客户要买设备，如何给客户出方案呢？

乐乐88 · 发表于 2018-3-15 21:48:15

请指点？

方案应该写什么呢？

除了报价、性能配置以外？

河豚会吹泡泡 · 发表于 2018-3-15 23:34:44

方案可以很详细，也可以一页纸带过。看什么客户，设备大小。如果是标准机就直接报价。

乐乐88 · 发表于 2018-3-16 07:21:40

非常感谢您的回复！

非标准机，我想写得相对详细一些！应该从哪几个方面入手，谢谢！

默笑沧海 · 发表于 2018-3-16 07:58:19

百度文库里一搜一大把，自己搜个模版，拿回去改一下不就成了么

樱木花道1 · 发表于 2018-3-16 08:00:42

爆椒火文森山 · 发表于 2018-3-16 08:25:25

最好是针对性的写，例如你的客户看上你的产品某一特点可以着重写。

401699706 · 发表于 2018-3-16 08:31:51

画个方案图配点说明文字忽略掉细节防止客户看了又不要一张A4纸搞定我是这么干的给你参考参考！

toafy · 发表于 2018-3-16 09:21:04

投其所好，

首先要客户的需求，当前主要需要解决的问题

然后针对问题着重介绍设备的功能如何解决

在性能、效率、成本、安全等方面分别叙述

其它无关的功能一带而过

总之，让客户认为买你的设备是买对了，很放心

一展刀锋 · 发表于 2018-3-16 09:47:46

客户买设备，方案说明书自然要说清楚
提供若干个选择

对还在谈判阶段而言，我觉得这个倒不是最重要的，技术的东西，只要肯花心思沟通，总是能说明白
除非你技术太差

关键在于这个客户是哪个道上的人，收款好不好收
正直的人，喜欢贪小便宜的，喜欢桑拿洗脚，抽烟喝酒的，形形色色，怎样跟他谈到一块去是个技术活

ィ心兂鎅 · 发表于 2018-3-16 09:54:00

一句怎么写方案，这范围太大了，没法帮你

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