二手工程机械翻新的概念及其市场价值

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二手工程机械翻新的概念及其市场价值

中国的大部分工程机械经销商和用户对翻新并没有一个清晰的概念，很多人甚至认为“翻新”其实就是大修的另外一种解释。实际上，翻新远不同于大修，它在设备选择、出厂检验等方面都有着比较严格的标准，更重要的是翻新在一定程度上是对设备进行全面的出厂性能恢复，作为二手工程机械设备其质量更高、性能更好。

, U9 }1 k% C+ r5 ^% m7 R2 Y" w- E　　设备翻新不同于大修
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　　何谓翻新    严格意义上的翻新是指仅保留设备的基础件，运动件全部更新，最后恢复其制造标准的一种工艺方法。它在工程机械维修领域处于最高层次。

$ p- u' O* k, O" e- H' P　　有专家认为，工程机械在其寿命期限内的维修可分为3个等级，最高等级就是翻新，它是对整机的拆装重组，属于再制造范畴。经过翻新的每一台设备都是从内到外，从机械到电子的翻新，从而保证了设备在性能指标上达到甚至超过全新设备（原机）标准。其次，就是一般所指的设备维修，它是在对主要部件检修的基础上换掉所有损坏件进而恢复设备主要功能和正常工作状态的一种手段。最低层次是对机械设备的简单检修，即对设备进行保养、润滑等，以保证设备处于良好工作状态。
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　　翻新与大修的区别在于：设备大修以修理为主，翻新则以运动件的换新和基础件的出新处理为主，是“修”与“换”的概念。翻新是对于整机全盘拆卸，各基础部件按照原厂件标准进行重新检测和出新处理，其中包括对不合格轴孔的加工处理、裂纹的检测与修正等，使机械的所有部位恢复原装尺寸，再利用全新运动件重新组装检测以达到或基本达到原机标准。此外，技术升级也是翻新的一大特色，能够通过对原有控制系统、执行部件的改进，优化设备性能。比如，济南复强动力有限公司就可以把低于欧Ⅱ标准的斯太尔发动机经翻新再制造后使其达到欧Ⅱ标准。维修是在产品的使用阶段为了保持其良好技术状况及正常运行而采取的技术措施，常具有随机性、原位性、应急性。维修与翻新在零部件的更换上遵循不同的原则，设备大修更多在于将损坏部件进行修正，比如，设备内部某个部位的销轴原本应该是过渡配合，但是随着磨损可能已经达到了间隙配合的范围，这时候翻新是用更换部件来解决这个问题，而大修则是通过加装垫圈、套筒的方式来恢复原本的过渡配合。

　　从设备翻新之后的流向来看，翻新可以分为定制翻新和预售翻新两种。定制翻新是指通过用户的定制进行设备翻新，翻新之后设备再返还给用户的一种服务模式。这种翻新是翻新厂家在与用户协商的基础上进行的一种服务行为，类似于大修。用户在整个翻新过程中监督执行翻新的每一个环节，对于某些未达到使用寿命的零部件可以按照自己的意愿进行保留，厂家提供参考意见，并由此说明设备修复后可能的使用状况和企业能否提供质保。预售翻新是指以二手设备销售为目的的翻新。由于被翻新设备没有预知的特定客户，因此企业只能按照一定的厂家标准进行严格的翻新检验，并制定相应的技术说明，标明发动机功率等基本技术参数之后作为一种介于新机与传统意义上的二手工程机械之间的设备进入市场流通。

　　翻新工艺流程   从用户手中回购二手设备之后，翻新厂家要全面收集、查验设备以往的使用资料，包括使用时间、工作环境、维修记录等。之后将设备全部拆卸，进行各基础部件的探伤检测，再对设备的发动机、液压系统、电气系统、底盘以及其他工作附件进行全方位的出新处理。最后，加装新的运动件组装，整机经性能测试合格后，再出厂销售。目前，几乎所有从事设备翻新的企业都参照新机出厂标准制定了一整套翻新设备的检验标准，并据此提供一定的设备质保期。

但并不是每台设备或者说每台设备的任何时期都适合于翻新，技术附加值较低、使用寿命较短、价值较低的设备并不适合于翻新。专家同时建议，如果设备翻新的费用超过了新机价值的65％，那也没有翻新的价值。从目前来看，整机翻新业务更多的集中在大型矿用设备、铣刨机、摊铺机及液压挖掘机等高价值、高技术含量的进口设备上。

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- {3 t5 a7 u' D' ]* D7 ]　　翻新设备的流通体系和市场价值
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　　旧设备来源  从目前的市场状况来看，用于翻新的旧设备主要来源于4个途径。第一是大修期设备。像某些进口设备一样，很多设备使用年龄已在10年左右，工作效率低、油耗高、维修频繁，给用户造成了很多不便。一方面用户对设备有着很高的忠诚度，设备也并未进入报废阶段且不舍得废弃，另一方面大修又不能完全解决设备的现有问题，需要用翻新来改善设备的使用性能以替代频繁的维修。第二是以旧换新。近几年来，继按揭等销售方式之后，以旧换新作为一种更贴近用户的销售方式深得用户和销售商的青睐。随着以旧换新业务的开展，制造商和经销商手中都积存了一定量的二手工程机械需要进行销售，而此时翻新为他们提供了一个更为成熟的二手工程机械经营方法。第三是市场回收。随着二手市场的不断发展，专业的二手设备经营者逐渐增多，他们通过回收国内外市场上的旧设备进行二手设备经营。但是，一般的设备维修不能保证二手工程机械的效率和安全性，由于缺乏质检能力，企业也不敢提供质保，致使设备滞销，这就要求二手工程机械经营商能够应用更好的技术工艺进行旧设备的出新处理。第四是融资租赁退出设备。融资租赁作为一种新的设备销售方式，在我国工程机械行业逐步兴起，虽然说目前并未对二手设备市场造成重大影响，但是我们可以预见，几年后，当大批融资租赁合同陆续到期，必然有部分租赁用设备进入二手工程机械市场进行翻新。目前在国内市场上，前两种设备的翻新业务开展较多，后两种还不多见。

4 k  p4 ^# d. T  q* v　　翻新设备的市场价值   大部分翻新厂家认为，如果将新机市场称为第一市场，那么翻新设备则正好处于第二市场。与传统意义上经过大修的二手工程机械相比，翻新设备在机械性能上，能够基本达到甚至超过新机（原出厂设备）标准，其施工效率、安全性能丝毫不逊色于新机，而在价格上远远低于新机。对从事翻新业务厂家的调查结果显示，翻新设备的实际价格处于新机价格的50％～70％之间，而用户送到厂家进行自有设备翻新的价格仅有新机的30％左右。
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2 R2 w+ E0 u* Y$ o7 Z  c  b　　用低价格获取高性能与高可靠性是翻新业务存在的一大基础，除用户手中自有设备翻新以外，二手工程机械用户购买翻新设备的着眼点仍然在于设备的高性价比上。企业在进行二手设备购置时，考虑最多的除了价格因素之外，工作效率、可靠性能、售后服务也是其中非常主要的部分。由于其可靠的技术性能，翻新设备具备了新机的潜质，目前大部分翻新厂家都会为售出的翻新设备提供1年左右的质保期。在配件供应和维修服务上也执行与新机一样的标准，大大的方便了用户。

0 n0 ]) N/ l9 f7 z　　客户群体   经过翻新的二手工程机械有其价格性能方面的优势，在二手市场上自然会受到用户的青睐。从翻新设备的市场流向来看，翻新设备经过严格的检验出厂后主要面对这样几种用户，即原设备用户、中小型的二手工程机械用户、租赁商等。除此以外，也有很多翻新设备流入了国际市场。天津威斯特目前的业务除了为其国内大用户比如安太堡煤矿等提供翻新服务以外，还开展世界范围内二手工程机械设备的翻新买卖业务。
设备翻新主体   设备翻新不同于简单意义上的设备维修，在维修资源配置、机构设置上具有较高标准。一般认为，设备翻新企业应该具有翻新设备的完整技术资料、高级的技术人才、各种加工和检测设备等条件。
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　　目前，翻新二手工程机械业务的主体主要集中在设备制造商和大型代理商之间。从技术角度来讲制造商具有较大优势，资料全、工艺成熟、加工设备齐全。从设备使用过程情况来讲，代理商就略占优势，设备从代理店卖出后一直都承担售后服务工作，他们对设备故障情况比较清楚，也有完整的技术资料和较强的设备维修体系，对于翻新过程的掌控更加符合实际。另外，拥有强大技术实力的大型维修企业也可能成为翻新队伍中的一员。相信在他们的共同推动下，翻新技术也会逐步趋于成熟。

; u- q5 _2 Y# j) N7 |[ 本帖最后由 天气 于 2008-6-12 10:14 编辑 ]

lujinchu

二手翻新市场一定能走出一条出路来的，目前可能还不是很让人接受，相信不久将来会有更多的人去从事这一行业