从小舢板到越洋轮船的国产CAD厂商发展之路

老鹰

2007年12月20日，北京国宏宾馆，在业界的热切期待和共同见证下，中望CAD2008向全球60多个国家和地区同步发布，宣告了中国软件产业又一划时代CAD平台软件的破茧而出。
  这是继2007年4月27日，北京梅地亚中心中望CAD2007新版发布会之后的中望公司的又一次年度盛会。来自国家版权局、北京市版权局、中国勘察设计协会等有关部门领导，中望CAD的新老客户、合作伙伴以及百度、CAD/CAM、e-works等数十家权威媒体代表共200多人济济一堂，作为共同见证，亲历了国产CAD平台技术新标准——中望CAD2008的诞生。
  是什么力量在推动这家国产CAD厂商的快速发展？在国外软件巨头多年苦心布局、几乎形成垄断的中国CAD软件产业，这家国产CAD厂商是如何突破重围，从昔日不经风浪的小舢板发展成为今天破浪前进的越洋轮船的？记者近日走进这家国产CAD代表厂商——广州中望龙腾软件股份有限公司（以下简称中望公司），为读者一一揭开谜团。
                           
跳出“红海”，成功转型
  近年有一本哈佛商学院出版的《蓝海战略》特别吸引人们的眼球，“蓝海战略”的一个基本观点是：对企业来说未开拓的“蓝海”永远存在，当“蓝海”变成硝烟四起的“红海”时，企业可以马上寻找新的“蓝海”，无须在“红海”中苦战。“蓝海战略”，其实是第一个吃螃蟹战略。
; e: ~* w: s% c& U2 _$ O( l  综观中国软件业的发展，无不是首吃螃蟹者先拔头筹，领军行业。1988年，金山开发出中国第一款文字排版软件WPS， 此后6年，金山的WPS几乎占据了所有的中文文字处理软件市场。用友1990年首创了被誉为“中国第一表”的三维立体电子报表处理系统——UFO，之后不断推陈出新，作为我国第一家专业从事商品化财务软件开发推广企业，开创了中国财务软件商品化、社会化、专业化的先河。中望公司今天能够领跑行业，在一定程度上也是得益于当年的先行一步。
* g9 ^$ _; F4 M% \2 z  早在1999年，当时还是CAD应用软件开发商的中望公司，就已经成为国内最大的两个装修设计软件公司之一，其基于AutoCAD开发的装修设计软件在国内最权威的“连邦软件排行榜”上连续上榜，销量居同类产品榜首。但当时国内的装修设计软件市场竞争十分激烈，中望、圆方、德赛、大恒等一大批国产软件厂商的产品大多处于同质化竞争。面对日益饱和的装修设计软件市场，再加上中望公司的决策层一直以来都有着一个挥之不去的情结，就是渴望开发出属于自己的具有知识产权的CAD平台软件，2001年，在经过对技术和成本等方面的全面评估之后，中望公司决定转向开发CAD平台软件。并在2002年1月推出具有自主知识产权的CAD平台软件。
+ E' M" {5 R& G+ E' R: f( e& S  在中国，基于IntelliCAD平台来开发CAD软件，中望公司是起步较早的一个。直到2003年，国内才开始有软件厂商跟进。
! Z- O5 x( y8 g  21世纪初期的中国CAD软件市场，AutoCAD绝对是处于霸主的地位，不过随着中国加入WTO，在政府的大力推动下，企业正版化意识不断增强，越来越多的企业通过批量采购CAD软件来实现正版化，解决企业研发设计环节中的版权问题。这样，国产CAD软件获得了喘息的机会，并在夹缝中不断发展壮大。
$ F5 O3 ?3 h- p: i+ e+ y  在转型做CAD平台的头两年，中望公司面临着不少困难，公司发展比较缓慢。但随着国内企业正版化意识的不断增强，在国外CAD平台软件价格奇高的情形下，不少企业都在寻找性价比较为优越的国产CAD平台软件来替代国外产品，凭借中望CAD较为优越的性价比，中望公司获得了不少企业的青睐。2003年，局面开始好转。到2005年，中望公司CAD平台软件的销售收入占了公司全年销售总收入的95%以上，至此，中望公司彻底转型，成功实现由CAD应用软件开发商向CAD平台软件提供商的转型。
0 N0 J! k( O! R7 i; g  N4 d专注赢得青睐
  在成功实现战略转型之后，中望公司加快了发展的步伐，并在CAD平台研发上不断加大投入。
* G% H2 @3 |5 v" {; m, R4 m对于CAD平台软件来说，稳定性、兼容性和效率是关键。中望选择IntelliCAD来开发CAD软件平台，就是因为基于IntelliCAD开发可以保持较高的兼容性，并能以较低成本解决底层平台的版权问题。同时，IntelliCAD已初步具备了成熟产品的雏形，具有较好的框架和较高的可塑性。2003年以后，浩辰、华途、艾克斯特、开目等也陆续转向该平台，开发二维CAD产品。
# y! G* _' y7 u2 |  在CAD平台的研发上，中望公司投入了大量的人力物力，先后在广州和武汉成立了研发中心，研发人员也由原来的几十人，逐渐发展到2007年的130多人。中望的研发人员十分注意CAD平台的稳定性、效率和兼容性，一开始就非常强调与DWG文件兼容，彻底解决了兼容性问题。为保持产品在技术上的领先，紧跟国际先进技术，中望公司还与达索集团、微软、Spatial公司、Open Design Alliance、intel等国际性一流企业结成了技术合作伙伴关系。
  先行一步的战略，让中望公司赢得了不少先发优势。2004年3月，中望CAD2004推出，全面兼容AutoCAD，中望公司开始在技术上领跑国内CAD行业。接着，中望CAD2005、中望CAD2006、中望CAD2007以每年一个新版本的速度推出，在批量打印、极轴追踪、真彩色支持、弧形文字等众多关键技术点上为国内首创，不断改写国产CAD平台软件的技术新标准。最新发布的中望CAD2008，更是在文件存取速度、DRX（类ARX）二次开发接口等方面取得了重大突破。
' m$ k! p! l; z, P* n) o  随着国内CAD市场发展的不断成熟，越来越多的企业在进行CAD选型时，更多地将软件的稳定性和供应商的可持续发展性作为考察的关键因素。中望公司在CAD平台研发上的专注和持续投入，为中望公司赢得了市场的主动权。
* m3 p2 M& A: L/ f! X5 x$ F把握机遇，实现腾飞
  2006年年初以来，我国软件正版化的浪潮一浪高过一浪。在政府部门率先使用正版软件取得积极成效的基础上，我国政府又开始大力推进企业使用正版软件工作，履行加入WTO后对保护知识产权的承诺。同时，国外软件巨头也加大了在中国对盗版软件的打击力度。在这种情况下，国内的企业越来越重视软件正版化工作，国内软件产业再一次迎来发展的春天。
) A' ^+ s- c+ n在正版化的有力推动下，国内CAD市场持续增长。除Autodesk独占鳌头之外，国产CAD厂商也获得了发展壮大的绝好机会。
, e. n  x4 O: g  而对于广大企业，软件的真正价值在于如何有效地使用软件，以提高自身的竞争力。因而，随着正版化工作的深入，企业用户也变得越来越理智，在选择软件时，不仅是选择产品，更是选择能够提供持续服务的合作伙伴。从这点来讲，对于CAD软件提供商，谁能持续发展、提供优质的产品和服务，谁就拥有赢得市场的资本。
  中望公司凭借15年来在CAD领域的精耕细作，牢牢地抓住了这次难得的历史发展机遇，在市场上追求与客户长期合作共赢。中望公司在技术上不断取得突破的同时，不断加大市场开拓力度，创新服务体系，并加快早期就确立的国际化发展战略的进程。
) h8 F/ m1 l( D+ [  早在2004年，一批国产软件企业就开始了国际化的探索，用友、金蝶、金山等软件公司先后把自己的软件产品打入国际市场。无独有偶，中望公司也在这一年开始了其国际化之路。2004年，中望CAD出口台湾、香港、新加坡及其他东南亚国家，首开国产CAD平台软件出口先河。同年7月，中望公司成立了海外业务部。
' m6 H1 @! _& Z5 x' z  “立足国内，放眼世界”的国际化发展战略使中望公司赢得了先机，也让其在国内迎来新一轮发展机遇的时候，能牢牢把握机会，实现跨越式的发展。据不完全统计，在国内市场，中望公司的市场销售额连续三年取得超过100%的增长，在国内CAD平台新增市场占有率名列第一；在国外市场，截止日前，中望CAD已经在全球61个国家和地区中建立了近百家直属经销商，销售网络遍布北美、南美、欧洲、非洲和亚太地区。中望CAD的全球正版化用户超过60000。
- v8 {7 V* W6 O  l  15年，对于人的生命来说是一段较为漫长的历史回忆。然而对于一个志存高远的企业来说，15年只不过是百年中的沧海一粟。中国的软件产业要在世界软件产业中占有一席之地，争得话语权，就必须打造出众多的百年品牌。中望公司用15年对CAD软件的孜孜以求，在中国的CAD产业发展中描下了浓重的一笔，而未来15年，30年、100年，中望公司走向如何？中国的软件产业走向如何？这是世人对中国软件业的期待。在笔者看来，人们可以从金山、用友、金蝶等企业不断探索、不断求变的身影，可以从中望公司年轻、积极进取的面孔中得到答案。

小白菜

希望中望能拿出属于中国人的系统PLM解决方案。

sungril

中望CAd2008截图这是新版中望CAD2008的截图，请大家看看比起Autocad怎么样。
下载地址：http://games.zwcad.com.cn/download.asp?id=475

我在飞

请问下载的是试用版还是正版。

老鹰

http://games.zwcad.com.cn/index.asp
活动规则

    中望CAD2008正式推出啦！
' F9 J4 D# J; f7 L! y) p; ]- V$ f    为感谢广大用户一直以来对中望的关注与支持，特举行“推荐下载中望CAD2008 赢取丰厚大奖”答谢活动。凡在活动期间下载中望CAD2008的用户并积极推荐给其他用户来下载的，即可获得惊喜丰厚大礼！
  }0 X) T+ i# V  q时间：2007.12.12至2008.1.9
奖品：以“参与者成功推荐他人安装使用中望CAD2008”的推荐人数为比赛内容。
优秀奖： 每周成功推荐10人及以上的参赛者  奥运福娃纪念品   每周限额10名
周冠军： 每两周成功推荐人数最多的参赛者    MP4一部          每两周限额1名
总冠军： 总推荐人数第一名的参赛者        数码相机一部     限额1名
获奖细则
1 ]7 z8 ]( @: Z* t+ p3 \' U' Z1. 成功推荐：推荐他人下载安装并且使用中望CAD2008。
2. 同一种奖品不得重复获得。
即：同一名参赛者A若已经获得其中一种奖项（奥运福娃纪念品）；则在以后的比赛中，A将无法再次获得这个奖项（奥运福娃纪念品），但仍然能够继续推广，有获得周冠军和总冠军的机会。
3. 优秀奖：每周成功推荐10人（及以上人数）下载使用中望CAD即可。按照推荐的成功数的先后顺序的前10名参与者能够获得优秀奖。没有得到优秀奖的参与选手可以继续努力，争取周冠军和总冠军。
4. 周冠军：每两周成功推荐人数最多的参与者能够当选周冠军。周冠军只有1名，如果出现2名或者多名参与者成绩相同情况，则按照时间先后，以先达到此标准的参赛者为准。活动以月为单位持续，共有4名周冠军。没有获得周冠军的选手可以继续努力，能够争取总冠军和其他奖品。 每两周统计截止时间为周五12点，每月截止时间为当月最后一天的12点。
5. 总冠军：活动推荐总人数第一名的参与者。
: i6 W) \& g# q1 X3 Y3 z+ t4 ?成绩查询：
- s+ n, d8 o$ J+ L, }0 Y参赛者能够登陆活动页面进行成绩查询。
; C1 }' v; m& k! H- \奖品邮寄： 奖品每两周邮寄一次，请参赛者注册时一定把个人信息填写准确，中望公司对个人信息严格保密，由于填写错误等个人原因造成奖品无法正确送达，中望公司不承担二次邮寄的责任。
) Y* b" l. Z# C* o  [6 Y! ^: h
& P6 s/ N$ _1 a1 _7 t% }

q7990

请问载的是收费还是免费的?对电脑的配置有何要求

雪原飞鹰

这个活动好像没怎么看明白啊？一是怎么确定我确实推荐了10人（及以上人数）下载此软件？二是 我去哪里填写资料。

chinazwcad

在网上下载的是试用版，可以当正版的用1个月，功能大体和正式版是一样的。

另外在中望官方网站（www.zwcad.com)下载软件时,会提示你输入个人EMAIL等信息，你可以在那注明谁推荐你下载的。

瞌睡虫

个人感觉不是太好.用的2007.输出有点问题

老鹰

中望机械2008  ( 最近更新: 2008-1-9 )

一、提供工具栏操作方式，提高使用效率及整体易用性。在帮助文档中对部分功能增加了教学电影的内容，使用户更容易上手。 二、系统配置及维护   1、通过对话框方式方便地进行图层、文字样式、标注样式的设置   2、通过机械提供的便捷命令，自定义标题栏、明细表等 % |) x/ B$ q$ |( r三、图纸及序号 2 @, [* Z* M3 G( s# L+ |  1、改进了明细表的编辑修改模式，可进行插入空行、表格折行等编辑   2、增加了序号对齐功能 5 k" O0 r& e* N- @* V0 D9 f5 a  3、支持新增序号链接在已有序号基础上 ; O9 X1 r; H" I+ \四、绘制功能 2 g# p# l7 O/ B, E0 V! K' R+ v  1、丰富了中心线绘制模式 " X8 z" V4 f6 O4 \4 G& q& m" @8 w  2、增加了绘制波浪线功能 ; v' R) l: _# q5 U) D" b  3、丰富了孔绘制功能 2 n8 q* R4 k9 ?: V! ]五、辅助工具   1、增加了超级编辑功能，极大了方便了对中望机械绘制图元的后续编辑   2、增加了自动排图功能，方便客户进行拼图打印 ! g% E- u6 @+ k9 x' I  3、支持消隐功能 / s& Y- ?+ q/ o! M六、机械设计   1、增加了轴设计功能，能绘制阶梯轴，并能进行倒角、退刀槽的绘制   2、增加了齿轮设计功能，能进行6个类型齿轮的绘制 1 K, c' P/ _4 N# m% j9 S1 a9 R  3、增加了工程计算器、公式曲线等丰富的辅助设计功能 9 Q2 q7 z: v$ U七、标注功能 2 `" _! h* n) B: b5 g0 `  1、多种样式的直径、半径标注 1 m8 T2 {/ g5 @# E) v: o  2、增加弧长标注、螺纹标注功能   3、充实了平台的角度标注功能 0 o- c+ o. S/ n9 k1 ~# w# V  4、增加了方向符号功能 八、标准件库     参数化图库增加了将近400个零件，主要包括操作件、机床夹具、法兰、压块、管接头、模具、型材和轴承等 九、文字处理 8 t& H1 u* a1 `; ~" W+ q  1、增加了词库功能，可以在文字标注、技术要求、明细表处理等功能中被调用。并可以方便地对词库进行添加和维护 # J2 d2 x8 l  [  c3 _  2、增加了技术要求再次编辑功能，并能重新定位   3、增加了添加文字边框功能