跳槽之前，一直在某国企的研发部门工作，每天朝五晚九，没有工资惊喜，没有奖金的冲动，面对着冰冷的机器和满怀激情，然后就碰撞出离职的想法。所在区域石家庄，没有很好的企业，没有进机关部门，找了份工业品销售的工作从头开始。u# D8 C4 C; V3 A9 K, ]) e* t" N, d! q
1.关于岗位描述
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研发的任务主要是设计任务，面对的主要是脑力消耗和NC领导的各种指挥，需要不停的画图、改图、审图等等；销售的任务是产品的推销，更多的是对销售员个人的推销，包括个人魅力和跟对方人员的交谈、谈判，对方结构的了解和解析，为了是能让东西卖出去让钱回来。* m2 @) J& D$ h9 l8 M) {- W: B" P1 d# H K
! ` K0 s/ P9 X$ m; v* }2.关于地位1 |5 j9 \6 O# M1 G0 h
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研发人员可以选用产品，可以评价供货商产品的好坏也可以对车间的生产进行指导建议，虽然因为设计问题会挨生产部门的刺，不过都是内部矛盾，关系处到位了都可以呵呵而过。销售人员在跟对方的实际控制人接触前首先要过掉总机的关，然后还要被门岗一顿刺，遇到对方采购人员心情不好的时候就是一顿骂一顿挂机，好不容积见到实际的控制人，还要协调对方的时间，还要考虑对方的接受报价甚至是回扣的问题。等都谈好了还要被采购拖欠，扣款，延期抵账，好不容易业绩够了还容易被现场找点茬过去就是一顿刺，对待不好了还可能被踢出去，换句话说就是除了自己，哪儿哪儿都是大爷。
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3.关于收入) h8 n% K; w m" D! ?
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研发的收入是固定的工资加产品的攻关奖金，跟效益有关，跟自己的努力也有很大的关系。销售的收入都是底薪加提成，底薪很低，提成也被压的很紧，关键是回款的业绩才是提成的关键，都在强调款到发货，但是被其它原因搞得很尴尬。
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& S8 ]: b, w( [; Q( K- P% e) D. W4.关于人际关系
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7 n( V8 ^& ^ ^, K/ S) A研发面对的都是内部的问题，适合性格踏实的人踏踏实实一步一步的去完善，去不断的改进不断的完善，让自己设计的产品做的像个艺术品，如果能遇到个支持你的领导，那么研发的道路会是很愉快很长期的，能在技术上不断进步，在追求真理的路上越来越近。读万卷书不如读万里路，销售每天面对的人都不一样，面对的事情也都不同，每天都可能是个不同的一天，跟客户的斗智斗勇，尔虞我诈，不同的人不同的性情不同的脾气给你不同的脸色，真真假假，假假真真，真正的体会到与人斗的其乐无穷，不过也离你追求真理的路越来越远，越来越接近现实，也会越来越痛恨自己。. Y) d4 N$ ]& j. R8 F5 A$ H
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没有对错，没有好坏，所有的东西都是自己的选择。人生的每一个决定都可能是一厂赌局，你不是庄家，只是一个玩家，在输赢之间不断的去变化，没人能够知道下一秒会出现什么，最后一句：活在当下，以梦为马，不负韶华。$ h" C+ t8 t6 Y. R4 P6 a
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发表于 2017-10-10 21:27:26
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