轴承行业销售，如何攻克客户呢

zcpeijian

      1 有进货渠道而且价格能做到市场最低的那一栏，进口  国产 组装都没问题
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      2 能保证需要的货品绝对的原装货，能做的假一赔十这样的保障
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      3除了有急事 全天24小时 只要有电话 随时能接到电话并开始工作
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       但是，我应该怎么寻找客户，挖掘客户呢，现在的人 都是遇到稳定的供货商 价格区别不大 都不会考虑供应商的，应该如何攻入这部分客户呢，有没有老板给点建议，目前自己在做公司销售通过互联网，不过收益不高。

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只有快乐

轴承行业，如果是经销商都是要瞄着大客户，去做大客户工作，前期铺垫后期跟进；如果是厂家，那你就做品牌效益，给经销商和自己的销售人员最大的便利和空间

zcpeijian

只有快乐 发表于 2018-3-5 15:07
轴承行业，如果是经销商都是要瞄着大客户，去做大客户工作，前期铺垫后期跟进；如果是厂家，那你就做品牌效 ...

% J4 g# a) ?! Z$ f* u8 `. F我算是个新人，不知道怎么接触到客户，想知道 大家一般都是通过什么手段营销方式做销售，接触客户的，
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军CSJ

去工业区，自己跑吧。最直接的方法……跑到固定的客户，你才有资本去做网销啊

晓昀

天天跑客户，把样本留给客户，多沟通，多交流，增加感情投入

集成机甲

跑吧 了解企业需要什么型号的 带样品冲 开始很难 等跑下几家就有说话的本钱了！

zcpeijian

集成机甲 发表于 2018-3-5 18:30
& l( t% p) J  {8 o4 @0 l2 j跑吧 了解企业需要什么型号的 带样品冲 开始很难 等跑下几家就有说话的本钱了！

; i: J- Q7 X! H& M6 G: z7 y) h' N' t目前公司有这个想法，我们就是有优势 但是没客户 有种有力无处打的感觉，下一步 就是跑厂子，沟通了

集成机甲

zcpeijian 发表于 2018-3-5 20:51
目前公司有这个想法，我们就是有优势 但是没客户 有种有力无处打的感觉，下一步 就是跑厂子，沟通了

开始非常艰难 有可能半年都跑不成一笔生意，正规企业对质量要求高 越来越注重品质了！
: E- [$ F# n; q: t, U, M" ]9 U我们厂对轴承的要求就相当高 进口轴承也有过退货的时候！
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zcpeijian

集成机甲 发表于 2018-3-5 21:09
# \; V6 ?- a1 n开始非常艰难 有可能半年都跑不成一笔生意，正规企业对质量要求高 越来越注重品质了！
: K8 I$ Z2 E9 c2 \+ v0 F1 |1 G我们厂对轴承的要 ...

正常不应该啊，如果真是进口 那质量没问题的，

集成机甲

zcpeijian 发表于 2018-3-5 21:17
& t* s6 u4 v: Y% {) R, V* V正常不应该啊，如果真是进口 那质量没问题的，

要求高 国产的只用在小型产品上 我们生产面粉厂的高分筛 几吨的东西偏心振动 不停机 一般轴承不行！