这个行业痛点怎么解决～

wanghy · 发表于 2018-5-24 16:22:28

老鹰发表于 2018-5-24 15:53
一遍还没骗完就老了

浩浩乎 · 发表于 2018-5-24 16:47:00

做方案不能做得太细，没拍板之前不会全都倒出去。

LIUYASHAN · 发表于 2018-5-24 17:06:43

要的急的都是骗方案和比价格的

llh2253 · 发表于 2018-5-24 17:24:02

这不是行业痛点，是整个社会。。。实话实说，想喷滴绕道，谢谢！

702736 · 发表于 2018-5-24 18:25:53

要方案，现付前期调研费啊

晓昀 · 发表于 2018-5-24 19:14:19

本帖最后由晓昀于 2018-5-24 19:32 编辑

早晨在路上碰巧也看到一篇文章，讲的是:做方案之前，请先付费！时间是有价值的，而知识是在时间上积累的价值。整个行业都没有这种知识与时间需要付费的意识！
我们要采购你们的配套件，主动权在我们手里，你想做成这单生意，你就得听我摆布，方案要详细，时间还要快，越快越好，……。客户就是上帝！赶紧调拨资源，全力帮助客户完成方案设计，按时交付给客户。接下来，开始你或许还有耐心等待，可是过了半个月，一个月，你再问，客户直接答复你，那个项目停了，何时启动不知道。听到这句话，你敢放弃吗？前期付出了那么多心血。好一点的直接告诉你:我们自己做了。直接掐灭你的希望，不再耽误你时间。很多次遇到这种情形，让人无语的一句话也说不出?

任何一个企业都是下游企业的采购商，上游企业的供应商，大家都在一个生态链上生存，相互骗，被上游企业骗，然后再骗下游企业，如此循环。最后大家都觉得: 不付费给客户做方案，会有白忙活的风险。

如果大家都有意识的去拒绝这种不付费只要方案的行为。多拒绝几次。行规也许慢慢就建立起来了。

韩寒11 · 发表于 2018-5-24 20:09:33

做方案费时又费力，现在连我们外国老板都知道，方案不能谁都做，做了也白做

E米阳光 · 发表于 2018-5-25 09:08:08

只做过方案，没做过报价，想问下方案不细化，只是大致的概括下，用简笔画似得做方案简图，可以报出价格吗？跟最后实际需要用到的材料等费用加起来后会相差很大么

454141017 · 发表于 2018-5-25 09:22:43

骗方案的，悲哀啊，被骗的损失了时间，投骗的，两头骗！

WHITEWOLF1208 · 发表于 2018-5-25 09:28:16

做方案也得先付钱，这是我目前坚持的原则！

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