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哈哈哈,好无语,客户竟然对我说:你家怎么这么便宜!

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1#
发表于 2018-4-19 12:18:11 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
昨天给客户报了个价,他竟然对我说:你们家怎么这么便宜瞬间我懵逼了!然后脑海里飘过无数个问号
$ p4 I* v1 F" j; f  ?1.我报价出错了?不会的啊,几个部门和领导都审核过的,签名都在上面的啊!" F  z9 z; l7 D2 J) C- f* @8 o
2.客户是几个意思?他是在怀疑我们的能力?  b. z( x* S% l% ?5 T/ o: g' ?: A
3.客户找其他家对比过,那是多少家?都是哪家?他们报的比我们高了多少?
7 s9 w/ A6 r4 @- t- {4.我们的报价难道比行业平均水平低了?不可能老板在这个行业都做了十几年啊!
7 t; G" k6 x9 c+ M5.难道对方是竞争对手?!!(想想就伤心)
; C" f- ?% X5 ^6 b( Q' J6.下次是不是该报高一些(问题来了,正常报价,对方跟我谈价,足足磨了两天)
' c3 A- h% w* m3 z ! c# d& ~# A; C3 D
哼!不是因为我见你谈吐有礼,微信头像那么帅 ,我会报个那么真实的价格给您(好吧,其实是想冲业绩)6 U% P/ u, h& F3 L4 L/ X# k9 w) T

' P. g/ B# s; O% ~) {+ B! m( B% l8 a- X* Z% ~! f% D: l. m- L/ D
记录4月18日 给上海某客户发动机缸体项目报价的奇葩事8 P% z+ H8 Q2 K% B
ps:假如生活欺骗了你 记住 你也要欺骗生活 这样就扯平了0 K8 H1 g3 r/ a, T

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2#
发表于 2018-4-19 12:31:12 | 只看该作者
减少配件(ˊo????o???`)
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3#
发表于 2018-4-19 12:44:22 | 只看该作者
楼主,你是男的是女的?
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4#
发表于 2018-4-19 13:05:00 | 只看该作者
楼主你样件试制包括哪些,公司地点在哪?
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5#
发表于 2018-4-19 13:13:03 | 只看该作者
我们昨天也碰到了同样的事情,客户嫌价格太低不敢用。分析结果:1.客户真心不差钱,质量看得很重;2.客户目前的供应商关系非常硬,找个理由把其它竞争对手全部T掉而已。市场永远是高度弹性,客户永远是难以揣摩,所以通过高深的沟通技巧了解客户的真实需求才是最为关键的。( c  a. S4 |7 U9 M2 y
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6#
发表于 2018-4-19 13:16:39 | 只看该作者
客户信息很重要!
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7#
发表于 2018-4-19 13:25:42 | 只看该作者
各家产品的配置和设计有可能不一样啊
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8#
发表于 2018-4-19 13:37:35 | 只看该作者
我也遇到过啊,同样一个东西,第一家报价1.6W,第二家报价8000,然后我反过来和第一家说有一家报价8000,然后第一家告诉我这个价格他们自己是做不出来的;第二个例子,第一家报价11万,第二家报价9万,第3家报价7.5万,由于价格原因我们用第三家,结果给的货就是垃圾,样子就和当时谈的不一样,用都不能用,还特别丑,电控箱上散热风扇还用的是假货,不能转的那种,然后我们自己改,改完了临时用下,最后还换供应商重新买,真的是费钱又费事,交期拖了几个月
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9#
发表于 2018-4-19 13:39:39 | 只看该作者
小小cb 发表于 2018-4-19 13:37
; l! J+ |3 U; A" P我也遇到过啊,同样一个东西,第一家报价1.6W,第二家报价8000,然后我反过来和第一家说有一家报价8000,然 ...
0 Y/ s1 A) L9 J" V. C) t1 i7 p$ v
再说个结果,第一个例子最后我们用了1.6W的' z5 J. C. i  {' J3 L
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10#
发表于 2018-4-19 13:54:11 | 只看该作者
天天吃星级酒店的,突然去吃大排档。不适应了
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