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3500元的戴森卷发棒,卖的是黑科技还是虚荣心?

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1#
发表于 2018-10-17 11:18:19 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
      10月11日,戴森在美国纽约发布了一款名为Airwrap styler的美发造型器,让全世界的女性又一次为它怦然心动。大家一边抱怨它是“魔鬼”,一边露出姨母般的微笑,心甘情愿地准备掏出银行卡。0 J6 S  ]0 u$ ^7 c- {, F2 t2 i

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. s0 p1 J4 B. r" G+ R: \' m/ `
: l: s8 T1 x9 m% }  这款宣称让“Tony老师”下岗,可以自动卷发的美发造型器价值500美元,折合人民币约3465元。而有7个配件的完整包套装是550美元,折合人民币3811元。虽然价格很“高冷”,但中国消费者的热情并没有减弱。- t5 A9 A' _! [; `8 F8 W4 ~

$ s, p4 e. ]3 L1 g1 ^/ @% R( C. \    天猫商城开始预售之后,戴森 Airwrap 卷发棒每天限量销售200台,1秒钟内抢购一空;戴森官方小程序每日限购50台,几乎也是一直断货状态。
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      从吸尘器、空气净化器到吹风机,戴森一直以超高产品定价卡在同类产品的最高档位。对中国的新中产阶层来说,它就像苹果新机一样,是一种需要你咬咬牙才能买下,拿到手里觉得“真香”的科技产品。
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) y2 {6 C3 S% h6 _( f* l  除了产品本身 品牌溢价也越来越高
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  不论戴森卷发棒效果究竟怎样,从它目前的热度和预售成绩来看,这一波新品势头很猛。一位业内人士认为,其成功的原因除了产品本身的特点,戴森的品牌价值也是重要原因。举个例子就明白了: “老婆生日送什么?”“好朋友结婚送什么?”功能实用、价格不菲但“拿的出手”的戴森,成为了一众品牌中的首选。. {. L  W8 b/ Z9 h* k
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  其次,针对女性市场的科技产品是一条有潜力的赛道。科技产品其实很难撬动女性需求,但同时又非常容易撬动女性市场。“难”是因为按照传统科技产品的标准来说,跟她们讲技术参数,就好像让男人们去辨别唇色一样。“容易”是因为做得好看就够了,手机、耳机、智能手表都是如此。如果再有个定制款就更容易火,比如玫瑰金的iPhone。1 ?( {, z4 K" J

2 f# S+ d7 O6 ~+ l$ f& m  此外,这个现象也类似典型的“口红效应”。经济不景气时,口红、面膜的销量反而会开始上升,相反,很多大宗商品和奢侈品销量却持续低迷,也称为“低价产品偏爱趋势”。“口红效应”所形容的商品并不只是口红,像电影、游戏和旅游等同样属于“廉价的非必要之物”。戴森卷发器的价格虽然比口红高不少,但相比于房子、车子,仍然属于“廉价”商品。# c' z$ u! a! [# C( t# j

; Q- \( O0 i  k4 q$ r7 d  在股价大跌,经济形势不算好的情况下,人们收入减少,但仍有部分消费欲望。放弃购买房子、车子、奢侈品等昂贵商品,把闲钱用于那些相对廉价的商品,可以对消费者起到一种“安慰”的作用。就像很早之前网上流传的一句话“我不能和你一样住别墅,但我们的唇釉都是阿玛尼”。如今这句话也能变成“我不能和你一样住别墅,但我们的卷发器都是戴森。”

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2#
发表于 2018-10-17 12:03:31 | 只看该作者
传闻又是一出精心设计好的营销大戏,实际使用效果非常不理想。
2 ~0 J5 r& L  \! z3 E1 `- S更何况那款吹风更换的头部件,好用的话明显会和自己的产品打架

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营销确实很成功  发表于 2018-10-17 13:46
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3#
发表于 2018-10-17 12:34:14 | 只看该作者
国人要命的虚荣心,早晚得把自己玩死

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是有些偏激,但对于相当一部分人来说,却是不争的事实  发表于 2018-10-17 15:58
未免有些言重  发表于 2018-10-17 13:49
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4#
发表于 2018-10-17 12:35:08 | 只看该作者
也许解决了温饱问题后,最大的需求就是满足虚荣心了
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5#
发表于 2018-10-17 12:39:06 | 只看该作者
本帖最后由 2011ayoon 于 2018-10-17 12:40 编辑
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. y4 d& O2 q9 q+ s. B- Y9 S. c买的起或者说舍得花钱买这个,她们化到美容院的钱比这多的多,而且可以确定的是这玩意功能再强大,买的人再多,那啥“Tony老师”也不会下岗,买的人照样会去找“Tony老师”

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差不多 宣称让“Tony老师下岗” 只不过是侧面烘托产品的功能强大而已 当然不必在此较真  发表于 2018-10-17 13:48
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6#
发表于 2018-10-17 14:45:17 | 只看该作者
短发的我,默默的飘过……

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经常剃光头的我默默飘过  发表于 2018-10-17 15:51
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7#
发表于 2018-10-17 17:13:37 | 只看该作者
首先佩服戴森强大的工业设计能力和创新能力,给了我们很多启发,我是发自内心的感慨“居然可以做到这样”。至于价格,谁也没有逼着你买,刚开始肯定卖的贵,等着再过几个月国产的高仿出来以后价格自然下来了,大家耐心等待。
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8#
发表于 2018-10-17 19:34:55 | 只看该作者
太贵了,像我这种小老百姓完全不敢用。
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9#
发表于 2018-10-18 14:26:04 | 只看该作者
pei佩服戴森的 研发能力,能把 普通产品做到一种 高端也是厉害
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10#
发表于 2018-10-18 16:39:22 | 只看该作者
厉害哈。戴森8 I! e) }, s2 y  L0 f; g
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