观“教科书式的老赖”有感

只有快乐

跟客户打交道，丑话说在前面，没有合作的价值宁可不合作，最后追账闹心啊

易错易混

鑫森淼炎垚 发表于 2017-11-27 15:21
% g: l- q4 K5 w* q0 B每个人有性格，每个公司有特点，没有什么奇怪的。

每个人都有自己的性格，但是性格不能凌驾于契约。做业务久了，就什么奇葩客户都能遇到了
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只有快乐 发表于 2017-11-27 21:26
7 F7 h$ \7 O3 x. G跟客户打交道，丑话说在前面，没有合作的价值宁可不合作，最后追账闹心啊

这个确实是的，很多客户合作久了，有默契，根本就不需要合同约束了，谈好价格，发报价单过去，确认能做就可以开工做。但是很多客户是第一次合作的，彼此都不了解，对于预付款，他们不能接受，所以合作往往只能作罢，这几个月碰到很多个这样的客户了，价格，交期都谈得好好的，要求打预付款就打哈哈了。

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正在连接... 发表于 2017-11-27 15:30
感觉很正常，为什么好多都说做产品赚钱，其实产品和加工是一样的，只不过产品都是款到发货，产品你不要可以 ...

" ]7 R# j# [! P& l  R4 ]( I我们公司跟国内的一些汽车巨头合作，他们的往往都不会按合同约定的时间付款的，已经严重的影响到公司的运营了。现在的外贸加工行业是最好收款的，利润高，收到50%预付款才做货，做好后拍照给客户确认，客户打尾款了才发货。
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韩寒11 发表于 2017-11-27 20:26
) ?( @- r8 a2 E. X2 A" A: [我们公司一般和客户打交道都有合同的，而且每次更改之类的，都需要有电子邮件确认的，不管口头说的多好，不 ...

问题是不可能为千把块拿合同公堂相对的，业内有句话：40%的精力找订单，10%精力跟好订单，50%精力收款。这个是很真实的描述，我有有个同事专做大客户订单的，款慢得要死，都是另外两个同事催款回来维持公司运营的。

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zhouzaizai 发表于 2017-11-27 15:49
出现问题时，最好要留下证据。比如往来的邮件，或者合同条款等等。

3 L% u5 N1 l- _9 F0 C记得是前年吧，有个同行，接了60万订单，收了30万预付款，合同客户也没有回签，只是在QQ聊天上确定了，因为合作已久的客户，也没有多疑，后来交货后收不到尾款，去法院起诉了，败诉！真事

专业酱油男

国内商业环境确实不咋好，各种复杂的情况太多。

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xiaobing86203 发表于 2017-11-27 20:40
哎，这年头跟小机械厂合作是最头疼的了；上家公司的时候，线切割与加工中心的供应商亲自上面讨债呢，那个老 ...

. P, l, d& l, j) z% A很多朋友吧，就是在结构群比较活跃的，大家经常出来聚聚认识的，要给我介绍客户，我第一句永远会问，款好不好收？有些连手板款都要拖个一年半载的，我确实不会跟他们合作的。有些客户换供应商就是因为欠之前的供应商款没给，人家不想给他做了。

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未来第一站 发表于 2017-11-27 16:15
" r  ?+ ?8 `6 A, H货到砍价没谁了。

! \6 d2 l. V0 `' d/ E! i& E" G真的有这样的奇葩存在的，有些小公司的，里面的职工可能都是老板的亲戚朋友之类的，什么都不懂，看到做个手板要几千块，而产品的可能就卖一两百块，就要打抱不平了，打电话过来说：我们的产品成套才卖100多，你们做个壳子怎么要几千块啊，太黑了吧？少点少点，起码打个5折，不然下次不给你们做了。

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专业酱油男 发表于 2017-11-28 08:27
国内商业环境确实不咋好，各种复杂的情况太多。

在国内做生意，特别是我们做加工的，很多时候交情比合同重要很多。有时候，合同约定30天月结的，实际90天结算，你也不能怎么样。国内有些大公司，跟他们合作好累的，想要按时拿到款，还得公关一下财务部的。