价格战最后还是作死自己

晓昀

start_00000000 发表于 2018-8-25 09:27
大侠周末没去图书馆吗？你们是双休的哇？

双休，但是也经常加班，做机械的，好像没有不加班的。

loveskycc

消费者希望越便宜越好，卖家希望卖得越贵越好。。。七八年前我开淘宝店，成本1500的东西，卖3800，有人跑出来卖2200，从我的角度来说卖2200的那个人就是脑子有问题，全淘宝就我们两家他卖3799都能有优势。。。当然如果你是消费者，你会骂我奸商吗？当时还没有七天无理由退款的时候，我就是一年非人为换新

易错易混

“我们买产品，当然要挑便宜的买，可是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场。”，看了两遍，这句话感触很深。我最近两个月丧失了我3年来积累的一大半客户，为什么呢？价格，每年的6-8月份都是手板行业比较不景气的时候，很多公司为了抢客户，价格低到无底线。湖南那边有个客户，字跟他们合作第一后，他们就再也没有找多一个供应商了，工程师也直言：我们现在不比较了，你看着报，别太过分就行了。说句良心话，他们的一个产品研发用了3年，做来做去都是那些个零件，都是按照第一次做的价格。我们那时是他们的供应商中做得最好的，价格最低的。然而，他们最近招了一个深圳这边回去的工程师，也带了有深圳的供应商信息回去。最近找我报一个香薰机的手板价格，含税我们报了5200块，深圳有同行报到了含税3800，一对比，我的报价简直就是天价了。客户毫不犹豫的选择了3800的。我也好无奈啊，3800其实我们也能做了，ABS外壳用3D打印的，打磨上再省点人工，喷亮漆，也就不管什么样了，交过去。塑胶壳结构比较复杂，还有卡扣，用3D打印的，不可避免的会产生变形以及缩水，导致质量大打折扣，这是我们不愿意看到的。有时候，我们做业务的，最希望看到的订单成交，因为只有成交订单，才有提成拿。服务好客户，才有一个又一个的订单。客户想要的都是质优价廉，每一个客户对质量的认知是不一样的。有的客户做手板，觉得要修配打磨好，装配间隙匀整，公差合理才是好的，有的客户觉得，能装配上去就是好的……我们公司报价，由专人审核，审核报价的师傅，从业超过15年，了解整个行业，根据图纸，评估需要的材料，机器加工时长，人工处理时长，平摊到这个订单上的管理费，得出一个底价，业务有权在这个底价无限上涨，但是降幅超过5%的话就得提交从新审核，会根据生产情况看接还是不接。我们会坚守自己的底线

晓昀

loveskycc 发表于 2018-8-25 11:21
消费者希望越便宜越好，卖家希望卖得越贵越好。。。七八年前我开淘宝店，成本1500的东西，卖3800，有人跑出 ...

你卖3800元，他卖2000元，让我去买他的东西，还真不敢买，担心是偷工减料，品质差的东西，除非有人用过出来作证，才敢买。这也是一种心理。说是奸商好像也不对！买卖本来就是一个愿打，一个愿挨。自古就有无商不奸。只要不做伤天害理，违法乱纪的买卖，在商言商。

晓昀

易错易混 发表于 2018-8-25 11:27
“我们买产品，当然要挑便宜的买，可是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰 ...

这个话题是源于一个朋友最近抱怨生意没利润，大家都是穷热闹，瞎忙乎，一问才说是因为这两年行情不好，同行都通过降低设备配套件品质而减成本，降低销售价，而他又不愿用降低品质来换市场，纠结半年了，问我要不要转行？

魍者归来

经历过一家神奇的企业，年营业额千万级，实际研发费用只占千分之3。但是市场还可以啊，老板自己也说，“又不是搞家传企业，捞一票就走呗。”目前厂子已经变卖给接盘侠了。

threetigher

魍者归来 发表于 2018-8-25 13:34
经历过一家神奇的企业，年营业额千万级，实际研发费用只占千分之3。但是市场还可以啊，老板自己也说，“又 ...

这才是精明！

我关心的是捞了一桶之后，现在老板去干啥了，养老了，移民了，还是转战其他行业了？

易错易混

晓昀 发表于 2018-8-25 12:03
这个话题是源于一个朋友最近抱怨生意没利润，大家都是穷热闹，瞎忙乎，一问才说是因为这两年行情不好，同 ...

我们公司还有个低压灌注部门，以前深圳有几十家做低压灌注的，都压价格，恶性竞争，没什么钱挣，烧钱模式。然后我们总公司老板财力雄厚，熬下来了，现在市场回归正常了，很多跟我们竞争的都倒闭了，然后我们的低压灌注部门直接分离出去了，订单真做不完

魍者归来

threetigher 发表于 2018-8-25 14:14
这才是精明！

我关心的是捞了一桶之后，现在老板去干啥了，养老了，移民了，还是转战其他行业了？

移民中……

晓昀

易错易混 发表于 2018-8-25 14:42
我们公司还有个低压灌注部门，以前深圳有几十家做低压灌注的，都压价格，恶性竞争，没什么钱挣，烧钱模式 ...

不管怎么说降低品质竞底的做法实在不好，买家卖家都得不到便宜，毕竟一分钱一分货，价格低，必然会在品质上降低档次，这是毫无疑问的！有实力的企业能扛得住熬，熬过了，就杀死了对手，市场就回归了。这需要相当的实力才行。