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非标自动化设备的价格标准

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1#
发表于 2018-7-26 20:32:34 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
本帖最后由 六级士官 于 2018-7-26 20:38 编辑

今天闲着没事把最近跟踪的项目发出来跟大家吐槽讨论下。
有个客户需要一个电机装配磁瓦的设备,有几个要求:节拍6s以内,一个人操作,人工30分钟左右上一次料(磁瓦),自动下料。
我们根据这个要求前期沟通设计经过半个月左右,昨天把方案和报价发过去了,回复价格太高了,他们预估这个价格能买两台。
我来说到说到我们的方案,磁瓦带磁,每次最少装400片,因为带磁所以在料仓这一块没有不带磁的好做,所以这一块占比很大。
磁瓦从料仓送到涂胶机上,因为胶水是双组份的,而且粘稠,比牙膏还黏一些,所以对涂胶机的要求就高,还要能自动清洗等,这个占比也高。
涂好胶的磁瓦气缸推出送到操作员面前,操作员拿着涂好胶水的磁瓦放在面前的旋转线上,旋转线外形大概在长度3米,宽度1米左右,上面有60套工装(固定磁瓦和电机机壳的),旋转一周大概在5分钟左右,最后机械手把工装上的产品抓取放到外面的皮带线上,完成。
w我们报价27W,客户说能买两台,让我在核算下,能便宜就做,不能便宜因为产出比差的多久不上了。
说了大概的情况,在这里就想问下各位做自动化的大侠,有没有遇到过这样的,因为我们成本核算就是不算人工、设计明面上的成本在18万左右(不含税),加上我们设计费,加上我们后期调试,你东西做出来了,调试难免有问题(毕竟非标),大家说说这个价格高吗?
我这样算算,哪怕就这个价格,最后东西出来了,小问题还好,大问题都得赔,因为现在人工太厉害了。
还有现在的客户我接触下来这么多没有哪家是给技术算钱的,都会给你说,这个东西多少钱,那个东西多少钱,好了加在一起给你10%的利润完事,试想这个设备不要人设计?不要人组装?前期沟通后期售后不要钱? 今天遇到一个网上找来的客户,广东的,就说我们要做自动装配线,你们这周五来一趟我们把细节沟通沟通,我当时脑海中是一万个神兽飘过,产品没看到,公司不了解,产品工艺不了解,你就让我从苏州跑到广州恨你谈?我说你先把产品图和工艺流程给我,我们自己内部先评估,确认好了现出一个初步方案发给你们,大家都感觉初步方案啥的可以了我们就去贵司做下一步沟通,他们说他们产品保密,我去。
有句话说有奶就是娘,我看现在的客户(尤其是有的采购)那是有单就是爷,
我现在是学精了,除非对客户很了解,知道单子价格差不多能拿到手,我就不问价格前期,所有拿不准或者新项目,了解需求之后,先跟对方谈预算,问清楚对方的预算在根据对方的要求看看能不能达到,钱不够就直接跟对方说要么增加预算,要么要求降低,要么就是我们做不了。
最近遇到的客户真的把我摧残的不要不要的,大家发表发表自己的意见,有没有遇到这样的事情,你们怎么样报价的?遇到这样的客户怎么办?

评分

参与人数2 威望+101 收起理由
threetigher + 1 思想深刻,见多识广!
吉吉几几 + 100

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2#
发表于 2018-7-26 20:45:48 | 只看该作者
这种客户直接就不跟他玩了,楼主也是苏州的,有空一起交流交流

点评

太仓的黄金? 发表于 2018-7-27 07:48
好的啊。你在苏州哪里?我在横泾这边 发表于 2018-7-26 21:46
3#
发表于 2018-7-26 20:52:00 | 只看该作者
给技术算钱的 ,民营的是不要想了,楼主也在苏州,可以找一些德国人的企业,问问看,或者德国人的供应商了解了解,有信用的企业才值得长期合作
4#
发表于 2018-7-26 20:58:35 | 只看该作者
又不是卖铁的,按斤称是怎么回事
5#
发表于 2018-7-26 21:52:35 | 只看该作者
一般是把所有的费用明细列出来,设计费,标准件费用,机加件费用,组装调试费用,项目运行管理费,利润,税费,运费。不接受就爱做不做
6#
发表于 2018-7-27 06:04:31 | 只看该作者
我永远都是先做小人。

接非标单子之前,我是一定会调查还有没有四五家可以买。

没有?慎重接单。

有?心里踏实了。可以很轻松地跟客户杠上了。

点评

这个是的,你这个的想法跟我们老板一样,我们只做电机行业的现在,任何一个项目首先第一考虑的能不能推广,其他客户是不是也需要,如果能推广就下一步,不能推广只有一台的除非价格很诱惑,其他免谈 发表于 2018-7-27 08:02
7#
发表于 2018-7-27 07:32:37 | 只看该作者
说实话 民营企业的非标自动化确实很难做。俺在一家民营公司做设备改进及维护。我们公司找非标公司做了几个项目都是以失败而告终,原因就是在于对产品制造工艺的不了解。还有,小的非标公司做的方案完全没有考虑实际的产品工艺,在我们公司内部方案审定的时候就被否决了。

点评

所以说我们现在是只针对电机行业,我们以前都是啥玩意都接,搞死自己了。所以相比较而言,电机行业的工艺我们这边还是满了解的 发表于 2018-7-27 08:03
8#
发表于 2018-7-27 07:38:16 | 只看该作者
现在很多非标公司都没有自己主攻的自动化方向,见到单子就接。如果是自己公司擅长的设备,做下来一般会赚钱。否则,就很难说。
简单说下我们改造设备的报价
非标的难点就是在技术方面,在很多管理者不看重技术的价值。
9#
发表于 2018-7-27 08:19:11 | 只看该作者
zhouzhangjian 发表于 2018-7-26 20:45
这种客户直接就不跟他玩了,楼主也是苏州的,有空一起交流交流

吳江的報個道,有些客戶都會找很多家一起報價,看看那家最便宜,然後再壓價,現在非標都要慢慢往一個行業的標準機台去做了。
10#
发表于 2018-7-27 08:50:09 | 只看该作者
都是要货比三家,在他联系你谈案子的时候,说不定上一个小时他就在和另一个团队讨论这个方案,说不定等你们走了还有另一个团队也会谈,竞争还是很激烈的,而且是非标,有时每家的价格会差的很离谱的,所以我们这边接案子也是要先评估客户的规模和信誉的,还有就是订单量了,都不容易啊

点评

是客户规模和信誉是前提,接着问预算和要求了 发表于 2018-7-27 09:28
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