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非标自动化设计出方案是否收方案费用?欢迎探讨

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21#
发表于 2018-4-21 12:52:31 | 只看该作者
这个收费还真的比较困难啊,不过慢慢形成行业习惯就好了。
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22#
发表于 2018-4-21 22:20:02 | 只看该作者
只告诉对方能不能做,然后报价,方案不给!
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23#
发表于 2018-4-21 23:00:15 | 只看该作者
行业竞争太激烈,除非你实力过硬,不然你要是提出方案收费,估计就不会和你谈了!
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24#
发表于 2018-4-22 08:24:14 | 只看该作者
收费不收费不是你和客户之间的博弈,而是你和同行竞争对手之间的博弈,没有了竞争对手你才可以收费
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25#
发表于 2018-4-22 15:37:18 | 只看该作者
我有自己的设计公司,方案是要收费的,因为我们就是靠时间来挣钱的,而且很多时候有套方案的嫌疑。
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26#
发表于 2018-4-23 12:19:37 | 只看该作者
我们收费就做详细点。不收费就有多粗做多粗。遇到套方案的,直接说可以做,或者不可以做,谈好合作方式才做下一步。
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27#
发表于 2018-4-23 23:27:52 | 只看该作者
看项目价值,需要花大量时间,人力物力的可以提出费用,如果对方不认同十有八九走过场,不接也罢。
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28#
发表于 2018-4-24 08:29:36 | 只看该作者
机械社友 发表于 2018-4-20 12:17
所以这也是销售的技巧,有的客户出不起价格,又想找便宜的,甚至有客户看到标准机嫌贵还让你做更便宜的,还 ...

来学习了
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29#
发表于 2018-4-24 08:43:06 | 只看该作者
完全可以的
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30#
发表于 2018-4-24 08:59:24 | 只看该作者
其实这个费用在签了合同之后,在后期的产品中肯定会计算进去的,但前期做个方案就要收费,这个很难操作,因为你不做别人做啊,管的了自己,管不了别人,除非你很有名气·····
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