车间又生产矿泉水又生产车床，销售企业可以，灵活性让销售变成一件很酷的事情，很多领域销售公司干不过销售个人，也是源于一种灵活性。第三，其实大家也会误解销售企业，实际上很多产品销售企业毛利很低的，比如普通服装外贸毛利只有百分之7左右，靠着退税过日子。

: u: x2 v4 v0 B G8 y无论生产还是销售，一切的困难都源于过剩。
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7 @/ z9 B6 y) `6 D; T

河豚会吹泡泡

纯加工就不要想多了，已经有20%了。能快速回款就高兴得可上天了。

老鹰

河豚会吹泡泡 发表于 2018-10-27 09:19
纯加工就不要想多了，已经有20%了。能快速回款就高兴得可上天了。

! z: ]) I7 I' k/ ]& I% d7 e* r对，回款可能比毛利更重要。
( |5 @+ w4 `8 Z* h3 j

老鹰

loveskycc 发表于 2018-10-27 09:10
: {# l0 A: o/ z* }这个问题应该让一个销售干得还不错，又深入了解生产的人回答比较好。我脸皮厚~~~
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8 t- ]0 o. o* E4 M首先，不是生产不如 ...

大侠高论。不是生产不重要，而是过剩的生产不重要。没有市场竞争意识的人，最好不要做企业。
) M+ X, v( r, ]- R9 A9 @' V$ o

loveskycc

未来第一站 发表于 2018-10-27 09:01
貌似主要差在人工、厂房和设备上了。

人工、厂房和设备就决定了一旦生产企业的产品不是在市场中有地位的，主动权就不在自己手上只能甘心被压价被虐直到被榨干最后一滴血~~~所以市场呼唤的是对于需求的满足，而不是刚出厂门就是往垃圾堆去的过剩生产，而且本来行业也是从市场紧缺到市场饱和，自然规律，自己厂里的产品什么人都能做，就要有心理准备~~~我观察实际上就是看不见的东西容易形成保护层，比如材料 热处理 自己开发的电控这种东西，纯粹机加工或者装配这种实打实看得见的，基本都是有今天没明天的事，哪怕很多人觉得高大上的五轴，其实真的也不过如此，只要不撞机的人带着熟悉一段时间真的就那么回事，自从学了技术，我每次去别人厂溜达就看装夹和刀路一些小细节，就这么点东西
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烟雨迷蒙

种菜的挣钱干不过卖菜的，就这么简单。