做了100多个方案，能拿下的不超过20个

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20%的成功率已经超高了，我们曾经给一家公司做了15个方案，没有一个成交

awolfbee

老铁yy 发表于 2018-8-15 14:21
7 l8 r" b; S8 V' ^多少人的技术团队，效率好高，我们这边两人一组搞个小产品要半年到一年，感觉自己好水，老板厉害，不是搞机 ...

! c7 o' t; O0 |2 b9 t两人一组搞个小产品要一年半载！我们都是要求三天出方案，7天出报价，半个月设计成型，50万左右的项目三个月要完成！设计人员？一个！

awolfbee

awolfbee 发表于 2018-8-16 09:12
7 e- ^9 P3 Z& J7 ^& E3 l: h1 i两人一组搞个小产品要一年半载！我们都是要求三天出方案，7天出报价，半个月设计成型，50万左右的项目三 ...

0 K3 i: }: a8 O8 f一般情况下应该是选择一个方向做的。

3 e7 {: e. ^/ {6 V0 t
5 [3 p: |2 r' O" q! q6 F非标公司，就这样，没办法。这也是很尴尬的局面。
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倚剑天涯00

有甚多公司就是片方案的，没交方案报价之前催死人，交了之后就没消息了
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龙九禅师

你們還算不錯的，
' u6 \; _ L; q; q4 a2 r, E我遇到過經典的，業務讓做了十來個版本方案，最終還要在公司會議上哇哇叫，做的方案太爛，導致他拿不下單子。
呵呵 赫赫 禾禾

wanglin222

100个项目能做10个客户接受的方案，能有1个进入量产给公司赚钱

自动机

Woo！ 发表于 2018-8-15 08:14
你那边是做多大规模设备的方案？我这边做了很多单机非标设备的方案，签单做的就只有一两台。

8 ?) `8 a' E# D7 T- g0 K3 y楼主是在哪里?我在深圳
+ @/ r) p5 Z, H- z' ?8 p4 R

嗖嗖之箭

很正常

五面怪

有时候真是心寒呀

覃福永

我原来的公司，也是差不多这样的结果。我觉得以后所有方案都必须收费，客户虽然是有权选择，但工程师是浪费很多精力去做的。