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3500元的戴森卷发棒,卖的是黑科技还是虚荣心?

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发表于 2018-10-17 11:18:19 | 只看该作者 | 只看大图 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
10月11日,戴森在美国纽约发布了一款名为Airwrap styler的美发造型器,让全世界的女性又一次为它怦然心动。大家一边抱怨它是“魔鬼”,一边露出姨母般的微笑,心甘情愿地准备掏出银行卡。/ W, B, m1 k! k: a7 I3 I8 O3 ~

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  这款宣称让“Tony老师”下岗,可以自动卷发的美发造型器价值500美元,折合人民币约3465元。而有7个配件的完整包套装是550美元,折合人民币3811元。虽然价格很“高冷”,但中国消费者的热情并没有减弱。
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?2 V! h7 l! n" F; r  天猫商城开始预售之后,戴森 Airwrap 卷发棒每天限量销售200台,1秒钟内抢购一空;戴森官方小程序每日限购50台,几乎也是一直断货状态。
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; F7 O4 d7 x4 d) |, n& j* x从吸尘器、空气净化器到吹风机,戴森一直以超高产品定价卡在同类产品的最高档位。对中国的新中产阶层来说,它就像苹果新机一样,是一种需要你咬咬牙才能买下,拿到手里觉得“真香”的科技产品。
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0 w4 y" {, V5 B* c  除了产品本身 品牌溢价也越来越高9 C# n, S5 r& U' F6 Q) h# v

; d) p0 K+ i+ A( M) l  不论戴森卷发棒效果究竟怎样,从它目前的热度和预售成绩来看,这一波新品势头很猛。一位业内人士认为,其成功的原因除了产品本身的特点,戴森的品牌价值也是重要原因。举个例子就明白了:“老婆生日送什么?”“好朋友结婚送什么?”功能实用、价格不菲但“拿的出手”的戴森,成为了一众品牌中的首选。* I1 t& O; r% @8 }

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  其次,针对女性市场的科技产品是一条有潜力的赛道。科技产品其实很难撬动女性需求,但同时又非常容易撬动女性市场。“难”是因为按照传统科技产品的标准来说,跟她们讲技术参数,就好像让男人们去辨别唇色一样。“容易”是因为做得好看就够了,手机、耳机、智能手表都是如此。如果再有个定制款就更容易火,比如玫瑰金的iPhone。
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! O; b1 K9 e: q" q% C  此外,这个现象也类似典型的“口红效应”。经济不景气时,口红、面膜的销量反而会开始上升,相反,很多大宗商品和奢侈品销量却持续低迷,也称为“低价产品偏爱趋势”。“口红效应”所形容的商品并不只是口红,像电影、游戏和旅游等同样属于“廉价的非必要之物”。戴森卷发器的价格虽然比口红高不少,但相比于房子、车子,仍然属于“廉价”商品。
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7 ?; ?4 P) |! ~) S" H. | d `" P  在股价大跌,经济形势不算好的情况下,人们收入减少,但仍有部分消费欲望。放弃购买房子、车子、奢侈品等昂贵商品,把闲钱用于那些相对廉价的商品,可以对消费者起到一种“安慰”的作用。就像很早之前网上流传的一句话“我不能和你一样住别墅,但我们的唇釉都是阿玛尼”。如今这句话也能变成“我不能和你一样住别墅,但我们的卷发器都是戴森。”

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发表于 2018-10-17 12:03:31 | 只看该作者
传闻又是一出精心设计好的营销大戏,实际使用效果非常不理想。4 |4 K" H2 f; B7 a- m1 F+ b
更何况那款吹风更换的头部件,好用的话明显会和自己的产品打架

点评

营销确实很成功 发表于 2018-10-17 13:46
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发表于 2018-10-17 12:34:14 | 只看该作者
国人要命的虚荣心,早晚得把自己玩死

点评

是有些偏激,但对于相当一部分人来说,却是不争的事实 发表于 2018-10-17 15:58
未免有些言重 发表于 2018-10-17 13:49
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发表于 2018-10-17 12:35:08 | 只看该作者
也许解决了温饱问题后,最大的需求就是满足虚荣心了
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发表于 2018-10-17 12:39:06 | 只看该作者
本帖最后由 2011ayoon 于 2018-10-17 12:40 编辑' j! w$ ~- A/ h7 ~% [& t

7 @8 p4 u% ^ Q7 H G. o, h- ]+ I6 q买的起或者说舍得花钱买这个,她们化到美容院的钱比这多的多,而且可以确定的是这玩意功能再强大,买的人再多,那啥“Tony老师”也不会下岗,买的人照样会去找“Tony老师”

点评

差不多 宣称让“Tony老师下岗” 只不过是侧面烘托产品的功能强大而已 当然不必在此较真 发表于 2018-10-17 13:48
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发表于 2018-10-17 14:45:17 | 只看该作者
短发的我,默默的飘过……

点评

经常剃光头的我默默飘过 发表于 2018-10-17 15:51
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发表于 2018-10-17 17:13:37 | 只看该作者
首先佩服戴森强大的工业设计能力和创新能力,给了我们很多启发,我是发自内心的感慨“居然可以做到这样”。至于价格,谁也没有逼着你买,刚开始肯定卖的贵,等着再过几个月国产的高仿出来以后价格自然下来了,大家耐心等待。
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发表于 2018-10-17 19:34:55 | 只看该作者
太贵了,像我这种小老百姓完全不敢用。
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发表于 2018-10-18 14:26:04 | 只看该作者
pei佩服戴森的 研发能力,能把 普通产品做到一种 高端也是厉害
10#
发表于 2018-10-18 16:39:22 | 只看该作者
厉害哈。戴森5 G- V8 {, s. P( O" t
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