设计人员如何与供应商谈价格

梦寒

俺一般不谈。采购是老板家自己人。我去谈吧，贵了便宜了。。。没意思。

易错易混

我是做手板模型的，在深圳谈价格为什么容易谈崩呢？因为深圳的生产成本高，价格相对透明，所以报价都是核算多次的，保证报出去的价格客户能接受，自己有合理的利润，客户不能接受，自己也不至于会后悔把客户吓跑。至于浙江那边，不大了解。只能说两个例子，第一是杭州那边的一个客户，做的是苹果的充电背夹手板，我们报价是4000块一个，浙江那边的供应多数都是报2000多的，是的我们就是比别人贵好多。客户第一次没有选择我们，但是后来就找我们做了好几个，都是苹果系列的手机背夹。我们刚开始的时候，做10个都找不到一个合格的产品，做到第十二个才勉强交货。还有一个就是深圳的客户，在我们这里做的手板，在浙江做的模具生产，浙江那边的报价是深圳这边的60%左右，但是，我们对比了两个供应商的质量，差的不是仅仅是60%。深圳，这里有完善的配套产业，深圳有深圳的速度，有深圳的质量，有深圳的服务，所以，没有对比就没有伤害。很多时候，当我的客户跟我说，他们在浙江台州，宁波，那边还有供应商报价比价的，我一般都会主动退出的。

只有快乐

我们设计人员只能报大概的价格，最后还是采购说了算

zhefan0921

晓昀 发表于 2018-3-12 11:13
如果你第一次做，不妨把图纸给供应商，让供应商做分项报价，拿到供应商的分项报价后，你就知道报价的内容包 ...

确实不愿意配合，除非特别想做。我们经常遇到，一个密封圈让我们做一下分项报价，一律拒绝。

zhefan0921

易错易混 发表于 2018-3-12 15:09
我是做手板模型的，在深圳谈价格为什么容易谈崩呢？因为深圳的生产成本高，价格相对透明，所以报价都是核算 ...

就应该这样

Grim_Liu

这个看工艺问题，我是做外协最有经验的。可以加QQ聊聊。1378987827

大道至简111

感谢

地球MAN

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lv13671687254

价格，取决于供应商的整体规模，以及产品优势。设计只需保证供货产品好用就可。