说说我碰到的两个奇葩客户

易错易混 · 发表于 2018-4-10 15:42:16

最近遇到两个特奇葩的公司，为什么奇葩呢？听我慢慢说。

A公司，几十号人，做电源的，各种车充，充电器，去年营业额3000万左右，为什么说他们奇葩呢？他们公司记录的供应商有接近500个。每一类供应商都有十几二十个，而且老板要求每一次询价都要发给全部供应商，然后比价，再然后砍价。要做一款车充的手板，要发给他们记录的15家供应商报价，起码要10个供应商回复价格了才能开始决定给哪家做。一款车充手板就千把块的事情，都要搞这么复杂了，做大货的时候就可想而知他们的采购流程有多复杂了。跟他们接触几个月，换了5个采购了，都是一些资深的采购，都是做20来天就顶不住的了。要求供应商多样化，每次采购都比价，压价，久而久之，成为不了谁的VIP客户，有紧急的或者棘手的订单，没有人愿意帮忙做的。正常的公司就那几个主要的供应商，报三次价格总有一次合作的机会，这样才能达成一种良好的合作关系。

B公司，是一家做医疗美容仪器的公司，采购有个很正常的习惯，发给几家报价，哪家低就给哪家做，不考虑是否合理。他们去年有一款产品要做小批量，要开树脂模，在深圳东莞找的供应商报价都相差不大，然而浙江台州那边有一家报价连我们报价的一半都不到，理所当然的给浙江那边的做了，现在半年过去了，前两天联系对方的工程闲聊，说起了这事，浙江那边的供应商收了模具款才说，报错价了，按照之前的价格做不出来，要把图纸改简单点，倒角，美工线，漂亮的散热孔，想到不要想，要改图，有多简单就多简单，然后就没改图，增加了20%的费用，增加20%都还只是我们我们的一半多一点，想想还能接受吧，然后又重新签合同了。然后先在半年过去了，供应商前两天说，种种原因做不出来，模具报废了（树脂模，不好改的），现在要在原来价格的基础上加4倍才能做出来。总得就是花了几万块钱，浪费了半年时间，屁都没整出来。听说老板跟采购飞浙江处理了。

乱七八糟的写了这么多，其实重点才两个一、同一类型的供应商不需要太多的，二，价格低得超乎寻常的都不要。上面说的都是真实的例子，文化水平低，多多见谅

asjh天涯任我行 · 发表于 2018-4-10 16:07:42

一分钱一分货

yishui522 · 发表于 2018-4-10 16:08:35

确实，一分钱一分货，货比三家,"三家"就够了

林王林 · 发表于 2018-4-10 16:28:54

规模不是很大的话，质量稳定的同类供应商三家远远够了

ィ心兂鎅 · 发表于 2018-4-10 16:39:12

有些大厂子，像舍弗勒博泽上海大众要去做供应商或者进去收废铁那是难上加难

易错易混 · 发表于 2018-4-10 17:21:59

asjh天涯任我行发表于 2018-4-10 16:07
1 Q. c% H6 E2 x/ c- T4 k/ w一分钱一分货

是的，一分钱一分货，什么价钱就做什么货

七曜神权 · 发表于 2018-4-10 17:40:35

有些非标的东西也只有稳定的供应商才肯做，不然还等加价找。

hoverin · 发表于 2018-4-10 18:17:51

有些价格不太贵的东西只要找几个质量还不错的就够了

Cavalier_Ricky · 发表于 2018-4-11 08:19:49

我的习惯是：最贵的，可能会用；最便宜的，绝对不会用。

562071303 · 发表于 2018-4-11 08:32:43

以前我呆的一个公司也是，当地做个模具觉得贵，那个模具公司还是一直合作的，后来在东莞找了个小厂只要三分之一。做回来一看，精度不够，退回去改。忙了几个月，报废。最后还是之前合作的那家做的

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