非标自动化设备的价格标准

六级士官

今天闲着没事把最近跟踪的项目发出来跟大家吐槽讨论下。
有个客户需要一个电机装配磁瓦的设备，有几个要求：节拍6s以内，一个人操作，人工30分钟左右上一次料（磁瓦），自动下料。
我们根据这个要求前期沟通设计经过半个月左右，昨天把方案和报价发过去了，回复价格太高了，他们预估这个价格能买两台。
我来说到说到我们的方案，磁瓦带磁，每次最少装400片，因为带磁所以在料仓这一块没有不带磁的好做，所以这一块占比很大。
磁瓦从料仓送到涂胶机上，因为胶水是双组份的，而且粘稠，比牙膏还黏一些，所以对涂胶机的要求就高，还要能自动清洗等，这个占比也高。
涂好胶的磁瓦气缸推出送到操作员面前，操作员拿着涂好胶水的磁瓦放在面前的旋转线上，旋转线外形大概在长度3米，宽度1米左右，上面有60套工装（固定磁瓦和电机机壳的），旋转一周大概在5分钟左右，最后机械手把工装上的产品抓取放到外面的皮带线上，完成。
w我们报价27W，客户说能买两台，让我在核算下，能便宜就做，不能便宜因为产出比差的多久不上了。
说了大概的情况，在这里就想问下各位做自动化的大侠，有没有遇到过这样的，因为我们成本核算就是不算人工、设计明面上的成本在18万左右（不含税），加上我们设计费，加上我们后期调试，你东西做出来了，调试难免有问题（毕竟非标），大家说说这个价格高吗？
我这样算算，哪怕就这个价格，最后东西出来了，小问题还好，大问题都得赔，因为现在人工太厉害了。
还有现在的客户我接触下来这么多没有哪家是给技术算钱的，都会给你说，这个东西多少钱，那个东西多少钱，好了加在一起给你10%的利润完事，试想这个设备不要人设计？不要人组装？前期沟通后期售后不要钱？ 今天遇到一个网上找来的客户，广东的，就说我们要做自动装配线，你们这周五来一趟我们把细节沟通沟通，我当时脑海中是一万个神兽飘过，产品没看到，公司不了解，产品工艺不了解，你就让我从苏州跑到广州恨你谈？我说你先把产品图和工艺流程给我，我们自己内部先评估，确认好了现出一个初步方案发给你们，大家都感觉初步方案啥的可以了我们就去贵司做下一步沟通，他们说他们产品保密，我去。
有句话说有奶就是娘，我看现在的客户（尤其是有的采购）那是有单就是爷，
我现在是学精了，除非对客户很了解，知道单子价格差不多能拿到手，我就不问价格前期，所有拿不准或者新项目，了解需求之后，先跟对方谈预算，问清楚对方的预算在根据对方的要求看看能不能达到，钱不够就直接跟对方说要么增加预算，要么要求降低，要么就是我们做不了。
最近遇到的客户真的把我摧残的不要不要的，大家发表发表自己的意见，有没有遇到这样的事情，你们怎么样报价的？遇到这样的客户怎么办？

zhouzhangjian

这种客户直接就不跟他玩了，楼主也是苏州的，有空一起交流交流

ィ心兂鎅

给技术算钱的 ，民营的是不要想了，楼主也在苏州，可以找一些德国人的企业，问问看，或者德国人的供应商了解了解，有信用的企业才值得长期合作

小小cb

又不是卖铁的，按斤称是怎么回事

xinzhou6000

一般是把所有的费用明细列出来，设计费，标准件费用，机加件费用，组装调试费用，项目运行管理费，利润，税费，运费。不接受就爱做不做

Cavalier_Ricky

我永远都是先做小人。

接非标单子之前，我是一定会调查还有没有四五家可以买。

没有？慎重接单。

有？心里踏实了。可以很轻松地跟客户杠上了。

277741987

说实话 民营企业的非标自动化确实很难做。俺在一家民营公司做设备改进及维护。我们公司找非标公司做了几个项目都是以失败而告终，原因就是在于对产品制造工艺的不了解。还有，小的非标公司做的方案完全没有考虑实际的产品工艺，在我们公司内部方案审定的时候就被否决了。

277741987

现在很多非标公司都没有自己主攻的自动化方向，见到单子就接。如果是自己公司擅长的设备，做下来一般会赚钱。否则，就很难说。
简单说下我们改造设备的报价
非标的难点就是在技术方面，在很多管理者不看重技术的价值。

悠然的旧时光

zhouzhangjian 发表于 2018-7-26 20:45
这种客户直接就不跟他玩了，楼主也是苏州的，有空一起交流交流

吳江的報個道，有些客戶都會找很多家一起報價，看看那家最便宜，然後再壓價，現在非標都要慢慢往一個行業的標準機台去做了。

Jry_A0Z8l

都是要货比三家，在他联系你谈案子的时候，说不定上一个小时他就在和另一个团队讨论这个方案，说不定等你们走了还有另一个团队也会谈，竞争还是很激烈的，而且是非标，有时每家的价格会差的很离谱的，所以我们这边接案子也是要先评估客户的规模和信誉的，还有就是订单量了，都不容易啊