非标自动化设备的价格标准

Miles_chen · 发表于 2018-7-31 09:13:41

最近也做了很多新客户的方案
感觉也是一样
就是销售很重要
一般的销售，有客户来单子，只知道邮件转手给工程师，什么都不管，只想着等单子下来和采购侃侃价格回扣完事
合格的销售，新客户上门，应该去拜访了解下客户现有的自动化程度、公司实力、通常的设备预算
针对这个单子，客户工程师内部报备的预算费用，项目周期

了解了这些，工程师才好出方案。
否则一堆没有技术协议、没有想法的客户，张口就来自动化，真把工程师当什么了

所以我现在都要问销售预算，销售不知道，我就问客户，客户说的不清不楚，我就随便做做了

醉翁之意不在酒 · 发表于 2018-7-31 10:12:18

楼主好，
我也是刚步入电机行业，难得遇到同行，能否加个微信，多多向你请教学习，谢谢！

阳977721507 · 发表于 2018-7-31 10:19:33

自动机 · 发表于 2018-7-31 11:40:58

说明制造业实在严峻

kinling · 发表于 2018-7-31 16:23:09

lihai

zhangyao181 · 发表于 2018-8-1 09:35:40

学习

星辰大海 · 发表于 2018-8-1 15:48:02

搞设计之前要问清预算和要求呀，自己觉得能搞就接，没利润就不接，不然白忙活，不同的方案成本不一样，达到的效果不一样呀

苏州-机械 · 发表于 2018-8-20 15:24:44

国内也做过类似的，一般我这里都是报对双方都合理的价格，可以有小幅度调整。但不会调整太多，否则宁可不做；
也遇上过压价狠得，直接压价50%以上，这种只要是评估过觉得原价合理的，一般都是直接放弃；
产品设计也好，加工也好，装配也好，检测也好，几乎大部分环节都实际从事过，使用有一个认识：产品这东西要想做好都必须要花精力的，压价过低就不可能放太多精力，也不大可能做好，最终对谁都不好，市场最终还是认产品的。
当然前提是：活着。

大萝卜 · 发表于 2018-8-21 12:24:57

如果成本要18万，你这个单子做27万不一定不亏！
如果客户希望便宜的，那么要么不做，要么给减配置试试看

橘子1005 · 发表于 2019-7-17 15:33:43

苏州-机械发表于 2018-8-20 15:24
国内也做过类似的，一般我这里都是报对双方都合理的价格，可以有小幅度调整。但不会调整太多，否则宁可不做 ...

分析的观点认同，切身体会啊

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