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本帖最后由 3983596 于 2018-8-22 21:35 编辑
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销售是个只求结果不看过程,不择手段的职业,能做销售,心理上要做充分的准备,是颠覆自己三观的准备,把自己变成自己原来最厌恶的人,理解无利不起早的道理,拼的就是情商。2 v% p/ h0 C9 L% n, R& Z$ k( D- |
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1、要多看些心理学方面的书籍,读懂他人心理状态和想法,才能有的放矢,水到渠成,猎心为上。
& D3 }; o, j9 H R+ F$ V% I8 J* P2、多看些官场和人际交流方面的书籍,学习善于协调人际关系,在争斗场上生存,斡旋于各个利益冲突群体之间而从中得利。) t) @6 \1 ]0 o
3、多学习些场面礼仪方面的书,让自己成为一个言行举止都有翩翩风度,有素质有涵养的正人君子。, N3 [: O& E+ {5 j1 m4 e( y! ^
4、培养高大上的爱好,如茶道,琴棋书画,表演演说、高尔夫等看起来很高档却又是个烧钱的爱好,让客户感觉交了个有档次的朋友。
) b% n* f( Z& \4 V1 t5、销售有关的书:销售方法、什么狼道,什么忍术,36计,孙子兵法等战法类书籍。* G8 K+ w+ e u
6、辅助类书籍:财务、票据、技术(这个你已经专业),质量控制,企业管理等等方面,关于企业的各个功能部门懂得越多越好。" Y* A1 o! x( ?, j" E
7、佛性、修行、包容、博爱等信仰类书籍要看些,修身养性,提高运筹帷幄能力,培养大局观。
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最好把自己打造成为一个能上的了厅堂(推销、交友,讲课、懂技术懂产品懂管理),又能下得了厨房的销售员(动手拆装,调试,测绘、故障判断、修复改造等)9 w6 e, k+ T+ T; L
3 W4 P4 z; E, N0 A( n( M: S 想要卖产品首先要把自己卖个好价钱,客户关系到位后,一切就通了。( [% u, Z! p3 [. j7 s k
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销售见效慢,是个阵地战和持久战的结合,开始几个月不见效益,还可能赔钱是常有的事,一旦入门关系打通后,就看能力有多大,世界就有多大了。
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