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10月11日，戴森在美国纽约发布了一款名为Airwrap styler的美发造型器，让全世界的女性又一次为它怦然心动。大家一边抱怨它是“魔鬼”，一边露出姨母般的微笑，心甘情愿地准备掏出银行卡。
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/ {& r" J( Z2 c, L+ {4 N 这款宣称让“Tony老师”下岗，可以自动卷发的美发造型器价值500美元，折合人民币约3465元。而有7个配件的完整包套装是550美元，折合人民币3811元。虽然价格很“高冷”，但中国消费者的热情并没有减弱。1 t5 R% l! | E6 Y& h
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天猫商城开始预售之后，戴森 Airwrap 卷发棒每天限量销售200台，1秒钟内抢购一空；戴森官方小程序每日限购50台，几乎也是一直断货状态。- \8 ~7 ?0 Z0 Z! Y" f. u
, O, z) ]$ s! Z) O* ?% S 从吸尘器、空气净化器到吹风机，戴森一直以超高产品定价卡在同类产品的最高档位。对中国的新中产阶层来说，它就像苹果新机一样，是一种需要你咬咬牙才能买下，拿到手里觉得“真香”的科技产品。8 f8 Q4 G5 ^ Y9 n) _ A9 B
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( p. Z! x# {, L" d8 S7 i% ^1 L 除了产品本身 品牌溢价也越来越高8 W: |1 Q, G& |3 ] U1 r' n
5 Q w @' c2 T7 ]& ]7 R3 g/ b 不论戴森卷发棒效果究竟怎样，从它目前的热度和预售成绩来看，这一波新品势头很猛。一位业内人士认为，其成功的原因除了产品本身的特点，戴森的品牌价值也是重要原因。举个例子就明白了： “老婆生日送什么？”“好朋友结婚送什么？”功能实用、价格不菲但“拿的出手”的戴森，成为了一众品牌中的首选。
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3 f* t& Y2 T% w+ D9 j* S. p 其次，针对女性市场的科技产品是一条有潜力的赛道。科技产品其实很难撬动女性需求，但同时又非常容易撬动女性市场。“难”是因为按照传统科技产品的标准来说，跟她们讲技术参数，就好像让男人们去辨别唇色一样。“容易”是因为做得好看就够了，手机、耳机、智能手表都是如此。如果再有个定制款就更容易火，比如玫瑰金的iPhone。
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$ O( B& Q# \# V* _% @# ~1 u 此外，这个现象也类似典型的“口红效应”。经济不景气时，口红、面膜的销量反而会开始上升，相反，很多大宗商品和奢侈品销量却持续低迷，也称为“低价产品偏爱趋势”。“口红效应”所形容的商品并不只是口红，像电影、游戏和旅游等同样属于“廉价的非必要之物”。戴森卷发器的价格虽然比口红高不少，但相比于房子、车子，仍然属于“廉价”商品。! k( E, |# s5 j1 s) T
+ J& u! H! T6 k0 |! m5 R/ V 在股价大跌，经济形势不算好的情况下，人们收入减少，但仍有部分消费欲望。放弃购买房子、车子、奢侈品等昂贵商品，把闲钱用于那些相对廉价的商品，可以对消费者起到一种“安慰”的作用。就像很早之前网上流传的一句话“我不能和你一样住别墅，但我们的唇釉都是阿玛尼”。如今这句话也能变成“我不能和你一样住别墅，但我们的卷发器都是戴森。”( ~( b% s+ W9 N) w3 X/ k8 T8 y2 s
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发表于 2018-10-17 11:18:19
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