如何给销售正确的价格表？

上海补天

有的配件要给一般客户正常价格的话给经销商价格就会亏本，要给经销商合理的价格的话给一般客户就偏高，可能会把客户吓跑（给经销商最低55折），比如法兰，一片买来100的法兰，买给客户150（法兰价格比较透明，不会在这上面赚客户钱），但是打折之后给经销商就亏本了，有没有给个好建议的，请指教！！！

xuzhuodage

100的东西，115给经销商，150给客户，咋样？

晓昀

你说的这种情况确实如此，对经销商和直接客户的定价方法不得当会扰乱市场价格，不是得罪经销商就是得罪客户，两头都不落好。你看这样做怎么样？不知是否可行？

你做的是法兰，每个法兰的价格相对一台设备的价格小很多。你可以从数量上做文章，对经销商和直接客户一视同仁对待。每次订货和累积订货数量达到一个台阶，定同一个价格，对经销商和直接客户都是一样的。你想要相对价格低些拿货，那好吧，你一次多下订单，订货数量到哪个台阶，就以哪个台阶的价格拿货，对谁都一样。这样既能保护你的产品价格（利益），也能公平对待经销商和直接客户。
不知道是否描述清楚了？

无敌老大

你可以直接说，我们公司不直接对外出售，你可以找我们的代理经销商XXX

上海补天

晓昀 发表于 2018-6-6 21:27
$ Z. w$ l8 v+ W7 j6 K& @你说的这种情况确实如此，对经销商和直接客户的定价方法不得当会扰乱市场价格，不是得罪经销商就是得罪客户 ...

5 t1 s8 y/ c* V% c- O& ` 我现在是准备给出两种价格，一种给客户，一种给经销商，但是法兰价格也确定不下来，做个表格（种类材质都分清的），给法兰供应商他们都不会全部给你填好，有的厂家会给你稀疏的填几个价格，有的厂家就说没空，可能是怕我们自己做法兰，所以现在法兰价格高高低低的，也不好定

xlh1033

量大价优，