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我,哪方面都是半桶水的过来人。。。2 O3 t/ V( _7 Y" z" l
" p$ {4 t/ X$ A4 S, W我觉得千万别硬套哪种套路。可笑的人见过太多了。一听,就是背书本呢。* k3 p9 `1 `3 ^0 Z- I8 S% x
3 n0 ~- Q" K$ x4 _' j还是,先从了解自己的优劣(技术上,交流上,长相上,身高上,等等等)。6 Q+ f) I ]' f
' c! j, H; m X. o. A: @1 k6 G6 b不仅是机械设计制造技术方面的长进,营销上的长进,也都得从先细细地分析自己开始。
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& W# `) v4 g/ \8 s# `4 F! b我曾经做过销售的公司,8个销售,有内向的,有外向的,有模特般身材长相的,也有很令人怜悯的长相的,但,销售成绩都差不到哪儿去。
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关键是这八个人,卖东西,都很有底气--对产品也好,对自己也好。0 x4 o4 L$ q: Y& q9 J, w7 ]
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谁都有缺陷。扬长辟短就是了。
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f6 J; U" t# p, I技术出身的销售,首先的能耐,就应该是聊技术不怵。+ ~5 _' e. x' q% g* C5 c( j% h8 S
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怕就怕太迁就所谓的客户,都不敢聊技术了。
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话,不一定要多,但,哪个点上该说哪些话,哪个点儿上绝对不能说哪些话,这得明白。
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那么,那个点在哪儿?怎么判断该不该?
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有没有底气,那么这个点和该不该的尺子会相差十万八千里,孙悟空都撵不上。7 h! o7 o' f' k+ o D7 P0 S5 C, g4 D
/ Z+ a; u: H$ l3 g平时多锻炼,不要只为挣存在感而说话,而多锻炼自己的每句话都有点分量,而且,与说出来之前的话题相关。) D* c+ d2 k& N& e+ P2 G8 c
3 {1 S/ r% }6 e, ~) ~, z酒席上,我都骂过别人:你不说话,我们也都知道你确实是还在喘气的。
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) a, G# b' B6 X0 ?聊天时,不着边际的话太多的人,其实就是底气不足却又想争存在感而已。
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话术领域水太深了?再深深不过国内轴承的水。
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- i. p, ~8 J' r+ F2 z/ r只要别脑子里一片空白就去见客户就行。7 V" t% Y2 F: a2 @% k F
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面谈之前,尽量提前多了解对方,提前预想对方可能会提出的要求和相应的回答。4 r, M+ ]( q I R2 z" g
0 |) R) m0 y Y& r2 Z Y5 x7 u对方扯远了?那你就轻轻地唱周杰伦的“三节棍”呗。呵。呵。哈。哈。 |
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