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安装机器人的生产线的价格讨论?

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1#
发表于 2017-11-23 20:58:28 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
本帖最后由 六级士官 于 2017-11-23 20:59 编辑 2 ~. @* G9 `" e0 f
% m+ i( z  |1 F
        我们公司是研发制造电机类非标自动化的企业,现在才开始考虑把机器人加入到我们研发的自动装配线上(起步晚了)。9 P0 h' N$ W- @8 N* V9 Q; n
        现在市场上的机器人五花八门,已经非常成熟了,所以我们现在就在价格这边迷茫了,比如说我这边一条线100万,加一个
+ f/ u. q' D, ?, ]6 r/ r( t% b机器人的话成本暂且算20万(包括机器人本身加上控制一块),那我们报价多少合适呢?因为这个机器人价格很透明了,如果我们6 _* G) A* h" a) ?# ~2 b) ~6 I
适当加四五万肯定不划算,因为不光给客户调试好用,还得最少包他们一年的使用,风险还有维修成本都是我们的,但是如果加多了
6 H8 D; p/ e# f: w9 q2 R客户那边也能打听到这样的一个机器人多少钱。7 t$ F! L% s8 J, P' W
        现在行业内有好多的集成商,他们从外面买来机器人给客户做承包,自己做配套衔接,不知道他们的利润点在哪呢?
8 I: p' y4 b& H! Y5 U3 G0 y/ N         所以在此请教大家一下分享一下经验,谢谢!
# Y6 I" _1 {# r6 D8 L! ]
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2#
发表于 2017-11-24 08:48:14 | 只看该作者
好像各大机器人公司都有个扫行业的部门,以他们的技术资金实力,搞定一个行业十分迅速。" \4 F+ I0 q1 P0 c# ]

* R( y) z  Y# s; ~大公司单卖机器人的利润不高,周边的软硬件服务才肥,如果贵公司核心竞争力在非标设计上面,机器人这块还是别想赚钱,保本就行,毕竟客户都会到处询价。

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我们老板就是这样想的,非标这块利润啥的都好加,但是机器人说句实话现在都透明了,利润没办法的  发表于 2017-11-24 11:25
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3#
发表于 2017-11-24 09:39:36 | 只看该作者
我感觉你的顾虑多了,如果你后期很多设备都要用到机器人,那你的采购量肯定是不一样的。采购量不一样,那询到的价格也会天差地别。

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这个饿时趋势,机器人下面我们的设备基本上都是会老驴加上去的,但是这个采购量也不会很大的  发表于 2017-11-24 11:26
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4#
发表于 2017-11-24 09:43:11 | 只看该作者
现在想这些还早了点,可以先研究研究市场价,而且你采购机器人也不是几个应该都是一批一批的,量大从优,价格也是好商量的
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5#
发表于 2017-11-24 10:03:59 | 只看该作者
这个行业,主要在整合能力,与电气工程上面。
& N: m8 a! u1 a% ]: ^+ ]7 M0 U7 [7 X8 K9 T. _  w! x
需要了解工艺,找到最优解决方案!
( {- Z3 r1 @5 B& j( `" y- Z2 X. b- H  ]# g
真正能发挥最大优势的是能了解各种不同的产品,组合起来,然后调试到最优,机器人也好,整机也好,都是组合与优化的结果。
  Q4 Q/ Z  W: h7 m7 O! T$ l! ~: T% q. W: H- M" z$ q
大家觉得呢。

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所以,我上次听说一个牛B机器人调试整个一个系统,工资都20万+,服了  发表于 2017-11-24 11:27
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6#
发表于 2017-11-24 11:17:17 | 只看该作者
机器人上的机构还是要你设计的啊  设计费用贵啊  ,大侠是在那里的啊  做电机装配线

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我们苏州的,专业做电机整套装配线,串激电机、无刷电机、交流电机、直流电机等  发表于 2017-11-24 11:23
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7#
发表于 2017-11-24 11:34:40 | 只看该作者
易清军_W12v6 发表于 2017-11-24 10:03
( A+ P# I0 l! W; M# I: u这个行业,主要在整合能力,与电气工程上面。
  Z/ O+ p" f; B7 l, c5 D0 X3 ~, E) n4 `- ]$ r( x$ u
需要了解工艺,找到最优解决方案!
  p* C7 G3 O* A" {- U: M, e9 N
调试人员对工艺的理解,编程人员把程序容错,架构做到可以无限拓展,想想如果能做到这些,对生产力会是怎样的帮助,就值什么价了。9 y% s6 ^5 W- X, Q) s6 }: B
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8#
发表于 2017-11-24 11:44:59 | 只看该作者
进口机,几乎就是以20万来谈的。
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9#
发表于 2017-11-24 12:24:21 | 只看该作者
机器人的价格很透明的,但是后期的配套服务什么的价格可以做一些文章

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大可做文章啊,前段时间,寻了安川的6轴,就比国产高20%左右,但是一谈到后期的调试,立马醒了,如果要求派人现场调试,那简直了。 还有关于机器人地轨,怎么特么这么贵,订一条地轨快赶上机器人的钱了。  详情 回复 发表于 2017-11-24 12:55
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10#
发表于 2017-11-24 12:51:04 | 只看该作者
机器人透明,但是手爪贵啊,一般机器人就是买多少卖多少,但是手爪是非标的$ Q) R5 f) N# k+ h% V7 p4 W
其实感觉手爪也挣不了多少钱,客户压的太厉害。气缸电机丝杠啥滴多少钱也都比较透明。
) s3 s" E9 E3 j- J; J还得包调试啥滴,真是难啊~
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