探讨：价格与质量

龙宽九段

今天看到很多厂家的帖子，说的话都是大实话啊。主要就是两方面的矛盾：价格与质量。
我做线上和线下的业务，每天都会有采购来询价。做设备的比较多，零件都是一两个的，而且是一堆的图纸。等我们工程人员将报价整理出来了，采购第一句话就是：太贵了，价格再低点！
8 j5 i5 E4 U5 N! ~  ]& W1 S
这已经是采购的口头禅了。

/ i' F. e0 \9 C3 j我们做加工的，也是要采购原材料的，采购的心理我也明白，想要以更低的价格拿到最优的产品。我们也会对材料供应商压价，但是，我们在压价的同时，也会给供应商一个最基本的要求：不管你给我多少价格，材质必须符合我的要求！价格不合适，我可以再找找，但是材质不对，这影响的就不是几千几万的订单了。

, t; @8 H2 n' a+ L- J4 Q我做一批零件，几万块的订单，我盈利几千万把块，客户通过销售可以盈利几万块，最终的消费者可以获得相应的价值，这对我们都是赢。反过来，材质不对，最终客户通过采购链回溯、追究责任、返工或赔偿，这样损失的就是一条产业链！而且对最终客户的影响是无法挽回的。
$ X% n, ^2 E8 q+ G9 P
9 R7 t  j9 `* J保证质量和合理利润的前提下，尽量为客户节约成本，这是最正确的发展方法。 客户对低价格的追求是无止境的，但是过了前期对价格方面的要求后，最主要的是对产品质量和售后服务的要求。 没有利润的订单，作为供应商是无法提供完善的服务的。
8 A  {; |0 M) P8 ^, |4 u; [7 U! b+ H
8 V) d4 L- G; M0 X) J0 B想要高质量，又要平常产品的价格，这样只会让我们做生产的倒闭！这样的订单是不能做的。

同样的道理，采购们的公司也是要销售产品的，作为销售，他们会低价将产品卖出去吗？

我感觉这是一个值得思考的问题，这就是换位思考。 我们在压低我们供应商价格的时候就经常反问自己：这样的价格供应商给我什么样的产品？下次他还愿意跟我们合作吗？会积极配合我们吗？
# V) S5 b8 S& o7 `6 k" ^. {$ X
这个问题，同样留给采购们。

$ d: t. P6 z, b
' L+ X/ @& D6 v. e7 W4 ^: A

广州粤研钟彦华

对于采购来说，只要东西尺寸符合，价格谁便宜买谁的，除非你的东西是用户指定的品牌

浅笑_crefs

我们公司对不指定品牌的机械零件（比如附图加工类机械零件）的的采购，是货比三家。谁家便宜买谁的，当然还会考虑交货期。其实我想报价绝不能漫天要价，按市场行情报价就行了。如果给私企报价，不能忽悠，私企算的比较精细，报的太高，直接就没有机会了。如果给国企报价，可以给采购员好处，这里面比较复杂，价格不好说。

韩寒11

一分价钱一份货，谁都想要物美价廉的商品，太低的价格，质量是无法保证的

loveskycc

这个是一个矛盾，我们公司看上去就是个小作坊，附加值低，但是做OE对接的都是国内外大公司，大公司都算的很精，材料多少工序多少运费多少，交道打多了也就习惯了，现在国内还有人情账，算太精没人合作，但是这是一个趋势

yanxinshui

这个是相互矛盾的，看你用在什么上面了

xiaobing86203

% S8 T0 S0 W# j+ t1 Y8 k
, D7 O9 k$ f- s" @% r, o" V% k6 |采购都是这样的，我上一家公司的采购更变态；他是老板的姐夫哥，基本上他都是听老板的，买台试验机，他能把行业内的所有供应商都叫到公司谈一遍，但还是因为价格高没买，最后公司的名声都搞丑了，供应商听到公司名字都只摇头；另外还要注意回款，我上家也是，他们能拖你半年的

一叶知心

为什么低价，就是上游的设备报低了，所以要尽可能低价。如果你去过设备厂商，为了接单，亏本也要做的。

面壁深功

采购往往会打公司人的马虎眼的

易错易混

xiaobing86203 发表于 2017-11-5 09:59
& `0 B; ?2 j& R8 `) S/ x* [9 j采购都是这样的，我上一家公司的采购更变态；他是老板的姐夫哥，基本上他都是听老板的，买台试验机，他能把 ...

8 ^& |; ?- `- q$ K$ N你说的这样的采购我也遇到过，有个小东西要做，找遍天南地北的供应商报价，哪家的价格低就给哪家做，报了几次价格之后，我就不再理会了。这样的采购，找不到优质的供应商的，当遇到急单的时候，没人愿意配合的