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楼主: 茗茗紫91
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哈哈哈,好无语,客户竟然对我说:你家怎么这么便宜!

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51#
发表于 2018-4-25 13:58:47 | 只看该作者
鱼跃复试YY 发表于 2018-4-23 16:43* r- e+ \( X, S
这个很社会,给学校做工程,自己买东西,学校报销,一点没多要钱,有发票,结果学校说要扣3000,说是防止虚 ...
3 I9 s0 \. k9 ~; x& H
学校脑回路清奇。。。
9 U6 t1 Q8 o; L  r1 P
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52#
发表于 2018-4-26 09:29:33 | 只看该作者
茗茗紫91 发表于 2018-4-23 14:137 K  u2 I4 ?; P1 n1 t
但是我们公司质量也不差哦   就是我太老实  没有按市场平均价去报
# E! _1 _/ Q% U, M' K
有时候你这样反而会扰乱市场$ a8 l) s( W; {" d1 e
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53#
 楼主| 发表于 2018-4-26 10:34:35 | 只看该作者
鹰头猫 发表于 2018-4-26 09:29
3 e& p4 r- h0 U% L有时候你这样反而会扰乱市场

% O4 ]' i1 n* u* R' O. e4 l是的啊 后知后觉
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54#
发表于 2018-4-26 10:41:12 | 只看该作者
按正常报价,客户才会觉得正常,价格太低总给人不靠谱的的感觉
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55#
 楼主| 发表于 2018-5-2 11:02:06 | 只看该作者
林王林 发表于 2018-4-26 10:41
5 a( _2 P; s0 H按正常报价,客户才会觉得正常,价格太低总给人不靠谱的的感觉

: l9 F/ |, G0 G! E. ^, q+ V对啊  不知不觉又五月
0 q3 q; u$ D% j0 H. c' P2 i
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56#
发表于 2018-6-7 21:11:04 | 只看该作者
茗茗紫91 发表于 2018-4-19 14:58. F& c& L% A0 f' [0 p5 {! M
猜对没奖啊

0 j" i3 z- _" x" w. t  N" T7 O我觉得从销售角度上来看,客户潜在的4个可能:# c- T( X. m/ U- O. e
1 V. b" O" \& D" ~  t* M
1.他之前看到的价格(或者他预期的价格)都比你的报价高很多,或者他知道其他报价较高等他砍价;
+ C# X! |  W5 Z( a% f4 p1 ~; |+ T. r' @* I
2.客户很看重质量期望合适的价格能够更好的产品,担心你的产品不能满足需求;, m" j+ u/ D( U7 X1 E' \3 N

. y+ Z& Y( t- Y& m3.客户属于抽水型或者喜欢廉价产品型;- h- l  b% x0 P, ?# `: ?  ~. p
5 i* F, N8 X1 e' B8 [4 Q  p
4.啥都不懂得小白,或者新手入门的赵括型选手% [) p% u7 k, g- ^$ Q( ~
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