做了100多个方案，能拿下的不超过20个

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就是一个项目组织协调配合的问题，公司面：还需高层策划和推行力度，调整销售政策，对业务员或加压，或激励；客户面：除了一些需要急需解决问题的客户，或者属于技术型的客户外，大多数客户不太在乎方案怎么样，只想着通过这个方案的实施，搞一搞关系，并从中能得到好处。这就是项目方案不能实施的节点所在，就看公司高层怎么看待，要么做，要么不做，做就拿出做的姿态，不做就不要搞样子，劳民伤财

tangjingsh

能够拿下20个已经是很厉害的销售了，做非标的厂家很多，不是只有你一家要吃饭。客户每个案子都会找好多家来竞争，本身又要平衡各供应商，让供应商之间有竞争……这中间很多道道

lgliang_429

要别人找原因不是一个好的开始！你应该问销售我们的方案不足的地方在哪里？有没有别人中标的方案信息，好在哪里？如果这些都没有问题，那只是销售的人脉和公关问题了，与技术无关！

awolfbee

大萝卜 发表于 2018-8-14 11:57
; h' `5 u" u1 n: B- a) f估计楼主根本不知道销售的艰难，拿到单子，公司才有事情做。
现在客户发标时，都是找好几家做方案的，大部 ...

销售难，设计也难。设计忙的要死，也是一样没成就。
; o: G$ W1 O1 N2 j+ {
; f$ j* r c- g' r; I9 G; w但是这个设计和销售的配合真的很重要。销售不是什么单子都要拿的，至少要公司的专长才行；设计要尽可能用性价比高的方案来赢得客户，如果结构复杂，设备价格高，也一样玩球。

还有，客户拿你的性价比高的方案给另外一家做，或者是给关系户做，也很正常。
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awolfbee

而且我们公司还没有标准机型，哈哈……这样只能靠公司的其他部门补贴，难。

还珠楼主

大公司也是一样的，一年下来方案都做了上百个，能成的项目也就十来个。

五毛钱01

1.需求对不对；
4 p; p' n; E, \7 S q2.成本控制；
+ ?- R. }: J1 w6 n3.公关

jay123486

Woo！ 发表于 2018-8-15 08:14
你那边是做多大规模设备的方案？我这边做了很多单机非标设备的方案，签单做的就只有一两台。

你是不是玩皇室战争啊。

老铁yy

多少人的技术团队，效率好高，我们这边两人一组搞个小产品要半年到一年，感觉自己好水，老板厉害，不是搞机械的，但非常善于思考分析问题

只有快乐

大萝卜 发表于 2018-8-14 11:57
估计楼主根本不知道销售的艰难，拿到单子，公司才有事情做。
现在客户发标时，都是找好几家做方案的，大部 ...

& @3 b1 v; C3 j' g9 z方案100能够拿到10个很不错了，你可以换位思考一下，销售拿到这100个方案是从多少次拒绝中得来的。都不容易，只能说这个行业现在每一家都面临很大压力，从业者都不太舒服。